每(mei)(mei)經編輯｜每(mei)(mei)經記(ji)者 鄭佩(pei)珊(shan)    

每經記者 鄭佩珊 發自上(shang)海

3月8日，新華都宣布與瑞士體育用品零售商(shang)英特體育合作，在中國(guo)市場經(jing)營體育零售賣場。此舉令已經(jing)步入高度整合期的國(guo)內體育零售行(xing)業(ye)再(zai)增攪(jiao)局者。

國(guo)(guo)(guo)內體(ti)育(yu)零售(shou)行業(ye)，不到兩年行業(ye)格(ge)局一(yi)變再變。數據(ju)顯示，2010年國(guo)(guo)(guo)內運(yun)動用(yong)品(pin)(pin)制造和(he)銷售(shou)業(ye)所創造的收(shou)益達到了(le)1600億元，自(zi)2000年至今這(zhe)一(yi)市(shi)場正在以(yi)年均20%以(yi)上的增速發展。在這(zhe)一(yi)背景下，國(guo)(guo)(guo)內資(zi)本紛(fen)紛(fen)涌(yong)向體(ti)育(yu)用(yong)品(pin)(pin)零售(shou)賣場，2011年1月(yue)，國(guo)(guo)(guo)美(mei)體(ti)育(yu)進入這(zhe)一(yi)領域，并(bing)做出(chu)規劃，在未來5年建(jian)立百家大(da)型門店(dian)。然而不到一(yi)年時間，國(guo)(guo)(guo)美(mei)體(ti)育(yu)就以(yi)僅(jin)有的兩家門店(dian)關閉的方式(shi)黯(an)然退場。

就在國(guo)美離(li)場不久，新華(hua)都（002264，SZ）卻高調宣布將其業(ye)(ye)務板(ban)塊再度(du)拓展(zhan)進入體(ti)育零售行(xing)業(ye)(ye)，而(er)這一行(xing)為在業(ye)(ye)內看來風險并(bing)不小(xiao)。

新加入者的“野心”

一位業內人士預測，“未來(lai)的中國(guo)體(ti)育用品零售市場會越來(lai)越集中，前(qian)三大零售商控制的市場份(fen)額極有(you)可能超過80%。”

數據顯(xian)示，百麗國(guo)際(ji)(ji)旗下滔博(bo)體育，以及寶勝(sheng)國(guo)際(ji)(ji)、深(shen)圳領跑、上海銳力、沈陽(yang)鵬達和四川勁(jing)浪，為國(guo)內(nei)體育用(yong)品的主要(yao)代(dai)理商(shang)。控制(zhi)在這(zhe)些巨頭(tou)手中的耐克、阿迪達斯等國(guo)際(ji)(ji)著名運動品牌的市(shi)場份(fen)額高達70%。

如(ru)何搶奪國際一線品牌的市(shi)場資源？這(zhe)對于(yu)新加入者(zhe)無疑(yi)是一個極難跨越的檻。

從事多(duo)年零(ling)售行(xing)業的新華都，這次(ci)并(bing)沒有貿然入(ru)局(ju)體(ti)育用(yong)品行(xing)業。其背后的瑞士體(ti)育用(yong)品零(ling)售商IIC-INTERSPORTInternationalCorporationGmbH（以下(xia)簡稱英特體(ti)育）是他(ta)這次(ci)豪賭的資本。

2012年3月6日，新(xin)(xin)華(hua)都與英(ying)特(te)(te)體(ti)育(yu)在(zai)(zai)福(fu)建省福(fu)州市(shi)簽訂了《主特(te)(te)許(xu)經(jing)(jing)營(ying)協(xie)議(yi)》和《獨家品牌(pai)許(xu)可協(xie)議(yi)》，協(xie)議(yi)的(de)(de)簽訂意味著(zhu)新(xin)(xin)華(hua)都將在(zai)(zai)國內展開(kai)由英(ying)特(te)(te)體(ti)育(yu)授權的(de)(de)特(te)(te)許(xu)經(jing)(jing)營(ying)業務(wu)。新(xin)(xin)華(hua)都董(dong)秘(mi)龔嚴冰向 《每日經(jing)(jing)濟新(xin)(xin)聞》記者透露，在(zai)(zai)2013年將開(kai)出第一家門(men)店，“我們(men)使(shi)用的(de)(de)是(shi)(shi)英(ying)特(te)(te)體(ti)育(yu)品牌(pai)，但是(shi)(shi)日常經(jing)(jing)營(ying)管理由我們(men)負責。”

