綠地集團

跨行業優勢規避風險

每經記者 關赟斐

綠地是近年來發展速度最快的房地產國有企業之一。從1992年創立至今，公司的開發項目已遍及上海、北京、天津、成都等全國65座城市，并成功進入韓國濟州、澳洲悉尼實施海外發展戰略。

近年來，綠地房地產開發規模、產品類型、品質品牌均處于全國領先地位，特別在超高層、大型城市綜合體、高鐵站商務區等領域遙遙領先，目前建成和在建超高層城市地標建筑達17幢，其中4幢高度位列世界排名前十。今年，綠地集團在美國《財富》全球企業500強中位列第483位，在2012中國企業500強中位列第73位，在以房地產為主業的綜合企業集團中排名第1位。

綠地集團去年年報顯示，公司實現業務經營收入1830億元，財務結算銷售收入1468億元，利潤總額100億元。它成功的秘訣就在于“合理產品線”和“拓寬融資渠道”這兩個關鍵詞上。

中房信研究總監薛建雄認為，綠地目前開發的項目主要是在市中心的低碳城市綜合體和城郊結合部的剛需大型項目上。不難發現，剛需項目符合當下的調控背景，而城市綜合體同樣分擔了調控所帶來的住宅市場風險。

目前，不少企業都在加大商業地產的投資比例，從而盡可能地避開調控的火力，但綠地在這方面則有著更大的優勢。作為房地產市場的知名企業，綠地不局限于跨業態，還玩起了跨行業。目前，綠地產業已經覆蓋了金融、綠化工程、能源及汽車等領域，不但避開了房地產市場調控的風險，加大了企業的穩健程度，還為企業的融資提供了便利。

薛建雄表示，作為國有企業，綠地可以獲取更低成本的資金，這是其他開發商所不具有的優勢，今后發展可期。

碧桂園

提供高品質的住宅

每經記者 徐學成

數據顯示，截至今年上半年，碧桂園在二、三線城市的土儲占總土儲比例約84%，奉行“快速開發快速銷售”的碧桂園多年來堅持避開地價高企的一線城市，積極布局有發展潛力的二、三線城市。

相對中心城市郊區和二、三線城市來說，在城市中心區或者一線城市打造項目更容易賣出一個好的價錢，這是外界較為普遍的理解。不過，碧桂園主席楊國強的觀點則不相同：“有快速路與城市連接，20多分鐘就可以到達市中心，風景優美，空氣又好，建造一個配套齊全、自成體系的大社區，房價遠低于市中心，讓每個人都能在這里享受幸福生活。”

迄今為止，碧桂園已在中國內地及馬來西亞開發了逾百個高品質項目，服務約50萬業主。但在外界的印象中，在市區，甚至北上廣深等一線城市，碧桂園的樓盤已經越來越少見。

把樓盤建在一個看似荒蕪的地帶，碧桂園的選擇顯然是 “非常規”的。

然而，有業內人士指出，碧桂園之所以能憑借這樣的模式發展到今天的規模，原因就在于產品上的精耕細作，以及樓盤整體價值的提升。

碧桂園的“造城”模式早已享譽業內，位于廣州市郊的熱銷大盤鳳凰城就是一個典型的例子，走進鳳凰城，看到的不僅僅是個樓盤，生活設施、交通配套、商業配套一應俱全，業主足不出戶，即可在郊區享受與市區一樣品質的生活。

同時，有業內人士指出，在產品價值得到提升的同時，二、三線城市較低的土地成本優勢也確保了碧桂園產品定價的靈活性，增強了碧桂園抵御房地產市場風險的能力。

泛海建設

多業態開發成為優勢

每經記者 王杰

作為知名地產開發企業，泛海建設集投資規劃、開發建設、商業管理及物業服務等于一體，具備大體量、多業態綜合開發能力，產品覆蓋普通住宅、商務公寓、酒店、寫字樓及大型城市綜合體等多種業態。其中規劃建設面積達600萬平方米的武漢中央商務區 （CBD）是泛海建設布局華中的最大城市綜合體開發運營項目。

泛海建設多業態綜合開發能力為何如此之強？調控政策的吃緊讓房地產行業經歷了起伏跌宕的時期，大起大落的市場格局使開發商必須隨之作出果斷而快速的策略調整。在復雜的形勢下，泛海建設是贏得先機的先知先覺者。

公開資料顯示，泛海建設在建和擬建項目多位于北京、上海、深圳、杭州、武漢、青島、大連等國內中心城市的中心地段。蘭德咨詢總裁宋延慶表示，泛海建設具有突出的資本運作能力，因為提前布局而贏得了商機。全經聯研究院副院長陳寶存對此表示贊同，并認為能否拿到優質地塊是決定開發企業成敗的關鍵。泛海建設的優質土地資源主要源于和當地政府的良好互動關系以及對市場的準確判斷。

