每(mei)經編輯｜每(mei)經記者(zhe) 吳豐恒    

每經記者 吳(wu)豐恒 發自北京

在戰(zhan)宇飛看來，經(jing)(jing)銷商(shang)在與完(wan)達(da)山、超市的生(sheng)意中，常(chang)常(chang)商(shang)處于(yu)弱勢，“兩邊受壓”生(sheng)存較(jiao)為困難。之所以(yi)選(xuan)擇公開銷毀奶(nai)粉，“因為這個貨已(yi)經(jing)(jing)沒有價(jia)值了，更不能流入(ru)市場產生(sheng)危害，要(yao)不會被(bei)追究(jiu)責任(ren)。”

日(ri)(ri)前，未就過(guo)期、臨過(guo)期完(wan)達山奶(nai)粉處理達成協議，完(wan)達山乳業股份有限公(gong)司 （以下(xia)簡稱完(wan)達山）的經銷商北京福(fu)(fu)祿(lu)永(yong)盛(sheng)商貿有限責任公(gong)司 （以下(xia)簡稱福(fu)(fu)祿(lu)永(yong)盛(sheng)）一怒之下(xia)欲公(gong)開(kai)銷毀對近百萬元過(guo)期、臨過(guo)期奶(nai)粉，“我們(men)不能讓過(guo)期奶(nai)粉流(liu)入市場。”福(fu)(fu)祿(lu)永(yong)盛(sheng)銷售(shou)總經理戰宇飛11日(ri)(ri)接受(shou)《每(mei)日(ri)(ri)經濟新聞(wen)》記者采(cai)訪時表示。

戰宇飛向記(ji)者(zhe)稱，完達(da)山存在長(chang)期向福(fu)祿永盛 “強制壓(ya)貨”、“不兌(dui)現(xian)承諾”、“外地低價(jia)沖貨”等情況，這是導致(zhi)產(chan)品(pin)積壓(ya)、過期的原因(yin)。

完達(da)山營銷公司總(zong)經(jing)理王利11日向《每日經(jing)濟新聞》記者回應，銷毀過期奶(nai)粉(fen)符合規定，完達(da)山不(bu)僅支持，還將派員(yuan)進行監督(du)。對于上述產品積壓的原因(yin)，王利表示，是因(yin)為福祿永(yong)盛“經(jing)營不(bu)善”。

經銷商：公開銷毀過期奶粉

《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者了解到，福祿永盛是完達山(shan)在(zai)北京的三大經(jing)銷商之(zhi)一，該(gai)公(gong)司(si)銷售完達山(shan)奶(nai)粉已經(jing)有10年以(yi)上歷史。

戰宇飛向記(ji)者(zhe)提供了福祿永盛(sheng)銷(xiao)毀過期(qi)、臨過期(qi)奶粉現場照片，但具體銷(xiao)毀時間無從(cong)知曉。戰宇飛向記(ji)者(zhe)介(jie)紹說(shuo)，完達山(shan)在北京市場每年銷(xiao)量約2000萬元，此次福祿永盛(sheng)公(gong)開銷(xiao)毀的奶粉總(zong)價值80余萬元。

戰(zhan)宇飛告訴記者，在宣布將進行銷(xiao)毀奶(nai)(nai)粉(fen)之前(qian)，福祿(lu)永盛已經與完(wan)達山進行了多次溝通(tong)，要求給(gei)予一定補償費用，不過(guo)雙方未(wei)就補償金(jin)額達成(cheng)一致。據戰(zhan)宇飛介紹(shao)，作為經銷(xiao)商(shang)的福祿(lu)永盛不時(shi)會遭遇(yu)完(wan)達山 “強制壓貨(huo)”、“不兌現承諾”、“低價沖(chong)貨(huo)”，應對奶(nai)(nai)粉(fen)積壓、過(guo)期承擔(dan)主要責任。

“前年(nian)和去年(nian)上了一大批(pi)新(xin)產品(pin)，有爭(zheng)議(yi)的一個(ge)系列，高端的，零售價賣二三百塊錢，當時公司要求必(bi)(bi)須進貨，必(bi)(bi)須進多少，不進的話經銷(xiao)商就別(bie)干了，前期費用也不給了。”戰宇飛說。

