每經記者｜黃海  朱成祥  張韻  許立波  溫雅蘭    每經編輯｜黃博文    

又一個深秋，又一年進博會如期而至。在上海“四葉草”的展館里，六大洲的各類新、奇、特產品“跨越山海”，正以一種具體而生動的方式與中國相遇。

從馬來西亞種植園里的一包天然果干，到德國魯爾工業區的一把鈦合金扳手；從阿根廷潘帕斯草原上的一塊牛排，到新西蘭果園里的一顆奇異果。這些“全球好物”，不僅承載著各自地域的風土與匠心，更通過進博會這個國家級舞臺，找到了進入中國市場的“快車道”。

進博會的意義早已超越了普通展會，它既是洞察中國消費升級的窗口，也是連接全球機遇與中國需求的橋梁，更成為無數海外企業從“展品變商品、展商變投資商”的進化起點。

亞洲：從馬來西亞果園到中國餐桌，一顆果干的“進博之旅”

“現在市面上成分表密密麻麻的產品太多了，今天終于遇到了真正無添加的品牌。”

11月6日下午，《每日經濟新聞》記者在進博會8號展館佳新食品有限公司（以下簡稱“佳新食品”）展臺遇到一位正在買果干的女孩。

佳新食品是一家來自馬來西亞的公司，今年第一次參加進博會。

公司負責人羅進益告訴記者：“我們是抱著把自制的健康食物帶進中國的心愿來的。相比價格，現在中國的消費者更看重配料表，尤其是90后、00后。”

“你看同一包果干口味都是有酸有甜，那是水果本來的味道，不是科技調出來的‘甜味劑’。很多人嘗一口就說‘這個不一樣’，他們能分辨出真正的原汁原味。”羅進益指著展臺上的菠蘿干說道。

另一位負責人羅進真向記者講起創立公司的初衷：“馬來西亞的水果產品種類非常豐富，并且大部分種類產量穩定。過去，我們以鮮果出售為主，但由于地理、政策、氣候等方面的限制，鮮果往往很難準時到達消費者的手中。所以，我們開始探索深加工路徑，最終鎖定‘天然無添加果干’這一細分賽道。”

“在馬來西亞，我們的平臺銷量有限。”公司工作人員告訴記者，“但在中國，佳新食品可以通過直播等多種方式向更多人展示產品。”

展會期間，佳新食品已與一家深圳公司達成初步合作意向，希望未來能通過電商平臺試水中國市場。

進博會的一大意義或許正在于此——它不僅讓世界看見中國，也讓世界的小眾好物有機會被中國消費者看到。

佳新食品展位 圖片來源：每經記者 溫雅蘭 攝

歐洲：“隱形冠軍”一把扳手能賣上千元有啥黑科技？

同樣第一次來到進博會的還有技術裝備展區的德國維度工具有限公司（WEDO，以下簡稱“維度工具”），其總部坐落于德國西部魯爾工業區中心的伍珀塔爾市（Wuppertal）。

作為進博會的“新秀”，維度工具銷售經理傅亞鴿告訴記者：“進博會影響力越來越大，公司之前一直參加廣交會和一些五金展。因為進博會很多展商都買過我們的產品，所以想來進博會試一下，觸達終端客戶。”

維度工具的展區里，擺滿了各色扳手、錘子、鉗子等五金工具，琳瑯滿目，吸引多人圍觀。記者拿起一把扳手，感覺比普通扳手要輕很多。一問價格，折后也超過1000元。記者發現，在某電商平臺，維度工具的一把鈦合金羊角錘價格也超過3500元。

傅亞鴿向記者介紹：“這是一把鈦合金扳手，是無磁的，可以維修價值一千多萬元的醫療設備，比如核磁共振設備。此外，它也可用在航天領域，比如在太空空間站，用輕質鈦合金扳手就非常適合。”

一把普通扳手的價格往往不到20元，而這把鈦合金扳手價格是普通扳手的50多倍。為何維度工具的鈦合金工具產品價格如此之高，它蘊含著哪些黑科技呢？

傅亞鴿介紹稱：“這類工具只有大工廠才能做，因為它是壓鑄的，對模具的精細度要求很高，包括對滾輪靈活度、表面拋光度的要求都很高。例如，鈦合金羊角錘就需要采用大型摩擦壓力機一次模鍛而成。”

