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　　每經記者 郎振 發自北京

　　昨日 （9月13日），《每日經濟新聞》記者從國美集團獲悉，國美電器與三星電子簽署了一份兩年實現300億元銷售規模的戰略合作協議，自此，國美電器成為三星集團在中國的最大渠道商。

　　記者了解到，此次雙方300億元的戰略協議中，特別規定了差異化定制產品達到兩成以上。

　　家電專家劉步塵對 《每日經濟新聞》記者表示，國美、蘇寧這樣的大連鎖賣場與家電企業的深度合作模式，將是未來家電連鎖渠道的發展方向，同時，差異化定制產品也會讓國美占得產品首發的先機。

　　據悉，此次國美與三星的300億元戰略合作協議是我國家電史上與外資家電品牌簽署的規模最大的合作項目。

　　國美電器品牌部負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，與三星的合作與此前與海爾的合作類似，“超出了傳統意義上制造業與零售商供銷關系的合作，成為一次制造業與零售企業在供需鏈戰略上的全面合作”。

　　根據國美電器此前公布的五年規劃，預計2014年其個性化商品將占到整體銷售規模的25%。因此，這一戰略協議中特別規定差異化定制產品需達到兩成以上。

　　國美集團副總裁李俊濤對媒體表示，此次雙方的戰略合作將在需求預測、研發、生產、銷售、售后及雙方優質資源互補等方面進行全面的供需鏈合作，在更好滿足消費者需求的同時降低渠道成本。

　　國美集團品牌部負責人告訴記者，國美將充分利用行業最大的呼叫中心系統，以及渠道優勢，在未來兩年內進一步展開市場調查，將消費需求第一時間反饋給三星，并積極參與到上游訂單生產和終端推廣的全過程中，生產、銷售差異化的產品。

　　“由于這些差異化產品是完全按照消費需求生產的，因此與同規格產品相比，生產成本較低但性價比較高”，前述負責人補充。

　　劉步塵告訴記者，在未來大連鎖與供應商的聯系將更加緊密，而且是全方位的，此前賣場與供應商的緊張關系可能會得到好轉。“國美通過自己門店和渠道優勢，能夠給三星提供更多有針對性的信息反饋。”

　　“很多差異化定制產品將會在國美進行銷售，這就使得其競爭對手面臨無新品可賣的局面”，劉步塵說，“國美的模式如果成功，相信蘇寧和其他家電企業會立即跟進，這是未來的趨勢。”

　　國美相關人士告訴記者，兩成的差異化定制產品至少在半年時間內能保證在國美獨家銷售。