每經記者  馬駿骎

發展重點是壽險

        德國慕尼黑再保險公司旗下安顧國際股份公司董事會主席麥西姆博士  （Dr.JochenMessemer）日前來滬接受本報獨家專訪時透露，安顧保險（ERGO）有意在華布局壽險業務，如果審批進展順利，有望年底前正式確認其壽險業務中方合作伙伴名單，并在9至15個月的審批和證件辦理以后，正式啟動在中國的壽險業務。

        “接下來的兩年中，壽險業務將是我們的重點，”Messemer說，“同時我們也會考慮發展財險和傷亡險，安顧希望在中國能夠嘗試多種不同的發展模式。”早在2004年，安顧保險旗下的健康險品牌DKV同人保財險合作成立“人保健康”，根據安顧公司的發展計劃，進展順利的話，這家公司旗下的壽險業務將很快開展。

        “我們計劃首先在年底前確定中方合資伙伴，”Messemer表示。Messemer稱，可能的合作伙伴必須符合兩個條件，首先要在某一地區具有良好的品牌或聲譽，這有助于建立好的營銷渠道；其次要有長期發展的眼光，因為壽險業務對資本要求高，是一項長期的工作。

        據悉安顧計劃成立的壽險公司可能先從一兩個省區試點，再擴展規模，而二三線城市則是布局的重點。Messemer說：“二三線城市有更大的發展空間，雖然北京、上海等發展非常快，但相比二線城市，我們可以跑在更前面。”

或六年后才會盈利

        在資本市場表現不佳之際，安顧選擇在華逆勢擴張其實是基于戰略思考而做出的決定。

        Messemer談到，我們覺得市場動蕩的時候，也是進入新市場的一個好機會，因為人們已經意識到質量不佳是會付出代價的。整個市場在變化，消費者行為也在發生變化，人們開始意識到，在選擇一個可能長達15年、甚至20年的壽險產品的時候，短期回報或許不是最重要的，這對于我們以質量為核心的發展模式來說，是非常有利的機會。

        Messemer透露，其壽險業務在華發展將以“質量”為核心。由于前幾年保險產品大多強調短期收益率，Messemer認為這在經歷本次金融危機后將會變化，而“產品質量”將在市場表現中扮演重要的作用。他說，“在產品上我們希望做到更透明，這當然會帶來一些挑戰。我們將借助良好的風險模型去計算和開發產品，并向客戶證明，它要優于那些承諾支付80%回報的產品，這當然是很大的挑戰。”

        在“質量”為核心的業務模式體系下，安顧對中國市場的業績預期也更加理性，Messemer的計劃是，在中國至少六年后再實現盈利。對此，Messemer的意見是，何時盈利取決于不同的業務發展模式和市場環境。如果采取直銷模式，或者是銀保模式將縮短時間，預計4年～6年可以盈利；但對以“質量”為核心的業務模式，并且要建立穩固運營網絡的公司而言，或許需要6年～9年時間。  



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