據(ju)他介紹，雙方的合作分(fen)工為，新華都負責后端的日常管理、公(gong)司盈(ying)虧等，英特體育負責產品(pin)的采購以及與(yu)運動品(pin)牌的談判。

記者同時(shi)獲悉，這一次合作，雙方對(dui)于中國市(shi)場野(ye)心并不小，“我們希(xi)望到2018年能開(kai)出(chu)80至100家門(men)店。”

查閱資料，記者發現雙方的(de)合作(zuo)早在2006年(nian)已有苗(miao)頭。在2006年(nian)世界體(ti)育(yu)(yu)用(yong)品(pin)(pin)聯合會年(nian)會暨中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)際體(ti)育(yu)(yu)用(yong)品(pin)(pin)產業論壇上(shang)，英特(te)體(ti)育(yu)(yu)特(te)許和(he)全球貿易發展(zhan)部(bu)負責(ze)人(ren)羅(luo)伯特(te)·德科克出現在了眾多中(zhong)(zhong)國(guo)零售(shou)商(shang)面前(qian)，并將這家(jia)(jia)此前(qian)并不為(wei)國(guo)內大(da)部(bu)分(fen)零售(shou)商(shang)所知(zhi)的(de)全球排名靠(kao)前(qian)的(de)體(ti)育(yu)(yu)零售(shou)企(qi)業推向了中(zhong)(zhong)國(guo)。2010年(nian)，這家(jia)(jia)瑞(rui)士體(ti)育(yu)(yu)零售(shou)企(qi)業在全球39個國(guo)家(jia)(jia)5300家(jia)(jia)授權體(ti)育(yu)(yu)用(yong)品(pin)(pin)商(shang)店(dian)的(de)銷售(shou)額達到101億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣。

就在2006年的論壇上，羅伯特(te)·德(de)科克公開表示要尋求(qiu)合作伙伴(ban)的意愿。龔嚴冰向記者透露，“這次的合作是英特(te)體育(yu)主動向我們(men)提(ti)出的。”

新(xin)(xin)華(hua)(hua)都大(da)股(gu)東新(xin)(xin)華(hua)(hua)都集團本(ben)身(shen)(shen)就(jiu)是一個多元化(hua)企業(ye)，在(zai)經(jing)營礦(kuang)產的同時(shi)還有(you)商超(chao)板塊的業(ye)務(wu)。“這是一個雙方合作的前提，新(xin)(xin)華(hua)(hua)都在(zai)國內的零售業(ye)經(jing)驗豐富。”獨立評論人(ren)士馬(ma)崗指出(chu)。馬(ma)崗認為，英特體育看重(zhong)新(xin)(xin)華(hua)(hua)都的最大(da)原因(yin)在(zai)于(yu)新(xin)(xin)華(hua)(hua)都集團本(ben)身(shen)(shen)就(jiu)有(you)豐富的商業(ye)地產資源。

行業再生變局

作為世界知名體(ti)育零售商(shang)，英特體(ti)育的入局(ju)讓國內體(ti)育用品行業(ye)出現更(geng)大變數。

馬崗(gang)認為，由于國內市(shi)場的局面并(bing)不是一片(pian)大好，“英特(te)體育此舉也較為謹(jin)慎。”

其實不難發(fa)現(xian)國內體育(yu)(yu)零售行業(ye)的悲觀情緒。2011年末國美(mei)體育(yu)(yu)宣布進軍體育(yu)(yu)零售行業(ye)，不到1年時(shi)間(jian)就已(yi)經黯(an)然(ran)退(tui)場。同(tong)時(shi)，國內另外兩家有(you)強大(da)供應(ying)鏈支撐的體育(yu)(yu)用品零售品牌寶勝國際以及百麗滔博業(ye)績也并不理想。從財報中(zhong)記者發(fa)現(xian)，寶勝國際2011年利潤較2010年增速已(yi)有(you)下滑。