據了解，維度鈦合金工具是一種低密度、高強度、耐腐蝕、無磁的專業手動工具，被廣泛應用于航空、航天、航海、醫療設備以及對工具磁性要求高的各種場所。

這是進博會的另一層意義，即為各國的“隱形冠軍”搭建了直通中國市場的橋梁，實現從行業展商到終端客戶的“破冰”接觸。在這里，全球優質企業正與中國市場實現精準對接。

維度工具的鈦合金扳手 圖片來源：每經記者 朱成祥 攝

北美洲：八屆進博會“全勤生”的進化

相比兩位“新秀”，八屆進博會“全勤生”美敦力見證了中國醫療器械產業的快速發展，并完成了從“參展商”到“投資商”的轉變。

在接受記者采訪時，美敦力中國區心臟節律、心臟外科和心臟消融業務團隊副總裁林松介紹，在首屆進博會上，美敦力帶來了全球最小的無導線心臟起搏器Micra，它成為進博會“展品變商品”的典型案例。借助進博會在醫療科技領域釋放出的溢出效應，該產品注冊周期顯著縮短，很快就實現國內上市。

在產品之外，更大的“進化”體現在本土化戰略上。

美敦力已從單純的技術輸入者，成長為中國醫療行業重要的生態共創者。以美敦力中國基金為例，一期已投資10家初創企業，覆蓋手術機器人、數字化應用、日間手術等前沿領域；二期基金于2023年啟動，聚焦心血管、神經科學、腫瘤等重大疾病治療領域。

同時，美敦力也在加速賦能中國供應鏈，目前公司在中國擁有近7000家供應鏈合作伙伴，2025財年本土采購額預計約50億元人民幣，其中約90%的直接采購將供給美敦力的海外工廠。

美敦力全球高級副總裁及大中華區總裁顧宇韶對記者表示，醫療器械行業離不開本土市場的培育、人才培訓與臨床實踐，美敦力投資的眾多本土企業也需要借助美敦力的全球渠道，將其最新產品與療法推向世界；同時，美敦力也需要依托本土供應鏈的性價比優勢以及本土企業快速迭代的創新能力。

進博會為全球企業提供了從“參展商”到“投資商”的深度轉型平臺。美敦力的故事不僅印證了進博會的長期“溢出效應”，更生動詮釋了跨國公司與中國市場在開放中共同進化的深層價值。

美敦力展位 圖片來源：每經記者 許立波 攝

南美洲：從潘帕斯草原到北上廣餐桌，一塊牛排的跨洋之旅

11月5日下午，首日參展的觀眾還沒入場，8號展館內就已經肉香四溢，全球各地的肉類制品齊聚在數千平方米的展位上。對于愛吃牛肉的老饕們來說，這里簡直算得上“肉的天堂”。

自2018年阿根廷牛肉首次亮相進博會，在這個距離中國最為遙遠的國家，“把牛肉賣到中國去”已經成為潘帕斯草原上農場主們最為期待的生意。

今年進博會上，阿根廷牛肉促進協會攜手十余家企業參展，在核心區域設置了一個大型餐廳，讓觀眾品嘗現場烹飪的阿根廷牛肉。

今年是PICO肉品公司董事帕特里西奧第三次參加進博會，他所在的公司位于阿根廷核心牧區。

“我們認為進博會是獨一無二的平臺。在這里，我們不僅能見到大城市的進口商，還能接觸到中型經銷商以及云南等地區的銷售渠道。”帕特里西奧說。

中國市場帶來的機遇也在悄然重塑著阿根廷牛肉產地的產業鏈。

過去幾年間，帕特里西奧多次來到中國。據他觀察，在肉類選擇上，與歐美市場相比，中國的消費者更愛吃富含膠原蛋白的部位。

帕特里西奧表示：“我已經反饋給我們的農場主，希望他們養出更肥的牛，以滿足中國消費者的需求；我們也在和經銷商合作推出更小規格的包裝，生產更受中國消費者喜愛的產品，如海鹽脫脂牛排、火鍋牛肉等。”

“要是中國消費者認可我們的全鏈條谷飼高品質牛肉，他們的需求肯定會十分旺盛，甚至可能會供不應求。”帕特里西奧笑著說，“我們所在省份的所有牛只都將定向供應中國市場。”

進博之約背后，藏著兩國人民共享美好生活的發展機遇。它已然成為全球企業讀懂中國需求、為中國市場深度定制的重要窗口。

PICO肉品公司在阿根廷潘帕斯草原上的養殖場 圖片來源：企業供圖

非洲：盧旺達咖啡的“破圈”夢

“這是我第一次參加進博會，因為聽朋友說在進博會上找到了很多客戶，所以我帶來了盧旺達的咖啡和辣椒，希望可以找到長期合作的中國公司。”

11月6日，記者在“非洲產品專區”的展柜前遇到了FISHER GLOBAL Ltd總經理Herman。

Herman表示，已經有公司提出了采購綠豆（原材料）的意向。

在非洲，阿拉比卡咖啡產自埃塞俄比亞、盧旺達、布隆迪、烏干達和剛果（金）。目前，盧旺達約有40萬小農戶的生計依賴于咖啡豆種植，咖啡年產量在2萬至2.2萬噸之間。

Herman的外公、爸爸都種植咖啡，現在他的舅舅管理著公司的咖啡業務，只要有客人預訂并支付貨款，他們就會從盧旺達咖農手中將咖啡收過來并出口。Herman稱，每年3至7月是咖啡的集中銷售季。

