A股(gu)時(shi)隔兩(liang)年再度步(bu)入“1”時(shi)代后，投資者(zhe)交易意愿開始接近冰點。與此同時(shi)，長期(qi)以來靠天(tian)吃飯的券商營業(ye)部(bu)也在艱難度日。根(gen)據中登公司最新(xin)發布的數據顯(xian)示(shi)，截至(zhi)11月23日，A股(gu)持倉(cang)(cang)賬(zhang)戶數為5580.51萬戶，較(jiao)前一周增加2.07萬戶，但(dan)A股(gu)帳(zhang)戶的持倉(cang)(cang)比例卻降至(zhi)33.292%，信心依(yi)然不足。

此外(wai)，當周參(can)與交易的A股(gu)賬(zhang)戶(hu)數為562.31萬(wan)戶(hu)，較前一周減少84.37萬(wan)戶(hu)，占(zhan)A股(gu)賬(zhang)戶(hu)數3.36%，繼(ji)前一周之后再創(chuang)歷史新低，這意(yi)味著(zhu)，100個A股(gu)賬(zhang)戶(hu)里，持股(gu)人數只有(you)33個，其余(yu)則繼(ji)續(xu)選(xuan)擇空倉；100個A股(gu)賬(zhang)戶(hu)中僅僅只有(you)3個投(tou)資者(zhe)還在(zai)交易。

不僅交(jiao)(jiao)(jiao)易A股賬戶數(shu)減少(shao)，滬(hu)(hu)深(shen)兩(liang)市成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)量也在降低。據(ju)Wind數(shu)據(ju)統計，今(jin)年10月(yue)滬(hu)(hu)深(shen)兩(liang)市全(quan)部(bu)A股成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)量2178.14億(yi)股，成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)額達到(dao)18130.95億(yi)元；11月(yue)滬(hu)(hu)深(shen)兩(liang)市全(quan)部(bu)A股成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)額達17363.35億(yi)元，成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)量2152.06億(yi)股，環(huan)比減少(shao)26.08億(yi)股。

營業部人員轉型迷茫

過冷的(de)(de)市場環(huan)境(jing)(jing)不僅(jin)僅(jin)讓投資者(zhe)的(de)(de)交(jiao)易熱情大(da)幅降低，同(tong)時也極(ji)大(da)地(di)影響著(zhu)券商的(de)(de)生存(cun)(cun)境(jing)(jing)況。“現(xian)(xian)在的(de)(de)狀況是傳統通道業務(wu)一(yi)直就是營業部的(de)(de)命脈，但(dan)由于股市大(da)環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)影響，交(jiao)易量大(da)幅下降，通道業務(wu)收入大(da)幅下降，營業部單(dan)靠通道業務(wu)收入很(hen)難生存(cun)(cun)，但(dan)券商創新業務(wu)還未見成(cheng)效。我們處(chu)于一(yi)種迷茫的(de)(de)境(jing)(jing)地(di)，證券行業該如(ru)何改(gai)變才能轉變現(xian)(xian)在營業部虧損的(de)(de)現(xian)(xian)狀。”某券商營業部人員對記者(zhe)表示(shi)。

在《證券日報》記者(zhe)近日對(dui)多家營(ying)業部(bu)的走訪中，多位營(ying)業部(bu)人員均對(dui)現狀表示無奈。

“現在業務開展太難(nan)了(le)，作為客戶經理，客戶不交易我們就沒(mei)有(you)收益(yi)，和我同期來的同事(shi)到現在差不多都(dou)(dou)走了(le)，業績壓力大(da)薪(xin)酬(chou)低，大(da)家都(dou)(dou)受不了(le)，也(ye)不知道我還能支持多久。”某券商營業部客戶經理對記(ji)者(zhe)表示。

另一(yi)大型券商(shang)營業(ye)部資深(shen)客戶經(jing)理表(biao)示，目前行業(ye)整體處于困(kun)境(jing)，營業(ye)部轉(zhuan)型剛開(kai)始探索(suo)，還有(you)很(hen)(hen)(hen)多因(yin)素。“我(wo)(wo)(wo)們從業(ye)人員也(ye)要隨之轉(zhuan)變，一(yi)般在(zai)(zai)營業(ye)部的(de)(de)人員大多是選擇轉(zhuan)做投(tou)(tou)(tou)顧，我(wo)(wo)(wo)原(yuan)來對(dui)此(ci)也(ye)有(you)所準備，公(gong)司也(ye)大力(li)支持。但(dan)(dan)實際效果并不理想，炒股的(de)(de)人很(hen)(hen)(hen)少，花錢找投(tou)(tou)(tou)顧的(de)(de)人更(geng)少。這里也(ye)有(you)投(tou)(tou)(tou)顧人員業(ye)務(wu)水平(ping)有(you)限的(de)(de)原(yuan)因(yin)，但(dan)(dan)不得不承認現階段投(tou)(tou)(tou)顧業(ye)務(wu)很(hen)(hen)(hen)難開(kai)展(zhan)起來，最近投(tou)(tou)(tou)顧熱度也(ye)在(zai)(zai)降低，我(wo)(wo)(wo)也(ye)一(yi)直在(zai)(zai)重(zhong)新考(kao)慮(lv)是否繼續轉(zhuan)型投(tou)(tou)(tou)顧，主要是在(zai)(zai)這樣(yang)的(de)(de)市(shi)場環境(jing)下，轉(zhuan)型之后(hou)的(de)(de)發(fa)展(zhan)前景很(hen)(hen)(hen)讓我(wo)(wo)(wo)擔憂。”

