每經記者 蔣佩芳 發自上海

近日，有關凡客的動向一直備受關注，3月底，凡客誠品CEO陳年在其微博上賣了一個關子：“4月3日凡客會有些事”。此消息一出，就有人猜測凡客所謂的“有些事”應該與IPO有關。

“有些事”謎底揭曉，其實是凡客誠品與作家兼車手韓寒續簽代言合約。同時，凡客誠品在北京、上海等重點城市發起一波猛烈的戶外廣告推廣，燈箱遍布街頭、地鐵，廣告橫幅上則是韓寒略帶微笑地說“有春天，無所畏”。

凡客誠品方面除了告知《每日經濟新聞》記者4月3號韓寒品牌廣告上街的消息外，在問及與韓寒合作的事情上，只表明此舉為CEO陳年與品牌部門之間的事，對于此次的整體廣告費用等一系列問題則避而不談。

凡客本身負面居多也與韓寒匹配

韓寒最初是作為一個反體制少年走到大家面前的。而隨著此前激烈的一番方寒大戰，韓寒估計自己也搞不懂為什么突然之間會面臨如此多的質疑，這樣的一些負面消息纏身，韓寒能否與凡客再度續簽也成了謎團。未料，凡客不僅再度與韓寒簽手，其廣告的力度似乎也越來越大。

對于凡客續簽韓寒一事，中國傳媒大學廣告學院院長黃升民教授在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，韓寒的觀眾群和凡客的客戶群比較接近，另外韓寒和“凡客體”個性、語言比較吻合。另一方面，和方舟子的官司，會有負面的，但是韓寒本來就是爭議比較多的一個人。喜歡的人不會因為方舟子而不喜歡他，不喜歡的人也不會因為這件事情喜歡他。他本來就是有個性有爭議的形象，只要爭議的事情不是帶有根本顛覆性的，風險在可控范圍內。

“像凡客，比較草根，個性張揚，選擇帶有點爭議的人，不僅是有所考慮的，也是預計到的。選擇任何人做代言，都會考慮到代言人有可能出現的負面的東西。” 黃升民教授表示，凡客本來負面也很多，故事多也是新興企業的特點，所以這一點也與韓寒相當匹配。

凡客誠品仍有資金壓力

現在催動新一輪品牌推廣動作，似乎是一個信號：“凡客暫不差錢”。有業內人士認為，因為其投資方也表示今年的行情并不好，對其所投的企業并非要急著IPO。上述人士表示，一直以來，凡客誠品的營銷做得是有一定效果的，傳遞得比較到位，可以讓大眾了解凡客誠品的品牌價值。

也有分析人士認為，凡客誠品此次如此高調做事，應該還很差錢。如果與京東商城相比，凡客更有可能在今年會去IPO。就電商的大環境而言，凡客做得并不好，其庫存壓力很大，而整個市場競爭也非常激烈，其資金鏈還是很有壓力，

實際上，繼去年IPO受挫，傳聞巨虧后，凡客此前又傳出CFO離職消息。凡客CFO朱紀文也向其他媒體證實自己已離職，但稱與IPO受阻無關，CFO一直是公司財務方面的重要角色，在IPO過程中的地位僅僅次于創始人。

此前業界流傳的凡客赴美上市招股說明書顯示，“2011年9月結束時，凡客公司庫存價值達2.3億美元（人民幣約14.45億元）。”而上述知情人士稱，凡客去年八九月份間的庫存過高，但隨后大搞促銷后，凡客的庫存又恢復正常水平。不過，低價促銷的惡果是：凡客的利潤率一路下滑，2011年其利潤率逼近-20%.若以32億的銷售額推算，凡客去年的虧損額約為6億元。（實習生王霞對本文亦有貢獻）