過去，Herman的咖啡主要出口給歐洲國家。這次，Herman沒有選擇零關稅的物流渠道，而是親自帶著100包阿拉比卡咖啡粉飛抵中國。原先他怕自己的展柜無人問津，但現在他更擔心咖啡會供不應求。

在與記者交流的過程中，Herman不斷起身接待來自中國的交易團與消費者，向他們介紹盧旺達精品咖啡豆的洗滌與烘焙工藝。一些對咖啡頗有研究的采購團代表能夠透過袋上的排氣孔來判別咖啡品質，這更增加了Herman的信心。

Herman說，過去他們更多地和中國大型企業合作，出口以綠豆等原材料為主。現在，隨著中國市場大門越開越大，消費者也開始了解盧旺達的精品咖啡豆與咖啡粉，一些品牌在中國電商渠道的銷量可觀。

行至盧旺達發展署的展臺，盧旺達駐華大使館的工作人員正在向觀展者們介紹Maraba品牌的咖啡口感。據悉，2023年，Maraba隨進博會首次進入中國，之后持續熱銷，回購率在96%以上。

中國食品土畜進出口商會相關負責人也告訴記者，今年有更多的非洲特色食品和農產品來到進博會，岡比亞腰果、花生和埃塞俄比亞豆粕等今年新準入的非洲農產品首次參展。

與此同時，今年非洲產品專區還受到尼日爾、貝寧和索馬里等多個非洲國家駐華使館的高度重視，積極組織當地優質農產品出口企業參展，擴大貿易合作。

此外，中非農業合作也從最初的農產品進口擴展到助力非洲農業產業鏈發展和產品附加值提升，肯尼亞紫茶、坦桑尼亞腰果就是中非農業合作從“進口貿易”向“產業鏈共建”深化的生動縮影。

進博會正推動中非合作從簡單的農產品貿易升級為全產業鏈的深度融合。從“出口原材料”到“打造品牌、提升附加值”，進博會正成為激發非洲產業內生動力、共建現代化農業價值鏈的重要引擎。

Herman在展位接待顧客 圖片來源：每經記者 張韻 攝

大洋洲：一顆大洋洲的奇異果長出幾十億元的生意

八年前，佳沛帶著一顆奇異果首次走進“四葉草”；八年后，在進博會的“溢出效應”下，這顆來自大洋洲的金色奇異果正乘著中國生鮮、電商供應鏈升級的東風，巧妙融入中國消費者的日常生活之中，成為健康、營養的“代言人”。

一組數據顯示，八年來，佳沛中國的銷量增長了兩千萬標準零售箱，營業額實現翻番。增長背后，是一個有關信任、合作與承諾的故事。據悉，2024年，佳沛奇異果在華銷售額已經突破43億元。

談及佳沛在中國取得消費者信任的原因，佳沛全球首席執行官杰森·特布雷克向記者表示，除了得益于佳沛長期針對中國市場的規劃，來自中國的合作伙伴也非常重要。“依托與合作伙伴的良好協作，佳沛產品進入中國市場后，海關清關、倉儲物流等環節均由他們高效銜接，確保產品以最快速度送達中國消費者手中。”

航運、清關、倉儲、物流、分銷……在中國合作伙伴的高效協作下，大洋彼岸的奇異果走上中國消費者餐桌的速度也在持續提升。

另一邊，在中國充滿活力的消費市場催動下，圍繞新西蘭奇異果孵化出的新生意也逐漸展露苗頭。當下的消費市場中，不乏以佳沛奇異果為原料生產的果汁、茶飲以及其他水果制品等。

然而，對于這一充滿想象空間的業務，佳沛并不想涉足。

杰森向記者說：“這些業務將留給我們的合作伙伴，讓他們在咖啡店、奶茶店等場景中找到新機會。佳沛需要做的只有一件事，就是為消費者和合作伙伴們持之以恒地供應高質量的奇異果。”

上海某社區超市內，各種規格的佳沛奇異果堆成小山 圖片來源：每經記者 黃海 攝

透過進博會這扇窗口，我們看到的不僅是一場全球商品的盛宴，更是一場中國與世界市場的“雙向奔赴”。一邊是來自六大洲的“全球好物”帶著風土與匠心，爭相涌入中國這個充滿活力的超大規模市場；另一邊是中國消費者日益升級的需求正以前所未有的力量，反向驅動著全球產業鏈的調整與升級。

從一塊牛排的肥瘦，到一顆咖啡豆的烘焙，進博會的故事生動詮釋了，當開放的決心與發展的機遇相遇，所能激發的將是惠及全球的繁榮與共贏。

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