每經記者  盧曦  發自上海

        代理碧修堂化妝品僅不到一年，浙江、江蘇一些代理商近日突然從客戶那里得到消息，自己的代理資格遭廠家取消。碧修堂生產商科美國際有限公司方面昨日向《每日經濟新聞》表示，取消代理資格是因為代理商跟不上公司發展的節奏。化妝品生產商與代理商摩擦由來已久，代理商不菲的前期投入，究竟該由誰來買單？

代理商遭棄用毫不知情

        江蘇一位碧修堂市級代理商趙林（化名）昨日向《每日經濟新聞》記者透露，她在2008年成為碧修堂的代理商，卻在近期突遭公司棄用。

        趙林稱，她直到今年5月還在為碧修堂積極跑市場，卻從客戶那里得到消息，碧修堂在當地已有了新的代理商。客戶因此對趙林產生了懷疑，認為她遭公司淘汰，能力不足。更有甚者，認為她系“山寨版”代理商，懷疑她的誠信。

        趙林親自致電公司，才得知公司已單方面終止了和她的合作，并且新代理商已經開始了市場運作。還令趙林感到不滿的是，公司在2009年3月就向代理商承諾，將在5月份大規模投放SHE代言的廣告，然而至今沒有動靜。

        趙林稱，雙方雖有合同，但并無單方面終止合作需賠償的相關條款，合作之初她完全沒有預料到目前的問題。

        現在趙林手中仍有3萬～4萬元貨物，廠家起初要求她自己消化，隨后表示同意退還6.8萬元貨款的30%～40%。

        一位浙江的代理商與趙林的經歷如出一轍，他對外透露稱，公司頻繁地給代理商打電話要求打款，不打款就更換代理權，目的似在圈錢。

碧修堂：代理商跟不上發展

        科美公司副總徐華昨日接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，停止代理商資格的確是事實，但根本原因是代理商跟不上公司發展的步伐。雖然科美選擇經銷商的時候會考察對方資質，但有些代理商存在虛報銷售額、夸大影響力的行為。

        對于取消資格的代理商，徐華承諾，科美會嚴格遵照合同，全數退還貨款。但他表示不清楚目前是否全部貨款都已退還到位，退貨將會陸續開展。

        科美昨日還通過中國化妝品網發布聲明稱，廠家與代理商的這次糾紛是  “由于企業更換某地區代理商引起的，與品牌操作手法無關，企業在某地設置多個或多級代理商的做法是符合經濟規律的行為。”

        聲明稱，碧修堂增加或跳換代理商的目的主要是為中下游代理商減壓，為合作者分憂，并非出于“圈錢”目的。



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