每經記者  夏冰  發自上海(hai)

“中(zhong)國(guo)是一個相對盈利的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，平均(jun)資(zi)本回報率可以(yi)達到15%，同時(shi)，中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)市場(chang)(chang)仍(reng)處(chu)在發展的(de)(de)(de)初期，壽(shou)險產品的(de)(de)(de)滲透率(以(yi)保費占(zhan)GDP的(de)(de)(de)百分比計算)仍(reng)遠遠落后(hou)于其他亞(ya)洲市場(chang)(chang)。2010年(nian)的(de)(de)(de)滲透率僅為2.5%，是香港市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)1/4。”12月4日，麥肯錫公司(si)全球資(zi)深董(dong)事(shi)、保險業(ye)(ye)業(ye)(ye)務亞(ya)太區(qu)負(fu)責人(ren)白德范在上海(hai)發布中(zhong)國(guo)壽(shou)險市場(chang)(chang)預(yu)測時(shi)如是指出。

與此同時(shi)，麥肯錫公司預(yu)計，在今(jin)后5-10年內，中國壽(shou)險業(ye)市場將以每(mei)年10%的(de)速度增(zeng)長。到2020年，市場總額可以達(da)到4060億美元，成為僅次(ci)于美國的(de)全球(qiu)第二大市場。這就意味(wei)著中國市場規(gui)模(mo)在十年內有望翻(fan)近兩(liang)番(fan)。

麥(mai)肯錫(xi)(xi)公司(si)全球(qiu)資(zi)深董事、保險業業務亞(ya)太(tai)區負責人白(bai)德范和麥(mai)肯錫(xi)(xi)全球(qiu)董事倪以理兩位作者(zhe)在(zai)最新再版的(de)《Life Insurance in Asia》一(yi)書中指(zhi)出，樂(le)觀的(de)長(chang)期經濟發展(zhan)前景、持續上漲的(de)財富與個人收入、人口結構的(de)變(bian)化(hua)、利好的(de)政(zheng)策措施以及(ji)資(zi)本市場(chang)的(de)進一(yi)步(bu)成熟等因素(su)，都(dou)在(zai)推動中國壽險業進一(yi)步(bu)發展(zhan)。

書中指出(chu)，現今階段很多農村人口還不能負擔(dan)起壽險(xian)產(chan)品(pin)。2010年(nian)時(shi)，中國人平(ping)均每年(nian)僅(jin)花(hua)費102美元購(gou)買壽險(xian)業產(chan)品(pin)，哪怕是在像(xiang)北(bei)京這樣的(de)大(da)城(cheng)市(shi)(shi)，每人花(hua)在壽險(xian)產(chan)品(pin)的(de)金額也僅(jin)為(wei)每年(nian)560美元，5倍落(luo)后于日本這樣的(de)發達市(shi)(shi)場。隨著人民生活水平(ping)的(de)進一步提高、城(cheng)市(shi)(shi)化進程的(de)加快，以及利好經濟大(da)環(huan)境的(de)推動，市(shi)(shi)場發展(zhan)前景還是相當樂觀的(de)。

 麥肯錫公司(si)全球(qiu)董事、保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務核心領導人(ren)(ren)之一石磊強(qiang)調(diao)(diao)，“盡(jin)管前景樂觀，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)增(zeng)長將趨緩，聚焦大眾(zhong)市場的(de)(de)粗放式銷(xiao)售模(mo)(mo)式，以及(ji)同質化(hua)的(de)(de)簡單產(chan)(chan)品(pin)不能滿足(zu)主(zhu)流客戶群的(de)(de)未來(lai)需(xu)求。無論是保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)營銷(xiao)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)或銀保(bao)(bao)(bao)(bao)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)都將在近期(qi)面(mian)臨結構性的(de)(de)挑戰。保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)營銷(xiao)員(yuan)(yuan)的(de)(de)人(ren)(ren)工(gong)成本(ben)上升。銀保(bao)(bao)(bao)(bao)方面(mian)，保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)營銷(xiao)員(yuan)(yuan)不能再進(jin)入銀行(xing)(xing)銷(xiao)售保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)產(chan)(chan)品(pin)，這就意味(wei)著銀行(xing)(xing)要培(pei)養自己的(de)(de)銷(xiao)售隊伍。同時(shi)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)產(chan)(chan)品(pin)與理財產(chan)(chan)品(pin)、儲蓄(xu)產(chan)(chan)品(pin)相比(bi)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)喪失其競爭力。”面(mian)對這些挑戰，作者(zhe)(zhe)們(men)強(qiang)調(diao)(diao)，保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)代理需(xu)要對傳(chuan)統業(ye)(ye)(ye)務模(mo)(mo)式進(jin)行(xing)(xing)轉(zhuan)型，銀保(bao)(bao)(bao)(bao)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)則(ze)要深挖與銀行(xing)(xing)的(de)(de)供(gong)應(ying)關(guan)系(xi)，同時(shi)兩者(zhe)(zhe)還(huan)應(ying)積極應(ying)對越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)分化(hua)的(de)(de)中國市場。

“現(xian)(xian)(xian)階段，保險代理(li)的(de)(de)規(gui)模(mo)大小已經不能決定其成(cheng)功與否，業者應該試(shi)圖培養提升現(xian)(xian)(xian)有人力資(zi)源，提高生產力與競爭力，”白德(de)范說，“可以從一級城市(shi)(shi)入手，再過渡(du)到二(er)級城市(shi)(shi)，從效率上創出成(cheng)績。關注組(zu)織結構、管(guan)理(li)模(mo)式、銷(xiao)售方法、職業發展等方面的(de)(de)改革和創新。”麥肯錫研(yan)究發現(xian)(xian)(xian)，家庭可支(zhi)配年(nian)收入在人民幣(bi)10萬(wan)(wan)元到15萬(wan)(wan)元的(de)(de)人群將是壽(shou)險業增長的(de)(de)重要動力。到2015年(nian)，這(zhe)部分(fen)人群不僅生活(huo)在一線(xian)城市(shi)(shi)，來(lai)自中國二(er)、三線(xian)城市(shi)(shi)的(de)(de)會越來(lai)越多。