住宅開發受到宏觀政策調控的時候，市場開始將眼光投向商業地產。“市場低迷的時候，人們可以不買房，但是不可能不消費。”在此判斷下，“地產+商業”模式引起國內開發商的關注。

泛海建設曾開發過包括北京泛海國際居住區、光彩國際公寓、深圳泛海拉菲花園、杭州泛海國際中心、青島泛海名人廣場等眾多建筑精品。亞豪機構總監郭毅對此表示，泛海建設提前布局產品的多元化結構，已使商業地產逐漸進入收獲期，商業地產項目也成為泛海建設穩定的資金支撐來源。

萬達地產

城市綜合體的領先者

每經記者 王杰

公開資料顯示，萬達地產已在全國50個城市成功復制了70余座萬達廣場。按計劃，到2015年，萬達將開業120座萬達廣場，持有面積903萬平方米，成為世界最大的商業地產商。城市綜合體是多業態的聚集建筑體，購物中心是其中最核心的部分，也是決定城市綜合體能否成功的關鍵，所以城市綜合體主要體現了對商業的影響。

全經聯研究院副院長陳寶存表示，眾多世界500強企業成為萬達堅定的追隨者。其一，是因為信賴其雄厚實力；其二，萬達為了能與合作伙伴實現雙贏，在發展項目時會充分聽取各主力店的意見和建議，致力于雙方利益最大化。這種合作共贏的模式，使很多商家借萬達連鎖開發而迅速形成連鎖品牌。

亞豪機構市場總監郭毅認為，由于萬達的品牌效應，使其備受二、三線城市青睞，從而拿到地理位置優越的優質地塊。優越位置以及根據商家要求來規劃產品設計，是眾多商家緊跟萬達的原因。萬達廣場對于二、三線城市GDP、就業等方面的帶動作用，使地方政府給予低價拿地、稅收優惠等一些政策優惠。除了商業地塊以外，地方政府往往還會轉讓給萬達配套的住宅地塊，萬達集團可以通過住宅地塊的提前銷售來回籠現金流，住宅售罄就已獲得利潤。沒有大的資金壓力，就是萬達模式成功的原因。

公開資料顯示，萬達集團已分別與中國銀行、建設銀行、農業銀行簽訂了“總對總授信”的協議。協議簽署后，萬達集團在上述商業銀行各地分行的貸款，將無須再履行既有的信貸逐級審批程序。陳寶存告訴《每日經濟新聞》記者，“正是這種優良的資金鏈，使得萬達廣場城市綜合體在全國得以成功復制。”

中弘地產

借旅游做大房地產

每經記者 王杰

隨著我國經濟的飛速發展及國民消費觀念的日趨成熟，度假休閑旅游將會漸漸取代觀光旅游，成為大眾青睞的旅游方式。

“游樂讓生活更精彩。”中弘地產在2010年度報告的扉頁上，如此描述自己的經營理念。把商業、旅游地產作為發展目標，中弘的發展之路走得有別于傳統的房地產企業。

“做住宅沒什么挑戰性，我更看重商業運營的內容。做商業地產跟經營有密切關系，要考慮更多未來，經營什么業態、經營什么商品、包括未來的商業管理，跟住宅大不一樣。住宅只是根據需求設定，以消費為主導，商業是以經營作為主導的經營模式。”中弘董事長王永紅曾表示。

全經聯研究院副院長陳寶存表示，中弘地產的理念定位很正確。近年國內旅游穩中有升，旅游地產作為房地產業與休閑度假旅游業相結合的產物，有著明顯的就業效應、增長效應、帶動效應和可持續效應。

上市后的中弘，在項目運作及資本運營方面有了更大的空間。于是，在北京的商業地產市場，出現了非中心、六佰本、北京像素這樣突破傳統的寫字樓和商鋪。其中的中弘·北京像素項目更是在商業地產不限購政策的利好下，迅速成為北京樓市新崛起的SOHO辦公的代表，也成為中弘地產業績的主要貢獻者。

亞豪機構市場總監郭毅表示，經歷了2011年以來史上最嚴厲調控政策之后，未來的房地產市場必然是以精細化、多元化、市場化為發展方向。而商業地產由于沒有限購政策的影響，在住宅地產低迷的同時開始異軍突起，而另外一些新興的產業地產、養老地產、旅游度假地產也開始逐漸萌芽，并受到政策不同程度的支持。房企要想在未來的市場競爭中占據一席之地，就要多種發展模式齊頭并進。