戰宇飛表(biao)示，因完達(da)山(shan)管理層變動，完達(da)山(shan)曾承(cheng)諾的不少促(cu)銷(xiao)支持(chi)未兌現：福祿永(yong)盛在(zai)購入(ru)(ru)以上(shang)新產品后(hou)，完達(da)山(shan)曾向該公司承(cheng)諾“出一(yi)部分市(shi)場費用，上(shang)一(yi)些促(cu)銷(xiao)員(yuan)，配一(yi)些贈品”。不過(guo)當福祿永(yong)盛購入(ru)(ru)完達(da)山(shan)產品并(bing)將(jiang)產品送進超市(shi)后(hou)，對方并(bing)未派遣(qian)促(cu)銷(xiao)員(yuan)推廣產品。

“開始是三(san)桶贈(zeng)(zeng)(zeng)一(yi)(yi)(yi)桶，然后是兩桶贈(zeng)(zeng)(zeng)一(yi)(yi)(yi)桶，最后一(yi)(yi)(yi)桶贈(zeng)(zeng)(zeng)一(yi)(yi)(yi)桶也賣不(bu)掉，超市就(jiu)開始清場，一(yi)(yi)(yi)波(bo)一(yi)(yi)(yi)波(bo)地(di)退貨(huo)。現(xian)在(zai)還有不(bu)少整(zheng)箱的貨(huo)都賣不(bu)出去。”戰宇飛說(shuo)。

戰宇(yu)飛還(huan)向記者表示(shi)，完達山“市場管理混亂”，“外(wai)地低(di)價(jia)沖貨”影響(xiang)到了銷(xiao)(xiao)售，導(dao)致原(yuan)來的客戶都不(bu)從我(wo)們(men)這(zhe)里進貨了。”在戰宇(yu)飛看來，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商在與完達山、超市的生(sheng)意(yi)中，常(chang)常(chang)處于(yu)弱(ruo)勢，“兩(liang)邊受壓”生(sheng)存較為(wei)困難。之(zhi)所以選(xuan)擇公開銷(xiao)(xiao)毀(hui)奶粉，“因為(wei)這(zhe)個貨已(yi)經(jing)(jing)沒有(you)價(jia)值了，更不(bu)能流入市場產生(sheng)危(wei)害，要(yao)不(bu)會被(bei)追究責任。”

完達山：派員監督銷毀

“我(wo)們在(zai)合同(tong)當中都有(you)明確規定，經(jing)銷商購(gou)買完達山產品后，非(fei)質量問題(ti)不(bu)得換(huan)貨和退貨，在(zai)購(gou)買貨物的(de)時候都已把所有(you)費用匹(pi)配到位(wei)。”昨日，王利在(zai)接(jie)受《每日經(jing)濟新聞》記者采訪時表示，他直接(jie)負(fu)責處理福祿(lu)永盛(sheng)積壓過期(qi)、臨過期(qi)產品事宜。

王(wang)利認為，福祿永盛高調宣布將公(gong)開銷(xiao)毀過期產品的(de)(de)做法(fa)或存在(zai)試(shi)圖影響完(wan)達(da)山(shan)品牌的(de)(de)想法(fa)，不過完(wan)達(da)山(shan)對銷(xiao)毀行為表(biao)示完(wan)全理(li)解和(he)支持(chi)，并且還將派員監督。王(wang)利表(biao)示，“銷(xiao)毀這些產品說明它經(jing)營不善，公(gong)司也多次告知有(you)過期的(de)(de)要(yao)及時進(jin)行無害化處理(li)。公(gong)開銷(xiao)毀符合公(gong)司的(de)(de)要(yao)求，主要(yao)防止產品進(jin)入流通領域，危害消費者(zhe)權(quan)益。同時我們也已經(jing)和(he)它所在(zai)地的(de)(de)工商部門溝(gou)通、備案。”

對于完達(da)山未曾(ceng)完成提供促銷員的承諾，王利(li)回應說(shuo)，“他(ta)說(shuo)的這些有(you)審批流程。公(gong)司(si)規(gui)定的費用(yong)都(dou)已(yi)完全到位。營銷合同(tong)中也(ye)有(you)明確規(gui)定，任何在計劃費用(yong)外申請的費用(yong)，必須提前(qian)申請。他(ta)所(suo)說(shuo)的（承諾）有(you)些人答應也(ye)好，或者其他(ta)情況也(ye)好，都(dou)屬于個人行為。”

“對于它（福祿永(yong)盛）來(lai)說(shuo)，都已經達到公司的最(zui)高（費用(yong)）支撐(cheng)點。”王(wang)利(li)表示。對于戰宇(yu)飛談到的“低價沖貨(huo)”現象(xiang)，王(wang)利(li)回應說(shuo)，“市場當中(zhong)有些串(chuan)貨(huo)現象(xiang)，但他說(shuo)這是主(zhu)要原因(yin)不符合(he)現實。”