昨日 （8月19日）,《每日經濟新聞》記者獲悉,中國平安(601318)與深發展已經在廣州、北京兩地開展交叉銷售業務。此消息已得到中國平安新聞發言人盛瑞生證實。

　　關于平安銀行與深發展合并一事,盛瑞生表示,相關事宜將在中報期間披露。盡管平安銀行和深發展的合并方案還未有實質性內容發布,但平安董事會已經通過合并所涉及的全部問題,“平深戀”已水到渠成。

　　深發展半年報推遲

　　從6月30日開始,中國平安和深發展發布停牌公告,兩家公司已經連續停牌超過50天。昨日,兩家公司發布繼續停牌公告。

　　而原本定于昨日發布中報的深發展,在8月18日晚些時候,突然在深交所發布公告稱 “本公司原計劃于2010年8月19日披露2010年半年度報告。根據相關工作進展情況,公司2010年半年度報告披露日期預計為2010年8月25日”。

　　值得注意的是,中國平安把發布中報的時間確定在8月24日,8月25日將在上海召開新聞發布會。業界推測,此舉與兩家公司的重組有著密切關系。

　　交叉銷售情況良好

　　從7月伊始,雙方就開展了交叉銷售業務。

　　7月上旬,平安部分人員前往深發展廣州分行培訓;中旬,深發展立下“軍令狀”,要求其廣州每家支行在1個月時間內,銷售200萬元的保單任務。

　　除此之外,深發展北京分行已經與平安方面簽訂戰略協議,近日開始代銷中國平安的保險產品。而此前,雙方并無該業務的接觸。

　　盛瑞生告訴《每日經濟新聞》記者:“關于與深發展的合作,請等我們的中報。”并坦言,雙方已經就一些實質性的交叉銷售展開操作。

　　雖然沒有一個具體的統計數據,但接觸此業務的平安內部人員稱,深發展廣州22家支行基本完成“軍令狀”目標。

　　廣發證券(000776)保險分析師曹恒乾認為,平安有著優秀的管理團隊和經營模式,借助深發展的銀行渠道,完成200萬保單并不是難事。他表示,平安并購深發展走在了金融機構合并的前列,而且在未來很長一段時間,保險機構都不太可能有如此好的機遇來收購一家全國性的商業銀行。

　　雖然中國平安和深發展還保持低調,但從目前廣州已銷售的保單來看,合理的提成成了業務員銷售積極性的催化劑。

　　平安銀行對于銀保交叉銷售提成有明確規定。在銷售保險產品時,提成的一部分是用來作為業務人員跟進保單的后續工作報酬,比如20%的提成,5%用來做后續跟進。這些直接計入業務員工資。

　　交叉銷售的利益雙方要有一個合理的分配,這是一個基本前提。目前做交叉銷售業務的機構通常沒有把利益落到實處,所以在實際銷售中會出現私下回扣等惡性競爭。

　　但目前適用于平安銀行的提成分配比例,是否將用于今后與深發展的交叉銷售中去,目前平安方面還未出臺相關細則。

　　或為監管機構試點

　　中國平安與深發展的重組將為平安帶來包括14個新城市和282個網點的全國性銀行網絡和分銷能力。僅廣州地區,中國平安就可以有“22+2”的規模,其中深發展22家支行,以及平安銀行1家,預計平安年內將再開設一網點。

　　中央財經大學保險學院院長郝演蘇在接受《每日經濟新聞》采訪時表示,類似中國平安這種實質性收購全國性商業銀行的案例,在今后很長的一段時間內都太可能再有。雖然中國人壽(601628)和花旗聯手競購廣發行,在意義上也只屬于股權競購。

　　郝演蘇認為,金融機構的并購,普遍都是“大對小”。譬如一些地方性商業銀行網點少,資本小,保險機構也沒有收購必要。保險業缺乏的就是物理網點的鋪設。

　　“平安與深發展的重組,在一定程度上是金融監管部門的試點,”郝演蘇說:“通過重組和今后的發展,監管部門可以了解新生產力的發展。”他表示,通過試點,可以減小金融業的投資風險,尋求一個穩定的回報和收益,但這都是要很長的周期才能顯現出來。

　　即便雙方正式向外界公開 “戀情”,但業內認為,相關的業務細則和人員分配,也需要一定的過程。雖然深發展已經開始為中國平安做 “嫁衣”,但平安目前還未接觸深發展的相關產品。

　　不過,來自北京方面的消息稱,深發展將利用平安客戶資源優勢,擬在信用卡業務上與平安做交叉銷售。數據顯示,平安銀行2009年的銷售額中,60%來自交叉銷售。目前,平安銀行的信用卡發卡已累計達500萬張。