每經記者  曾子建

        “誠邀保薦代表人加盟，年薪150萬……”日前，西部某券商開出了這樣的誘人待遇。某專業獵頭公司更是在網上發出了  “底薪最高200萬，尋找優秀保代”的帖子。

        IPO開閘的鑼聲日益臨近，在看似平靜的各大券商投行圈內，有一股暗流正在涌動。由于新股發行的政策性停滯，券商投行業務干枯已久，而一旦新股發行重新開閘，勢必引發券商新一輪挖角大戰。

        那么，目前的投行界轉會行情究竟如何？券商們又將如何應對這場硝煙彌漫的挖角大戰？

公司要挖人

高薪誘惑投行精英

        6月5日，在上海某大型券商供職的保薦代表人趙宇（化名）剛剛度假歸來。打開電子郵箱，在數十封未讀郵件中，一封簡短的郵件吸引了他的注意：“到我公司來吧，待遇肯定比現在好。”郵件落款是與趙宇打過交道的另一中型券商投行部老總。

        趙宇告訴記者，這已經是該老總第二次想挖他跳槽了，出去旅游之前，該老總曾經當面邀請過自己。當時，趙宇還以為是圈內朋友間的玩笑，但這一次，應該是真的了。

        其實，去年下半年以來，由于新股發行的停滯，各大券商的投行業務也放慢了腳步。于是，券商們招聘保薦代表人的信息也越來越少。不過，近期隨著IPO開閘的呼聲越來越高，投行人才市場又重新熱鬧了起來。記者發現，不論是報紙、還是網絡，還是業內私下的投行招募競爭已經開始。
 

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        “誠邀保薦代表人加盟，年薪150萬……”日前，西部某券商通過獵頭公司開出了這樣的誘人待遇。

        “底薪最高200萬  （稅前），轉會費最高150萬（稅后），多家券商委托尋找優秀保代”某專業獵頭公司更是在網站上發出了這樣的信息。

        而在投行人士經常光顧的某投行網絡貼吧中，通過網絡論壇招納保薦代表人的帖子也逐漸多了起來。一位張先生發帖稱，“高薪招聘券商投行經驗三年以上的準保代和三年以上的投行熟手，要求至少能夠現場獨立負責項目（CPA,CFA者優先）,有項目承攬能力者優先。工作地點：北京、上海、深圳。”同時，張先生還留下了自己的MSN以便聯系。

        趙宇告訴記者，“投行圈的人才流動實際上很正常，保薦代表人不是為東家打工，就是為西家打工。不過，樹挪死人挪活，每當出現這種潛在的跳槽機會，大家又將面臨一次選擇。”

公司防挖人

建立更好的激勵機制

        昨日，市場盛傳關于中國建筑即將拿下IPO開閘首單的消息，A股市場也應聲大幅回落。一旦IPO近期開閘，券商間投行人才的爭奪戰也在所難免。那么，對于都想在IPO市場分享巨大蛋糕的各大券商而言，在四處挖角的同時，又如何應對別人挖自己的墻腳？

        中信證券投行部一位老總向記者表示，“就中信證券自身而言，投行人才的流動較少，公司比較穩定。在整個業界來看，保薦代表人在券商間的流動，多年來就一直存在，這是一種正常的市場行為。對于中信而言，只要公司擁有良好的激勵制度，并且依靠自身的品牌，肯定能夠吸引大量的投行人才加盟。”
 

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        聯合證券的保薦代表人也有40多人，該公司投行部一位負責人告訴記者，IPO通道的堵塞，從客觀上造成了投行人士收入的下滑。但近期在新股即將恢復發行的背景下，保代轉會市場開始有所活躍，公司也注意到了這一點。這位負責人還表示，現在來看，保薦代表人依然是稀缺資源，公司對他們的需求仍然很大。至于如何面對其他公司的挖角，“還是需要建立相對較好的激勵機制，當然公司也注意對投行后備人才的儲備。這主要是從高校招聘有潛力的優秀人才，然后再慢慢培養。”