代銷業務推進困難

“營(ying)業部單靠(kao)通(tong)道業務收入很難生存，只好通(tong)過代銷(xiao)這種手段(duan)(duan)來增(zeng)加收入”某券商營(ying)業部內部人士表(biao)示(shi)。記者走(zou)訪了解到，營(ying)業部人員不(bu)僅對于前景表(biao)示(shi)擔憂迷茫，同(tong)時對于現階段(duan)(duan)開展(zhan)的代銷(xiao)業務同(tong)樣存在困擾。

“以(yi)最近剛剛通過(guo)的(de)代(dai)銷(xiao)新規(gui)來說，現階(jie)段的(de)營業部的(de)代(dai)銷(xiao)情況并不(bu)樂(le)觀，主要是(shi)基金(jin)銷(xiao)售(shou)的(de)情況并不(bu)好。現階(jie)段券(quan)商(shang)營業部主要代(dai)銷(xiao)的(de)是(shi)基金(jin)與私募(mu)，代(dai)銷(xiao)信托產品比較(jiao)少。”另一家券(quan)商(shang)業務(wu)負(fu)責(ze)人對記者(zhe)表示(shi)。

“按照慣例(li)營業部(bu)會有(you)下派銷(xiao)售(shou)任務，不(bu)可否(fou)認確實讓我們(men)有(you)一定的(de)(de)銷(xiao)售(shou)壓力(li)，我們(men)銷(xiao)售(shou)自(zi)己的(de)(de)理財產(chan)品(pin)(pin)會有(you)一定的(de)(de)提成。銷(xiao)售(shou)壓力(li)大這是不(bu)可避免的(de)(de)，但銷(xiao)售(shou)壓力(li)并(bing)不(bu)是基(ji)金代(dai)銷(xiao)難(nan)的(de)(de)主(zhu)要(yao)原因(yin)。主(zhu)要(yao)原因(yin)是有(you)一些(xie)基(ji)金產(chan)品(pin)(pin)并(bing)不(bu)適合現在的(de)(de)市(shi)場，現在市(shi)場避險情緒強(qiang)烈，我們(men)券商也主(zhu)要(yao)開發(fa)保本或類(lei)保本的(de)(de)債(zhai)券或純債(zhai)產(chan)品(pin)(pin)，因(yin)此有(you)時(shi)我們(men)會推掉或不(bu)選(xuan)擇某些(xie)基(ji)金產(chan)品(pin)(pin)，而營業部(bu)人員也不(bu)會對產(chan)品(pin)(pin)進(jin)行宣(xuan)傳，賣不(bu)出去(qu)。”

他表示，目(mu)前代銷業(ye)務推進(jin)困難(nan)另一主(zhu)要原(yuan)因是券(quan)商(shang)(shang)的品(pin)牌效應沒(mei)有銀行響亮。“以基金(jin)理財(cai)產(chan)品(pin)為例，實質上相同(tong)的產(chan)品(pin)在銀行和券(quan)商(shang)(shang)可(ke)能名字不(bu)同(tong)，同(tong)時(shi)由于(yu)銀行收(shou)取費用收(shou)益可(ke)能會(hui)(hui)比券(quan)商(shang)(shang)低1%-2%。面對銀行與券(quan)商(shang)(shang)代銷同(tong)樣的產(chan)品(pin)，投資(zi)者(zhe)會(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)銀行而不(bu)會(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)券(quan)商(shang)(shang)，盡管券(quan)商(shang)(shang)收(shou)益會(hui)(hui)高一些。這就是一種固定模式的心理影響，短期(qi)內(nei)很難(nan)改(gai)觀。”

一位(wei)券商經(jing)紀(ji)業(ye)務負責人(ren)表(biao)示，在弱市下營(ying)業(ye)部轉型推進(jin)的確困難重重，但(dan)為長遠考慮行業(ye)必須要進(jin)一步轉型才能(neng)生存(cun)。（來源：證券日報）