每(mei)經編(bian)輯｜每(mei)經記者 楊昊 孔鹿(lu) 于干(gan)(均為化名)發(fa)自(zi)河南、北(bei)京(jing)、山東    

每經記(ji)者(zhe) 楊昊 孔鹿 于(yu)干(gan)(均為化(hua)名)發自河南、北京、山東

好(hao)視(shi)力(li)眼貼的生產成本，或許低(di)得超出消費者想象。

檢測(ce)機構提(ti)供的報告顯示，好視力(li)護(hu)眼(yan)貼(tie)由(you)無(wu)紡布、接近90%的水分、10%左右的化學物質(zhi)和中藥物質(zhi)組成。

知名打假人(ren)士(shi)王海(hai)稱，從無紡(fang)布(bu)和植(zhi)物提取(qu)液這(zhe)一(yi)配方來(lai)看，好(hao)視力護(hu)眼貼的(de)成本(ben)應該和濕紙巾差不(bu)多(duo)，但其售價(jia)卻(que)高(gao)達100多(duo)元。

《每日經濟新聞》記者多(duo)方求(qiu)證發現，售價(jia)超(chao)過百元的(de)好視(shi)力眼貼每貼的(de)生產成(cheng)本僅0.3元，只相(xiang)當(dang)于其(qi)零售價(jia)的(de)十分之一。

此外，該公(gong)司還(huan)推出了(le)內服(fu)的膠囊(nang)，生產成本與售價的比(bi)值更加(jia)驚人(ren)，該公(gong)司已形成“外敷(fu)+內服(fu)”的吸金模式。那么，好視力產品暴利的邏輯是什么？

每貼生產成本(ben)僅(jin)0.3元左(zuo)右

好視(shi)力(li)官網信息(xi)顯(xian)示，價(jia)格(ge)為108元(yuan)的潔倫好視(shi)力(li)眼貼基本型、青少年(nian)型、商務型等是其目前主打產品。

其中(zhong)，商務精英裝的價(jia)格為每盒（18包(bao)×2貼）108元(yuan)，折合每貼3元(yuan)。

除了(le)(le)以上型號，官(guan)網(wang)還(huan)推出了(le)(le)一(yi)款名叫好(hao)視力(li)護眼(yan)貼（21包×2貼）的新產(chan)品，官(guan)網(wang)售價(jia)118元(yuan)，折(zhe)合每貼的價(jia)格為2.8元(yuan)。

工(gong)商(shang)資料顯(xian)示(shi)，張曉娟是該公司的法(fa)定代(dai)表人，也是總經理。2003年9月，她在西安理工(gong)大(da)學(xue)攻讀工(gong)商(shang)管理碩士期(qi)間(jian)，曾以論(lun)文的形式，揭示(shi)了該產品的生產成(cheng)本。

在這篇名為(wei)(wei) 《鄭州新視明科技工程有限公司營(ying)銷策(ce)略》的(de)論文中，她(ta)提到(dao)包括人工費、原材料費、包裝費、折舊費等(deng)所有成本在內，好視力眼(yan)貼(tie)每盒的(de)成本大概為(wei)(wei)15.6元。

這(zhe)是公司高層對好視力眼貼生產成本最直接、最明確的表述。

“成本(ben)價(jia)(jia)加上公司20%的(de)預(yu)期利潤，出售(shou)給經銷商的(de)價(jia)(jia)格(ge) （供貨價(jia)(jia)格(ge)）每盒(he)為(wei)20元左右，銷售(shou)價(jia)(jia)格(ge)為(wei)供貨價(jia)(jia)格(ge)的(de)6倍左右。”在好視力眼貼市場競爭情(qing)況分析中(zhong)，張曉娟明確了零售(shou)價(jia)(jia)格(ge)，每盒(he)132元。根據(ju)張曉娟的(de)描述，該產品(pin)的(de)售(shou)價(jia)(jia)為(wei)其生產成本(ben)的(de)8倍以上。

