每經記者  鄧莉蘋  發自深圳

    5月4日，中國平安2011第一季度暨2010年度業績網上說明會召開。平安公司副董事長兼副首席執行官孫建一、首席律師兼董事會秘書姚軍參加了該說明會。對于大家關心的增員及未來發展情況，平安高層認為，市場空間仍然很大，尤其在二三線城市及較為富裕的縣域。

青睞二線城市

    今年以來，各大保險公司都面臨了增員難的問題。平安高層表示，截至2010年12月底，公司壽險代理人隊伍約45萬人，較去年年底上升了8.2%。雖然未來中國的增員面臨各種挑戰，但市場空間依然很大，尤其在二三線城市及較為富裕的縣域。

    而在談到平安壽險未來發展戰略時，平安表示個險營銷方面要開拓二線城市及較富裕的縣域市場，以營銷員發展模式為主要業務模式。而且目前正在積極發展二線城市的業務，稱為“二元戰略”，二、三線城市的產品和發達城市產品會有差異  ，但是產品的利潤率差不多。

    記者發現，這已經不是平安第一次表述對二線城市的青睞。中國平安首席保險業務執行官李源祥此前接受媒體采訪時也曾表示過，代理人渠道未來的主要思路是在二線城市及較為富裕的鄉鎮大力發展營銷隊伍。

銀行進軍保險影響不會很大

    據悉，目前工、農、中、建、交五大國有銀行都已經掌握了保險牌照，銀行控股保險公司后，勢必加劇保險行業競爭格局，孫建一在回答該問題時說道，“中國保險市場很大，發展機會很多，銀行進入保險業，對現有市場影響不會很大”。

    關于中國進入加息周期的問題，孫建一表示，平安2011年將充分運用加息周期帶來的良好機會，積極布局債券和協議存款  （協議存款與基準利率的聯動性較強，所以隨著基準利率的提升，其收益率水平上升較快，會具有較高的吸引力，其缺陷是協議存款的久期普遍較短，在匹配保險資金長久期負債特征上稍有欠缺）。

平深整合有信心年內獲批

    在談到平深整合問題時，孫建一表示，兩行整合的審批目前在正常進行中，對年內完成審批有信心。姚軍也表示，希望通過相關的支持，集團內近6千萬保險客戶能夠早日轉化銀行客戶，早日實現平安綜合金融的戰略。

    據之前平安發布的一季度報告稱，平安銀行一季度實現利潤6.69億，作為聯營企業的深發展一季度貢獻利潤4.64億元。

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