每經記者 齊文婷 發自深圳

三大運營商價格戰愈演愈烈，促銷手段也由線下發展到了線上。移動4G發力遲緩，無疑給聯通、電信爭搶用戶創造了有利時機。

昨日（5月23日），中國聯通電子渠道中心總經理宗新華對外透露，聯通網上營業廳5月22日10時開始的第二輪10萬張聯通超低門檻3G卡，已經在12小時內全部售罄。

疑似饑餓營銷

5月22日早10時，聯通開始了在網上的第二輪售卡，并在12小時內將10萬張全部售罄。

此前，聯通網上營業廳于5月17日凌晨0時開始出售20元3G卡。當日聯通網上營業廳用戶訪問數量突破500萬，日銷售額突破1.1億元，網站全球排名進入前200名。

據悉，聯通20元3G套餐卡，每月最低消費只要20元，本地語音撥打0.10元/分鐘，上網0.2元/MB，且既可用來打電話，又可用來3G上網，而此前聯通3G套餐的最低門檻為36元。

此外，原價68元的套餐卡包只需50元，卡內包含50元通訊費，還免卡費、免運費。

這一3G卡的特點為，用戶可使用流量上限為100MB，流量耗盡后上網功能將自動關閉，下月才能自動開通。同時，該套餐卡只在網上專售，不通過實體營業廳銷售。

為了打擊黃牛炒賣，中國聯通要求，同一客戶名稱、身份證號碼下最多只可辦理3個預付費號碼。

資深電信分析師付亮向《每日經濟新聞》記者表示，聯通利用電子商務平臺作為短通路，迅速實現了銷售的規模化效應，這反映了電商平臺對于運營商來說，具有巨大的銷售前景。

線上線下打架

宗新華對外表示，中國聯通推出20元3G卡是為了加速3G業務的普及與發展，這舉極大拉低了3G的門檻，給了消費者更多的選擇。

他指出，聯通的電子渠道去年約實現了230億元的銷售收入，2012年要確保達到365億元，力爭實現400億元。

他同時表示，網上專售可以大規模降低渠道成本、擴大銷售規模，有利于提升聯通的利潤率。“我們正在積極向電子商務銷售渠道發展，決策層已經決定將電子商務平臺打造成公司最大的銷售服務渠道，力爭在三年內成為銷售服務的主渠道。在2014年，電子商務平臺銷售將占公司比重將達到30%，查詢及充值交費服務占公司比重將達到50%。”宗新華說。

近日，中國聯通 、中國移動和中國電信先后發布了4月份的運營數據，到目前為止，我國3G用戶已達到1.59億戶，與之前幾月的大幅增長相比，三大運營商4月新增用戶都有不同程度回落。在新增3G用戶中，中國聯通每月增幅為運營商之首。

對此付亮表示，中國聯通在電商渠道大規模推廣本地套餐，未來或面臨線上線下渠道“打架”的危險。

“不同地區的用戶對于網絡套餐的需求不同，也導致了各地3G業務的門檻不同，而聯通20元3G卡采取低價策略同，并面向全國銷售，有可能會對區域市場造成沖擊。”他說。

他進一步指出，目前聯通重金壓寶3G網絡，并對此進行了大規模的補貼，因此面臨著較大的資金壓力，如何做到政策間協調并平衡各方利益，是對聯通決策層的重要考量。