就眼貼(tie)的成(cheng)本及利潤，記者通過多(duo)位業內(nei)人士進(jin)行求證(zheng)。

馬緒斌是西安明仁(ren)科技有限責任公(gong)司(si)(si)(si)的一名負責人(ren)，從事眼(yan)貼(tie)(tie)代加(jia)工生意。當(dang)《每(mei)日經濟新聞》記者以(yi)某醫藥公(gong)司(si)(si)(si)的身份向他(ta)詢(xun)價時，他(ta)稱，之(zhi)前曾出售過100萬貼(tie)(tie)給另(ling)外一家公(gong)司(si)(si)(si)，每(mei)貼(tie)(tie)的價格為三四角(jiao)錢。

按一盒42貼(tie)計算，這個(ge)價格(ge)與張曉娟提到的15.6元的成(cheng)本基本吻合(he)。

“眼(yan)(yan)貼(tie)的(de)成本不會太高，也(ye)就幾毛錢。”一位有十(shi)幾年眼(yan)(yan)貼(tie)生產(chan)經(jing)驗(yan)的(de)生產(chan)商告訴 《每日經(jing)濟新聞》記者，他們公(gong)司名下也(ye)有醫療器械準(zhun)字號眼(yan)(yan)貼(tie)產(chan)品(pin)在(zai)運營生產(chan)，對外也(ye)進行眼(yan)(yan)貼(tie)代(dai)加工業(ye)務。

眼貼暴利邏輯

“2003年(nian)上(shang)半年(nian)，雖然受(shou)到(dao)(dao)(dao) ‘非典(dian)’的影響，但(dan)供貨額仍達(da)到(dao)(dao)(dao)103萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，銷售(shou)額達(da)到(dao)(dao)(dao)600多(duo)萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。”在論(lun)文中，張曉娟表(biao)示，2004年(nian)供貨要達(da)到(dao)(dao)(dao)250萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，總體銷售(shou)額達(da)到(dao)(dao)(dao)1500萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。

不論(lun)是(shi)從(cong)103萬元(yuan)(yuan)的供貨額(e)(e)到(dao)600萬元(yuan)(yuan)的銷售額(e)(e)，還是(shi)從(cong)250萬元(yuan)(yuan)的供貨額(e)(e)到(dao)1500萬元(yuan)(yuan)的銷售額(e)(e)，不難發現，這(zhe)些數字(zi)都在遵循著張曉娟(juan)“6倍”的邏輯。

有(you)市(shi)場，才有(you)交易。眼保健品的(de)市(shi)場有(you)多(duo)大？

據《南方周末》報道，2003年(nian)的一項(xiang)調查顯示，美(mei)國當年(nian)用于眼(yan)的健(jian)康(kang)保健(jian)費(fei)用為270億美(mei)元。

張曉娟引(yin)用的(de)《中國城市(shi)居民消費形態報(bao)告》指出，我國的(de)眼(yan)藥(yao)(yao)用率(lv)達(da)28%，視(shi)疲勞人數達(da)到(dao)(dao)1.5億之多。張曉娟論(lun)文(wen)中引(yin)用的(de)調查數據顯示，全國每兩(liang)周內到(dao)(dao)醫院求(qiu)醫的(de)眼(yan)疾患者近200萬(wan)。醫院眼(yan)科用藥(yao)(yao)的(de)消費金(jin)(jin)額每年(nian)(nian)都呈現較(jiao)大增幅，京、滬、穗三地醫院1998年(nian)(nian)累計眼(yan)科用藥(yao)(yao)金(jin)(jin)額比1997年(nian)(nian)增長了15.53%，而(er)1999年(nian)(nian)又(you)較(jiao)1998年(nian)(nian)以28.48%的(de)增長率(lv)遞增，2000年(nian)(nian)，該增長率(lv)更(geng)達(da)到(dao)(dao)了45.19%。

售價中50%~60%為廣告支出

“基于(yu)眼(yan)療(liao)產品的特點(dian)，靠廣告(gao)拉動需求是不可缺少的手(shou)段”，張曉娟在論文中說。

2003年，當張曉娟把拉(la)動市場(chang)需求寄(ji)望(wang)于投放(fang)巨額的(de)廣告(gao)后，傍上國(guo)家(jia)體育代表隊，鎖定電臺媒體就成(cheng)了公司當下目標(biao)。最典型的(de)當屬中國(guo)國(guo)家(jia)射擊隊對好視力的(de)代言。

