每經編輯｜每經記者 胡廷鴻 發自深圳    

每經記者 胡廷鴻 發自深圳

今年首月銷售業績取得逆市大漲的佳兆業，突然高層變動，讓深圳地產界為之一震。

2月初，執掌佳兆業僅一年多的原總裁黃傳奇卸任，而曾經多次創造逆市銷售奇跡的金志剛接任，讓外界對佳兆業2012年后的發展多了一絲遐想。

從一線營銷人員成長起來的金志剛表示，佳兆業2012年的銷售目標比去年是有所上調，更重要的是銷售上跑贏區域性對手。昨日（3月7日），金志剛接受了《每日經濟新聞》記者專訪。

堅持快速開發高周轉

今年1月，佳兆業共實現合約銷售5.58億元，同比上漲40%。就在2011年佳兆業業績突飛猛進的時候，任期未滿的佳兆業集團總裁黃傳奇便功成身退，一向擅長營銷，具有豐富銷售經驗的金志剛開始執掌佳兆業，引起了外界對佳兆業發展戰略的猜測。

資料顯示，已在佳兆業呆了8年多的金志剛，曾歷任深圳公司營銷總監、深圳公司總經理、集團副總裁，2010年升任集團聯席總裁，主要負責集團的運營工作。在2008年樓市蕭條中，金志剛及其團隊讓佳兆業突破了36億元的銷售業績，讓佳兆業從泥淖中走出來。

關于樓市調控，金志剛的態度是，“從來不博政策的變化，因為這個不由我們來決定，企業只能去接受，順應市場，順應調控。”

對于掌舵佳兆業后，如何調整經營發展策略？金志剛表示，“佳兆業的策略就是一條，作為項目來講，跑贏對手。從不捂盤，不惜售，我們公司經營的特點就是快速開發，高周轉的經營模式。”

對于今年的銷售目標，金志剛稱，按照目前公司情況會比2011年的銷售目標僅有適度增長。

金志剛表示，“跑贏大市不如跑贏競爭對手，在對政策作出反應方面能不能比別的公司更快，這是非常重要的。即便條件很惡劣的情況下，生意還是要做下去。”金志剛給佳兆業的制定策略則是“隨行就市，銷售上跑贏區域性對手”。

關于今年的房價，金志剛認為上漲的可能性不大，關鍵要看土地市場是否反彈。他表示，今年佳兆業會加大推盤量，以便完成今年銷售目標，而對于眾多開發商爭相追逐的商業地產，金志剛持謹慎態度。

謹慎對待商業地產

2011年，佳兆業在全國二三線城市大肆擴張，拿下20多幅地塊。2012年，佳兆業拿地策略又將如何變化。金志剛稱，“目前沒有明確的安排，主要看時機。現在感覺地價還會往下掉。”

2012年元旦期間，佳兆業位于大連的第二個佳兆業廣場正式開業，使得佳兆業在商業地產方面擴張苗頭顯現。

但在記者的采訪中，金志剛對佳兆業發展商業地產卻顯得謹慎。“商業地產看上去很美，但是有風險，所以要謹慎。在商業地產部分，我們是很謹慎的。”金志剛回答到。

他認為，國內高負債的公司做長線的商業地產投資，是值得推敲的。“可以做，但是量不要太大，要在你總負債里面占到一定比例，不要太狠，不然一定會出問題。”

資料顯示，目前佳兆業在商業地產方面的土地儲備樓面面積達到160萬平方米，還不到佳兆業總土地儲備2300萬平方米的10%。

金志剛還透露，目前佳兆業在商業地產方面有一個專門的商業公司運作，并有集團董事會副主席負責。其業務架構主要以商場和酒店為主，寫字樓開發數量并不大。

“在經營上，我們還是比較謹慎，非常注重周轉率和經營的穩健性。”對此，金志剛表示。