在(zai)此情(qing)況下，英特(te)體育入局中(zhong)國體育用品更(geng)多(duo)是抱著(zhu)試(shi)水的心態，馬崗分析。

根據(ju)新(xin)(xin)華都(dou)公布的(de)(de)信息(xi)顯示，雙方的(de)(de)合作時間僅為十年，而且對于新(xin)(xin)華都(dou)的(de)(de)授權也有一定的(de)(de)限制(zhi)。

這主要體現在，雙方限定的(de)特許經(jing)營的(de)區域僅包括福(fu)建、廣(guang)東、海南(nan)、廣(guang)西、貴州、湖南(nan)、江(jiang)西、湖北(bei)、安徽和浙江(jiang)。

“體育用品零售行業目前的競爭(zheng)格(ge)局極為(wei)殘酷，”馬崗指出(chu)，“在(zai)進入之前，必(bi)須先考慮生存問題。”

前國(guo)美(mei)(mei)體育負(fu)責(ze)人向記(ji)者透露，“新華都要將體育用品(pin)零售發展(zhan)起(qi)來(lai)，后(hou)方的(de)(de)貨(huo)(huo)品(pin)供應鏈必須足夠(gou)強大(da)。”國(guo)美(mei)(mei)體育失(shi)敗的(de)(de)一個原因在于(yu)，“國(guo)美(mei)(mei)體育很(hen)難拿到真正好的(de)(de)供應商當季的(de)(de)貨(huo)(huo)品(pin)以及最好的(de)(de)貨(huo)(huo)品(pin)。”而運動服裝的(de)(de)潮(chao)流性已經顯現(xian)，“很(hen)多顧客到國(guo)美(mei)(mei)體育以后(hou)發現(xian)過(guo)季產品(pin)過(guo)多感到失(shi)望。”

英特(te)體育擁有耐克、阿(a)迪達(da)斯、彪馬、愛世克斯等近30家運動品(pin)牌(pai)代理權，還是(shi)阿(a)迪達(da)斯和彪馬的全球(qiu)最大(da)代理商。

業內人士指(zhi)出，英特體育對于新(xin)華都(dou)的(de)(de)供給(gei)力度會有(you)多大(da)是一個很(hen)關鍵問題。而(er)寶勝和(he)滔博是被NIKE、ADIDAS等品(pin)牌所控(kong)制(zhi)的(de)(de)零(ling)售模式，他們(men)的(de)(de)品(pin)牌是有(you)局(ju)限的(de)(de)，產品(pin)品(pin)類(lei)也有(you)局(ju)限，他們(men)賣的(de)(de)不是自己(ji)的(de)(de)品(pin)牌。

作為國(guo)際(ji)(ji)對手，英特體育(yu)在中(zhong)國(guo)將與另(ling)一國(guo)際(ji)(ji)體育(yu)連鎖(suo)巨頭迪(di)(di)卡儂對抗(kang)。2011年，迪(di)(di)卡儂母集團組(zu)織架構調整(zheng)，大中(zhong)華區被列為與迪(di)(di)卡儂中(zhong)國(guo)和迪(di)(di)卡儂全球屬于同(tong)一層級。這一調整(zheng)意味著(zhu)迪(di)(di)卡儂的中(zhong)國(guo)戰略已經改變。

迪卡(ka)(ka)儂針對中(zhong)國市場(chang)的(de)擴張已經明顯(xian)提速：從2010年(nian)1月到(dao)2011年(nian)4月底(di)，迪卡(ka)(ka)儂在(zai)中(zhong)國內(nei)地新開店(dian)鋪(pu)數(shu)達到(dao)12家(jia)，是其(qi)自2003至今(jin)總店(dian)鋪(pu)數(shu)的(de)三(san)分之一。到(dao)2015年(nian)之前(qian)，迪卡(ka)(ka)儂將在(zai)中(zhong)國市場(chang)開出100家(jia)店(dian)。