每經記者 張寒 發自北京

隨著中國金融市場開放程度日漸加深，以及產業層面對外資銀行準入的放寬，繼大型綜合性銀行之后，一些專注于某些特定產業的“專家型銀行”也開始紛紛搶灘中國。荷蘭合作銀行(“Rabobank”)成為其中的典型代表。

荷蘭合作銀行100多年前在荷蘭成立，是一家建立在合作制基礎上的國際性金融服務機構。以合作制為基礎，荷蘭合作銀行在荷蘭的多個領域，包括住房按揭、儲蓄、中小型企業以及農業領域占據主導地位。

日前，荷蘭合作銀行中國區總裁符致京先生在北京接受了《每日經濟新聞》的采訪，詳細闡述了其獨特的運作模式以及在中國的競爭策略。

合作制銀行的國外模板

記者：合作制銀行的運作模式不太常見，而且荷蘭合作銀行分支機構的設置也和中國的銀行不一樣，荷蘭合作銀行的運行模式有什么樣的特點？

符致京：荷蘭合作銀行確實是一家很特別的銀行。銀行本身不上市，荷蘭有100多家銀行是我們的股東，他們都用同一個名字：Rabobank。荷蘭每一個城市都有一家小的Rabobank，每一家小的Rabobank的股東是它的客戶，這些小的銀行共同擁有Rabobank的總行，荷蘭中央銀行賦予總行權力管理這些小銀行的運作。上海分行和北京銀行都是荷蘭總行的分行。

荷蘭合作銀行在荷蘭國內和國外業務不一樣。在荷蘭，我們是一家商業銀行，除了農業和食品外，我們還有其他業務，包括房地產、生產制造業等等。在荷蘭以外，我們只做食品和農業的業務（從種植到生產、包裝都有參與）。我們在世界38個國家有大概400家分支行。

記者：荷蘭合作銀行的模式很特殊，其專業性體現在哪些方面？

符致京：對，我們在食品和農業的行業做了差不多100年，我們有專門的全球調研團隊，對食品和農業中的每一個行業，比如乳業、谷物、飼料產品進行研究。每年專業團隊去世界各地調研，形成報告給客戶，為客戶提供專業支持。由于多年的積累，我們懂得在食品鏈條里面每一個環節應該怎么做，也懂得按照農業的季節性規律應對客戶需求，中國的中糧集團、北大荒、伊利、蒙牛、光明，都是我們的客戶。臺資企業方面，比如康師傅、統一，國外進入中國的公司，包括KFC、星巴克、可口可樂、綠箭口香糖等，也是我們的客戶。

記者：與其他外資銀行相比，荷蘭合作銀行能給客戶帶來什么？

符致京：我們可以幫助中國農業企業在國際上施展拳腳。我們香港的團隊曾經幫助光明集團收購澳大利亞農業企業，也曾做顧問幫助他們收購法國企業，雖然沒有收購成功，但是依然幫中國人在國外打響了招牌。我們了解這個行業，所以能夠幫助中國企業在南美洲、非洲等地獲得更多、更穩定的農業原材料。

記者：中國的農業信用合作社和荷蘭合作銀行的模式有何不同？

符致京：不一樣的地方是中國的合作社很多都是政府擁有的，而荷蘭合作銀行則是客戶擁有的。但是兩者的操作模式很相似，比如我們貸款給客戶買種子去種植、收割以后去運輸、包裝，這些方面是差不多的。現在中國很注重食品安全，荷蘭在這方面很有經驗，我們可以把荷蘭的用戶帶來，看看和中國的客戶有沒有合作空間。

探路中國市場

記者：荷蘭合作銀行北京辦事處升級為分行之后，金融業務方面和以前有何不同？

符致京：外資銀行在中國的分行，最初3年只能經營外匯業務，不能經營人民幣業務。我們會把東北和華北區的外匯業務，比如提供美元、歐元貸款引進機器、原材料，這樣的業務放在北京分行。3年以后我們希望申請人民幣牌照。目前上海分行可以同時經營外匯業務和人民幣業務。

記者：荷蘭合作銀行為什么不在中國設立法人銀行？

符致京：我們在中國沒有法人銀行。上海分行可以做人民幣業務，是因為開業已經10年多，申請了人民幣業務許可。我們銀行是批發銀行，不做零售業務，申請法人銀行對我們沒有幫助。

記者：感覺荷蘭合作銀行在中國發展的步伐不是特別快，這是由戰略決定的還是進入中國市場有難度？

符致京：進入并沒有難度。主要原因是歐洲銀行一直以來對中國缺乏了解，媒體的負面報道也較多，比如荷蘭很多報紙都寫中國房地產泡沫（笑）。我覺得必須要讓總行對中國更了解，所以這一次開業儀式我們邀請了全球國際業務董事長，帶他去上海、蘇州、天津等地，讓他去了解中國不是10年前的中國，現在是一個更新、更強大的中國。他看到之后就會更有信心。昨天他接受西方媒體采訪時說，希望兩年內將中國員工數量從70個增加到140個。現在整個亞洲業務只占全球國際業務的10%，他希望在5-6年內將這一比例擴大到25%。我希望中國業務能在這25%當中占據很大的份額。

記者：中國區的資金來源都是總行嗎？拓展業務時資金有無困難？

符致京：不是，來源有好幾個部分。第一部分是公司客戶的存款。其實大部分的批發銀行資金來源都是銀行同業拆借市場。總行也會投給我們資本金，但是從總行拿資金會受到外匯額度的限制。現在由于標準普爾（S&P）評級方法的改變，我們的評級從AAA變成了AA，但是仍然是全球評級最高的非政府銀行。由于評級高，所以發債比較容易。我們沒有股份，所以不能配股拿資金。

有時候，比如過年時，每家外資銀行的資金都會比較緊一點，但是大部分銀行對我們的評級都很滿意，所以在資金方面能得到許多同業的幫助。在這里我們也感謝他們。