每經記者  郭維娜  發自深圳

    如果大行的銀保渠道更多地被大的保險公司以及銀行系保險公司占據的話，這對于中小壽險公司而言無疑將形成較大的壓力和挑戰。如果中小壽險公司不能在經營、創新和產品特色上有明顯亮點的話，中小壽險公司或只能轉向中小銀行進行合作。

合作模式求創新

    中央財經大學保險學院院長、博士研究生導師郝演蘇對《每日經濟新聞》記者表示，大行更多偏向大保險公司的這種局面是必然的，是商業銀行的必然選擇，對此，中小壽險公司或尋求兼并、重組，或尋求產品、服務的創新。目前很多中小壽險公司都在往前沖規模，沒有包裝好自己，服務、產品、甚至客戶定位都比較同質。他舉例稱，中國有很多中小銀行做得很好就是因為這些中小銀行注重服務本地經濟，一部分中小壽險公司可以嘗試本土化，“但本土化需要一個過程”。

    一位小型壽險公司的北京分公司負責人告訴《每日經濟新聞》記者，大行對大保險公司的偏重對中小保險公司的影響很大，“的確很難，這是明顯的資源交換，小公司在資源、品牌、聲譽等方面沒有優勢。”他還稱，目前分支機構也依賴于總部的支持，目前保險公司和銀行的合作都是總對總的合作，“但銀行的分行也有自己的選擇，他們需要和保險公司交換資源。目前中小保險公司比較被動，由于沒有議價能力，銀保手續費不斷攀升，同時創新也需要得到允許。目前保險公司經營壓力很大，我們也沒有好的應對之策。”

    另一家小壽險公司的分公司負責人李先生則告訴記者，銀保新規其實提高了銀保技術的要求，保險公司對服務、培訓的投入則會提升行業的經營水平。“銀行和保險公司也在探索新的合作模式，目前有些銀行網點已經是一對一，這是長期合作、優勝劣汰的結果”。

或轉向中小銀行

    上述小型壽險公司的北京分公司負責人也表示，未來該公司可能將和匹配的銀行合作，“但是小銀行銀保做起來不容易，其市場影響力、客戶群跟大行比起來會差很多，目前銀保渠道可謂舉步維艱，而小公司現在又處于弱勢地位”。

    李先生也告訴記者，中小壽險公司在傳統業務上難以勝過大公司，銀監會對保險公司的準入要求也越來越嚴，中小保險公司的網點和大行網點的匹配少，自身實力和大公司有差距，但是銀行也給小保險空間，比如網點分配上會有一些照顧。如果中小保險公司在網點的經營好，銀行就會相應增加網點，同時銀行也有一套相應的評估機制。“小公司在影響力提高后，空間會大一些，這就需要中小壽險公司進行創新。”

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