券商資管2萬億元規模的背后，營業部的身影愈發清晰。據記者了解，資管業務創新已成為證券營業部業務新焦點，其中以通道業務和融資類業務尤受重視。

去年券商資管通道業務規模暴增后，一些營業部利用自身和地區銀行的合作關系，與總部共同開發通道業務。記者獲悉，證券營業部介紹的通道業務項目雖然成功率并不高，但為公司帶來的收入正不斷提升。營業部介紹的通道業務項目單筆規模一般在5億元～50億元，最高的甚至可達到500億元。

上海一家上市券商資管業務負責人稱，去年該公司營業部介紹的通道業務規模占資管通道業務總規模的10%，而少數中小券商這一比例可達20%。

定向業務中的融資類業務今年以來受到券商營業部的青睞。據了解，營業部很多做實業的大戶有企業運營資金方面的需求。此外，部分投資者對股市不看好的同時，也在尋求穩定性投資回報。對此，世紀證券一位資管業務人士表示，在嚴格控制風險的基礎上，定向產品收益率通常會超過同期銀行理財產品收益率。

于是，一些營業部投資者變身為融資類業務的資金提供方，營業部則聯手資金供需雙方進行撮合。北京一家上市券商資管業務人士透露，該公司融資類業務超過1/5為營業部介紹。

深圳一家小型券商深南中路營業部總經理表示，去年以來該營業部已為總部聯系了三單融資類業務，“最高一筆費率達到1.5%，為公司帶來的收入達到數百萬元”。

“在與資管部門的合作中，營業部看重兩塊收入：一是業務收入分成；二是業務股權托管和交易收入。”國海證券(000750)某營業部負責人表示，“此前營業部在大宗交易和市值管理中，主要收入來自托管和交易收入。現在切入到業務核心，收入更具含金量。”

資產證券化業務轉為常規業務之后，被營業部視為資管業務第三大收入點。例如最新的資產證券化新規中，將基礎資產從企業應收款擴展至“信貸資產、信托受益權、基礎設施收益權等財產權利，商業票據、債券及其衍生產品、股票及其衍生產品等有價證券，商業物業等不動產財產”，這將為券商部分企業客戶提供更多的融資渠道。

據悉，目前企業客戶較多的少數營業部已組織專人備戰相關業務。中信證券(600030)一家營業部負責人稱，此前，該營業部專門派了兩位工作人員到公司資管部進行集中培訓和學習，“我們準備將手里的企業客戶梳理一遍尤其是此前已表達過融資意愿的客戶，然后再配合資管部為企業量身打造專項計劃”。