        國金證券投行部一位負責人的觀點與聯合證券較為相似，他指出，現在能夠考過保薦代表人資格的已經越來越多。今后，保代的稀缺性會逐漸下降。對于部分跳槽的保薦代表人片面追求高的轉會費，他認為，“這只是一種短期行為，并不可能長期持續。一個優秀的保薦代表人在選擇券商的時候，不僅要看工資待遇，更重要的還要看這家券商能否為保代提供長期、穩定和良好的工作平臺。此外，投行工作是一個團隊合作的工作，這也需要券商能夠擁有和諧的人際氛圍。”

趨勢

天價轉會費或下降

        轉會費一兩百萬，年薪同樣過百萬。為了吸引更多的投行精英加盟，各家券商紛紛開出了如此誘人的條件。然而，經過一年的熊市之后，如今的投行轉會行情真的有這么火爆嗎？

        某上市券商投行部人士告訴記者，“投行轉會行情最火爆的時候還是2007年。”該人士稱，當時由于IPO項目眾多，一年發行了100多家公司，因此投行對保薦代表人的需求也很大，轉會費開到200萬元，甚至更高的都有。但去年IPO通道堵塞之后，雖然保薦代表人跳槽的也時有發生，但轉會行情已大不如前了。而即便是行情最好的時候，天價轉會費也僅僅是極個別現象。也只有這種極個別的現象，才被曝出來，形成新聞效應。一般來說，當時普遍的轉會價格不到100萬元。
 

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        據該人士稱，經過熊市之后，行情已大不如前，未來即便是創業板推出，不論是轉會費，還是保薦代表人的薪酬，都可能出現下降的趨勢。“原因很簡單，以前考保薦資格，通過率5%，最近的考試，通過率已經達到20%以上，今后大量保薦代表人上崗，精英的稀缺性也將大大降低。”

券商的選擇：更看重實戰能力

　　對于券商而言，保薦代表人的多少，似乎決定了公司投行業務規模的大小。從各大券商的投行實力來看，國信證券的保薦代表人數量最多，超過90人。此外，中信、廣發、平安、海通和招商等的保薦代表人數量也較多。

        各大券商都非常看重投行部門的保薦代表人數量。國金證券曾計劃發展成一支擁有主要項目人員超過150人的投行隊伍。而目前，國金證券的保薦代表人數量僅為26人。

        招聘投行精英，券商看重什么？

        毛先生是某獵頭公司的工作人員，他正受多家券商委托，尋找保薦代表人。記者通過MSN聯系上了毛先生。對于券商對投行人才的要求，毛先生直言不諱：“對于沒有取得資格的準保代，券商興趣不大，他們有大量的后備，主要還是找有資格的保代。對保代的要求，主要看實戰能力。”

        對于所謂“實戰能力”，毛先生解釋稱，“說具體點，就是看你干這行有幾年了，完成了幾個IPO項目、幾個增發項目、幾個重大重組項目等。”

        記者在與毛先生的交流中發現，現在券商對保薦代表人的需求已開始有些迫切。一旦找到合適滿意的對象，獵頭公司便立刻行動，包括為保薦代表人辦理保薦資格的注冊手續等。
 

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人才的選擇：看重職位和薪酬

　　某券商投行部人士表示，“近一段時間以來，公司的保薦代表人幾乎每天都有人接到邀約跳槽的電話。”對保薦代表人而言，跳槽主要不外乎兩個因素：一、公司未來發展平臺如何；二、薪酬待遇。

        2008年，證券市場遭遇巨幅下挫，各大券商重新開始收緊錢袋子，員工收入明顯下降。去年9月后，IPO暫停，除了再融資和重組外，投行業務也基本停滯。

        投行收入下降，自然有人想換地方。“去年我們公司走了好幾個保薦代表人，多半去了中小型券商的投行部。”該人士稱，“因為去中小券商，可以獲得更高的職位和薪水。”

        據了解，熊市之后，各家券商投行的收入確實都在下降，或許這最終成為保薦代表人轉會的一大誘因。

        中信證券投行部有關人士表示，中小型券商由于“簽字人數”不夠，為了增加業務，往往愿意花高薪挖人。一旦IPO開閘，投行跳槽的人數可能還會增加。



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