公開資(zi)料顯(xian)示，從2004年(nian)開始，好視力眼貼與(yu)中央以及各地電臺廣告(gao)的(de)合作也齊頭(tou)并進(jin)，達(da)(da)到(dao)100多家(jia)。2009年(nian)之(zhi)前，好視力在某大型電臺的(de)廣告(gao)投放額(e)為500萬元，2009年(nian)投放額(e)達(da)(da)到(dao)1000萬元，為該臺當(dang)年(nian)僅有的(de)兩個(ge)千萬級大客戶(hu)之(zhi)一。2010年(nian)的(de)投放額(e)達(da)(da)到(dao)1500萬元。

對于電臺廣告(gao)的(de)投(tou)放，張曉娟有她自己的(de)算盤，在一些熱(re)播的(de)欄目中插入宣傳企業品牌的(de)廣告(gao)，主要突出品牌和功能(neng)，瞄準(zhun)學生和老(lao)年人群體。

在(zai)論(lun)文(wen)中，張曉娟表示，“根據(ju)目前的(de)情況看，售價中有50%~60%為廣告(gao)支出(chu)”。根據(ju)張曉娟在(zai)論(lun)文(wen)中提到的(de)2003年上(shang)半年的(de)銷售額600多(duo)萬元(yuan)計(ji)算(suan)，就有300萬~360萬元(yuan)為廣告(gao)費用支出(chu)。同時，按照50%~60%的(de)廣告(gao)支出(chu)計(ji)算(suan)，在(zai)好視(shi)力售價為132元(yuan)的(de)產(chan)品中，其廣告(gao)支出(chu)達(da)66~79.2元(yuan)。

“我們是廣告(gao)產品，靠大(da)量廣告(gao)去鋪向市場。”4月18日(ri)，鄭州市中原路好視力專賣店一位劉姓負責(ze)人向《每(mei)日(ri)經濟新聞》記者說。

除此之外(wai)，該公司還開辟了內(nei)服(fu)的膠(jiao)囊。據好視(shi)力官網3月31日的信息顯示，好視(shi)藍莓(mei)葉黃素軟膠(jiao)囊已售(shou)(shou)1083盒。一盒共(gong)兩瓶(ping)，每(mei)瓶(ping)60粒，售(shou)(shou)價378元，平(ping)均每(mei)粒3.15元。

在這款膠囊的外包裝上標明，產(chan)品委托榮成百合生物(wu)技(ji)術有限公司生產(chan)，由(you)北京好視力科技(ji)公司進行總經銷，“北京研發中心監制”。

為了解好視(shi)藍莓葉(xie)黃(huang)素軟(ruan)膠囊的(de)真實成本，4月5日(ri)，《每日(ri)經濟新聞》記者以采購(gou)員的(de)身份(fen)來到榮(rong)成百合(he)生物(wu)技術有(you)限公司。該公司保健(jian)品OEM事業部銷售總(zong)監岳德杭(hang)稱，好視(shi)藍莓葉(xie)黃(huang)素軟(ruan)膠囊是由好視(shi)力公司自己提供原(yuan)材料，委托他們(men)生產的(de)。

岳德杭給記(ji)者算了一(yi)筆(bi)賬，“如果用我們的原材料，一(yi)瓶(ping)裝(zhuang)60粒膠囊(nang)，兩瓶(ping)裝(zhuang)一(yi)盒共120粒，盒子的成本控(kong)制在3~4元(yuan)(yuan)，再加(jia)上包裝(zhuang)、印(yin)刷(shua)、內(nei)墊以及干燥劑，全部加(jia)起來成本不超過(guo)30元(yuan)(yuan)。如果用好一(yi)點(dian)的瓶(ping)子，成本也(ye)不超過(guo)32元(yuan)(yuan)”。記(ji)者簡(jian)單(dan)計算發(fa)現，一(yi)粒好視(shi)(shi)藍莓葉黃素軟膠囊(nang)的生產成本僅(jin)0.25~0.27元(yuan)(yuan)，按好視(shi)(shi)力膠囊(nang)上述售價每粒3.15元(yuan)(yuan)計算，僅(jin)占到8%左(zuo)右(you)。

“產品質(zhi)量完(wan)全符合(he)國家標準，不(bu)過，第一次(ci)合(he)作必須要購買(mai)50萬粒的量，投入10萬元左(zuo)右。”岳德杭說。