上半年,保費收入以超過30%的速度在增加,不過保險中介整體的保費收入增速并不同步。在三類中介主體中,銀保風光依然,而保險營銷員的隊伍雖然在壯大,但其保費收入卻同比下降8.86%。

　　中介業務收入微增1.71%

　　保險中介被分為保險專業中介機構、保險兼業代理機構和保險營銷員三類。今年上半年,保險公司通過中介實現的保費增長與保險公司保費收入的增長并不同步。

　　數據顯示,2010年1～6月,全國保費收入共7998.55億元,同比增長33.62%。

　　通過保險中介渠道,全國保險公司共實現保費收入5874.79億元,同比增長12.32%;全國中介共實現業務收入465.95億元,同比增長1.71%。與此同時,中介上半年實現的保費收入占比也出現了下降,為全國總保費收入的73.45%,而2009年底,這一比例為82.26%。

　　在保監會發布的 《2010年上半年保險中介市場報告》顯示,上半年,除銀郵等兼業代理增速基本與全國保險公司保費增速步調一致外,專業代理機構和保險營銷員實現的保費增速均低于整體。

　　截至上半年,保險兼業代理機構實現保費收入3252.62億元,同比增長33.33%,占總保費收入的40.67%,同比微降0.09個百分點;上半年,兼業代理機構實現傭金收入156.92億元,同比增長33.81%。

　　保險代理公司和保險經紀公司實現保費收入316.24億元,同比增加18.89%;占全國保費收入3.95%,比去年同期下降0.49個百分點。保險營銷員的產能下降最為明顯,2010年上半年共實現保費收入2305.93億元,同比下降8.86%,占總保費收入的28.83%。

　　截至2010年上半年,全國共有保險專業中介機構2538家,兼業代理機構15.6萬家,營銷員302萬余人。

　　300萬營銷人員保費不足3成

　　在三類保險中介主體中,營銷員渠道保費下行趨勢引人注目,

　　在中國,保險營銷員的數量每年都在創新高。2010年上半年,保險營銷員數量終于突破了300萬大關,但與數量的增加相反,由保險營銷員獲得的保費收入占總保費收入的比例卻跌破3成。

　　根據報告,截至2010年上半年,全國共有保險營銷員3023612人,比上季度末增加了9.55萬人。其中,壽險營銷員2632526人,產險營銷員391086人。上半年,保險營銷員共實現保費收入2305.93億元,同比下降8.86%,總保費收入占比下降至28.83%。其中,人身險保費收入1832.72億元,財產險保費收入473.21億元,分別占同期全國人身險保費和財產險保費收入的30.64%和23.45%。

　　而在2009年底,全國共有保險營銷員約290余萬人,實現保費收入4126.91億元,占總保費收入的37.06%。其中,人身險保費收入3250.59億元,財產險保費收入876.32億元,分別占同期全國人身險保費和財產險保費收入的39.35%和30.47%。

　　與保費收入相應下降的是業務收入,2010年上半年,保險營銷員共實現業務收入262.21億元,同比下降12.72%。其中,壽險營銷員傭金收入為221.26億元;產險營銷員手續費收入為40.95億元。

　　“人數的提升,說明保險公司今年招聘的頻率仍然比較高,但是增員中能夠留下來實際做業務的,并沒有這么多。”首都經貿大學財金學院保險系副主任庹國柱指出,保險營銷人員的脫落率一直都比較高。

　　萬峰指出,個險代理人的銷售隊伍是壽險公司關注的隊伍,因此國壽(601628)一直關注個險銷售隊伍的建設。上半年國壽在隊伍的管理上加大了力度,主要是清理了虛掛名單,即考核期不出單或者達不到出單要求的人數;另一方面即加大業績考核力度。

　　至于保險營銷員整體產能的下降,或許意味著今年的脫落率更高,國壽上半年清理了個險代理人的虛掛名單,即考核期不出單或達不到出單要求的人數;而另一個可能是保險公司加強了其他渠道的展業,譬如銀郵兼業代理渠道、直銷渠道等。“如果網銷、電銷保險的接受度在提高,銀保渠道繼續快速發展,相應的,保險營銷員的保費下降就并不奇怪。”庹國柱指出。