每經編輯｜每經記者 齊文婷 發自深圳    

每經記者 齊文婷 發自深圳

曾經如雨后春筍般涌現的垂直電商近日噩耗不斷。

上月，樂淘網將北京團隊調往珠海，并進行了較大規模的裁員。與此同時，有消息稱鞋類B2C好樂買因資金緊張正在尋求出售，正在與蘇寧易購進行洽談，但該消息未得到證實。

有業內人士向《每日經濟新聞》記者表示，在平臺電商的擠壓之下，由于成本居高不下、管理風險不斷增加，以及利潤不斷降低，垂直B2C可能最終成為“小眾市場”。

樂淘官網砍掉代銷業務 /

樂淘于2008年5月由百度原總裁助理、市場總監畢勝創辦，并由金山集團原CEO雷軍擔任董事。

網站上線后不久，便由玩具電商轉型為鞋類電商。根據樂淘披露的數據，公司2011年的銷售額坐上了行業第一的寶座。

不過好景不長，2012年年末，樂淘被曝出大量裁員的消息。

樂淘網宣布，基于成本控制等因素，樂淘網正將北京團隊調往珠海，同時會留下相關人員負責與其他電商平臺的對接，保證樂淘全網業務的正常運營。

樂淘網副總裁陳虎向 《每日經濟新聞》記者表示，樂淘由渠道電商轉型為品牌電商后，原有的一些部門確實進行了裁員，目前公司已將業務重心放在了自有品牌產品的生產和銷售上。

“樂淘的設計和生產中心都在珠海，將北京團隊遷至珠海是為了離生產源頭更近，同時降低人員分散產生的成本。”陳虎表示，南方更低廉的勞動力也是樂淘搬遷考量的因素之一。

事實上，樂淘在2012年6月就開始謀劃向品牌電商轉型，先后推出五個自有品牌。7月份，公司對外公布的數據顯示，公司月銷售額超過500萬元，利潤比以前翻倍。與此同時，樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜中國等開放平臺，官網只賣自有品牌，砍掉了原有的代銷業務。

樂淘向品牌電商的轉型在垂直B2C網站中并不罕見，此前聚美優品也從團購網站轉變為B2C化妝品電商，然后又轉型為品牌電商。

與過去代銷的模式不同，樂淘轉型后成為了一個集設計、銷售為一體的品牌公司。

陳虎表示，“樂淘通過整合資源，建立一種買手制的生產、銷售模式。這些買手相當于產品經理，由他們帶領團隊進行產品的設計、開發，然后將方案給代工廠商。一個買手團隊從幾人到十幾人不等，通常一批產品要提前一年設計，提前半年或一個季度進行生產。”

陳虎進一步指出，雖然樂淘以前做代銷時就已經與一些工廠建立了合作關系，但真正運營品牌仍非常困難。“從一個小眾的細分市場切入，力爭把小眾市場做大，是我們目前的方向。”

創投界人士韓冰向《每日經濟新聞》記者表示，能否成為一個成功的獨立線上品牌，設計、市場、生產等方面的資源和能力遠比IT技術更為重要。“建立一個品牌的周期，很可能長于培養一個電子商務團隊的周期。”

垂直電商的生死局 /

樂淘轉型品牌電商，緣于平臺電商擠壓下垂直B2C生存空間已日益狹窄。

艾瑞數據顯示，2012年中國B2C網站已接近1000家，但收入達到上千萬元的僅有數百家而已。這些網站中，60%~70%的流量皆在下滑。與此形成對比的是，淘寶、天貓、京東等平臺電商對市場的掌控力愈發強勢。數據顯示，2012年一季度，國內排名前十以外的中小B2C占行業市場份額的11％，而到了二季度這一數據已經下滑至5.5％。

流量排名網站Alexa的數據顯示，鞋類B2C好樂買去年到今年的排名跌了2000多位，排在6965左右；同樣是鞋類B2C的樂淘，在1年之內流量由最高的3000多名，跌至現在的2萬名左右。

2011年，樂淘官方稱銷售額達4億元，在鞋類B2C中居第一。但樂淘CEO畢勝算了一筆賬：垂直購銷類B2C電商公司物流、倉儲、客服、技術、管理人員、市場推廣、代收手續費、包裝等成本約占50%左右，而價格戰之下的毛利率平均為10%，最終凈利為-40%。

相關財報數據顯示，去年前三季度，亞馬遜的倉儲成本和配送成本分別為9.52%和8.3%；當當網的兩項費用分別為5.8%和7.45%；唯品會為8.87%和6.31%。可見，倉儲物流費用和營銷費用是電商的剛性開支，直接關系著垂直電商的生死存亡。

陳虎告訴 《每日經濟新聞》記者，流量成本的居高不下，是壓跨許多垂直B2C網站的最重要原因。

對于天貓、京東等大型B2C網站而言，由于擁有眾多品類的商品，當對流量進行導入時，用戶可選擇眾多種商品，其中包括客單價較高的產品。而垂直B2C網站進行同樣的廣告宣傳，成本和獲利卻無法相匹。

目前，一些具規模的垂直電商網站紛紛選擇入駐大型平臺電商，但這種“渠道之上架渠道”的商業模式也并非長久之計。

對于當前電商的行業現狀，電商行業觀察人士康斯坦丁撰文指出，以“內容+平臺+終端”的電商模式不僅能夠擴展產品線，還能增加網站的流量和轉化率，成本明顯低于垂直自營模式。與之相對的是，由于垂直自營電商的成本越來越高、管理風險不斷增加，以及利潤不斷降低，這種運營模式可能會不斷被弱化甚至拋棄。

對此，電商行業分析師李成東表示，由于國內用戶在獨立電商網站購物的習慣難以有效形成，因此未來這一塊有可能會成為一個小眾市場。

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