每經記者｜張梓桐    每經編輯｜余婷婷    

眼下中國包裝行業的競爭，可以用“散”和“卷”兩個字概括——規模以上企業就有6萬家，低價拼搶是常事。總部位于瑞士蘇黎世的包裝企業安姆科，卻在這樣的環境下在中國市場交出了“兩位數增長”的成績單。

在第八屆進博會期間，安姆科大中華區及北亞區總裁佘昕接受了《每日經濟新聞》等媒體的采訪，拆解了企業應對競爭的核心邏輯，也透露出中國包裝行業從“低價內卷”到“創新突圍”的新趨勢。

“中國是外企的‘健身房’，你必須天天練、天天競爭，才能保持競爭力。”在進博會現場，佘昕這樣形容中國包裝市場的競爭生態。

公開資料顯示，安姆科從上世紀90年代進入中國，2022年將亞太研發中心落戶江陰，并投資超10億元打造惠州智能化軟包裝工廠，今年通過并購貝里國際實現大中華區柔性與剛性包裝協同生產。目前安姆科在全球布局10個研發中心，其中中國有2個，分別位于江陰和上海，每年研發投入近2億美元，在華已布局23個生產基地。

圖片來源：企業供圖

佘昕表示，安姆科的策略不是全面鋪開而是精選賽道，“我們花很多精力選賽道，寵物食品、餐飲包裝、醫藥器械、旅行用品、肉類包裝和印刷電路板保護膜等都是重點發展的領域。”

行業“散且卷”：不搞低價拼殺，靠技術+合作找增量

當前中國包裝行業的分散程度，讓不少企業陷入“低價陷阱”。但佘昕對此并不焦慮，反而把這種競爭比作“外企的健身房”：“沒有寶馬，奔馳怎么會跑那么快？充分競爭才逼得我們天天練本事。”安姆科的應對之策不是跟著打價格戰，而是在技術和合作里尋找突破口。

面對6萬家規上企業的分散格局，安姆科沒走“大并購”的擴張路，而是選了更輕的“技術輸出+生態協同”。

佘昕表示，在細分賽道如醫療健康、寵物食品、PCB（印刷電路板）這些潛力領域，安姆科更愿意和本土頭部企業合作——有時是一起研發產品，有時是聯合服務大客戶，甚至會嘗試資本合作，“我們要的是和賽道一起成長，不是獨自搶占市場”。

加大技術創新則是應對低價競爭的“硬拳頭”。據悉，安姆科在江陰的亞太研發中心已投超1.5億元，每年全球研發投入近2億美元，這些投入最終轉化成“降本又提質”的產品。

比如印刷電路板保護膜，安姆科研發出本土替代產品，希望搭上AI（人工智能）產業發展下的電子元件需求熱潮；還有物流用的超薄纏繞膜，從傳統20微米減到12微米，重量以及碳排放分別減少了40%，還幫客戶降低了成本。“包裝看著簡單，其實藏著高分子技術的門道，這才是我們不怕低價競爭的根本。”佘昕說。

本土企業追得快：中國創新反向“出海”

這幾年本土包裝企業成長迅速，不少人擔心“國產替代”會給安姆科帶來壓力，但佘昕卻很認可這種競爭：“本土龍頭（企業）做得非常好，整個行業都在往集約化走，這是好事。”

安姆科自己也在“本土化”——其在華的工廠大多是并購本土企業而來，保留原團隊的市場敏感度，再注入全球技術和管理經驗，“我們本質上也是本土企業，只是多了全球資源的加持。”佘昕說。

而面對本土客戶對速度和成本的要求，安姆科則通過提前積累技術來應對。“研發過程比較長，我們的辦法就是積累。”佘昕表示，雖然有些客戶沒有找安姆科，但公司仍有團隊在為該品類做研發，“我們開發未來5到10年的包裝，等客戶找過來時，往往要求下個月就要，我們已經有很多儲備。”

更加值得注意的是，中國包裝創新已經從“引進來”變成了“走出去”。

佘昕透露，以前安姆科常帶客戶去海外看包裝趨勢，這次進博會期間多名國際客戶主動要去中國超市“取經”：“他們想把中國的包裝創新帶回本土。”比如安姆科為旅行場景做的“秒咔”包裝，方便攜帶、可回收，裝護膚品、番茄醬都不漏，擠壓殘留比傳統小袋少；寵物食品的保鮮包裝、預制菜的微波自排氣袋，也開始反向輸出東南亞及海外，成為安姆科全球包裝創新研發的“催化劑”。

而為了應對本土客戶“要快、要便宜”的需求，安姆科還打造了“提前儲備”的創新機制。包括設立專門的品類經理團隊，提前5至10年研究生鮮肉類、醫療包裝這些賽道的技術需求，客戶有緊急訂單時，直接從儲備項目里挑方案，把原本1至2年的研發周期可以壓縮到3個月以內。

此外，談及包裝創新的方向，佘昕歸納為三個方面：保護品質、消費者溝通和情緒價值。

在保護品質方面，安姆科專注于延長貨架期和保鮮技術。“我們昨晚還在與某品牌探討，能否將其產品保質期從7天延長到14天。”佘昕表示，氣調包裝等技術可以根據不同食物的呼吸作用調節包裝內氣體環境。

在消費者溝通方面，立式包裝、二維碼等技術被廣泛應用，“以前的袋子都是扁的放在貨架上，現在很多包裝都立起來與消費者溝通。”佘昕稱。

情緒價值成為包裝設計的新考量。佘昕舉了幾個例子：極致易撕包裝追求“撕起來很絲滑”；為薯片客戶設計的包裝可以像削蘋果一樣一條條撕開，增加解壓感；為瓜子設計的包裝則一邊放瓜子、一邊放殼，解決了食用過程中的痛點。

“客戶要的不是完美的創新，而是及時的解決方案。”佘昕舉例，為瓜子設計的“分倉包裝”，就是靠這種快速響應落地的。

現在的安姆科，不再是單純把全球技術帶到中國，而是將中國市場的創新反哺全球。在6萬家企業的競爭里，它沒靠低價突圍，而是用技術、合作和本土化創新，走出了一條“和行業一起增長”的路——這或許也是中國包裝行業從“內卷”到“高質量發展”的縮影。