每經記者｜劉頌輝  陳榮浩    每經編輯｜魏文藝    

進入6月份，對于房企而言，又到了沖刺年中業績的關鍵期。

從部分機構的監測數據來看，雖然今年5月份包含了“五一”和“端午”兩個重要的小長假營銷節點，但樓市整體表現仍明顯分化。

作為房地產市場的銷售主角，尤其是頭部房企，在各地房地產市場表現分化的背景下，將采取哪些策略沖刺年中業績？

近日，《每日經濟新聞》記者分別采訪了廣州、深圳、杭州和南京的部分房企及樓盤項目了解到，不少房企的營銷節點多集中在“618”和“630”。保利發展方面向記者透露，公司6月將在這兩大節點開展營銷活動。華發股份南京公司相關人士則表示，“營銷活動總體上比5月份要多，畢竟要沖刺年中節點了”。

此外，招商蛇口發起“招牌好房節夏日季活動”，在全國41城組建招牌主播團，并推出招牌好禮、招牌驚喜、招牌補貼、招牌友惠等購房福利。為助力房企年中沖刺，房天下推出“618燃夏好房節”，推出“到訪有禮”“成交特價”“直播特惠”等優惠活動。

深圳某樓盤銷售現場 圖片來源：每經記者  陳榮浩 攝

深圳房企：6月進入推盤高峰

據深圳中原研究中心統計，5月份，深圳一手住宅網簽3162套，環比下滑14.4%。

在5月新房市場出現下滑的情況下，進入6月份，深圳房企的推盤力度有所增加。記者從深圳市房地產業協會獲悉，6月深圳樓市迎來上半年供應小高峰，預計將有10個住宅新盤入市，其中南山5個，龍華2個，寶安、龍崗和光明各1個。

這些新盤中，包括中海地產開發的中海云啟源境，深鐵集團開發的深鐵前海時代尊府二期，招商蛇口開發的招商領璽四期，以及中建壹品開發的鵬宸云筑等。

來源：深圳市房地產業協會官網

記者注意到，據中指研究院數據，今年前5個月，深圳銷售金額排名前五的房企分別為鴻榮源（136.49億元）、招商蛇口（80.64億元）、中洲控股（55.89億元）、深鐵置業（51.94億元）和京基集團（48.05億元）。

與去年前5個月相比，鴻榮源和中洲控股的銷售金額分別上漲50.4億元和37.63億元；華潤置地的銷售金額下降18.28億元，排名由去年的第四位降至今年的第九位，深鐵置業的銷售金額下降34.15億元，排名由去年第一位降至今年的第四位。

不過，隨著進入6月部分市場關注度較高樓盤的入市，部分房企的銷售業績或將迎來改善。

6月7日，位于龍華的鵬宸云筑和南山的中海云啟源境同日開盤。其中，龍華鵬宸云筑推出244套房源，開盤折扣約為九一折，折后均價約為5.58萬元/平方米，當日銷售約220套，去化率約為90%。中海云啟源境推出207套房源，開盤綜合折扣約為九二折，折后均價約為8.35萬元/平方米，當日銷售165套，去化率約為80%。

位于深圳前海的深鐵前海時代尊府二期也將在6月迎來加推。作為深鐵集團在前海打造的百萬平方米TOD超級綜合體的住宅產品，該項目在深圳市場保持著較高關注度。“我們項目預計6月份入市，主推的是89平方米的三房。”6月12日下午，該項目的置業顧問告訴記者，屆時開盤也會有折扣，但是具體優惠尚未確定。

據記者了解，目前深圳一些較偏遠區域的樓盤主要采取“降價促銷”的策略。如位于龍華觀瀾的鴻榮源觀城和溪山禾璽御府項目5月相繼開盤，優惠幅度均達到九折。

在廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，當前深圳樓市新房、二手房及人才房房源充足，選擇范圍廣，加之傳統政策已基本出盡，增量政策尚未落地，市場情緒短期調整屬正常現象。

廣州房企：“好房子”產品紛紛入市

由于中心區域改善型樓盤集中推出，廣州5月一手住宅網簽量達到6573套，環比增長41%，同比增長29.34%（據廣州陽光家緣數據）。克而瑞監測數據則顯示，截至5月28日，廣州5月商品住宅成交面積約70.83萬平方米，創下今年以來的最高月度成交紀錄。

記者了解到，在“紅五月”行情之下，廣州房企亦在搶抓年中沖刺節點，加大推盤節奏和促銷力度，8個全新樓盤將在6月首次開盤。而多家房企推出的“好房子”新規產品尤其引人注目。

來源：中原地產

如越秀?東山云起作為容積率新規項目，主推建筑面積99—139平方米產品，但供貨量較少，總計約116戶。中建·白云之星融入容積率新規設計出得房率超100%的產品，將首推128—226平方米的大戶型產品。中交科城·黃埔未來城則是涵蓋“空中院”的第四代住宅，最高得房率約143%。

“6月份在廣州入市的樓盤中，市場關注度較高的包括白云區的越秀云萃和越秀區的東山云起，以及南站板塊的萬科檐嶼城。”6月12日，廣州當地房產中介小熊告訴記者，越秀的兩個項目是“好房子”新規后產品，所以主打“高得房率”。而萬科檐嶼城主推77—135平方米的三房和四房，預計對剛需購房者比較有吸引力。

來源：廣州樓市發布微信公眾號 

中指研究院數據顯示，今年前5個月，廣州銷售金額排名前五的房企分別為保利發展（175.4億元）、越秀地產（135.1億元）、珠實地產（65.2億元）、華潤置地（54.1億元）和中海地產（44.4億元）。

記者梳理發現，與去年前5個月相比，珠實地產的銷售金額上漲13.4億元；萬科的銷售金額下降約26.4億元，排名由去年的第四位降至今年的第七位；中海地產的銷售金額下降約33億元，排名由去年第三位降至今年的第五位。

據小熊介紹，目前廣州市場的成交結構特征已經十分明顯，頭部房企聚焦主城核心地塊項目，部分房企布局近郊地鐵盤，另有部分房企則依賴城市更新項目。

廣東中原地產項目部總經理黃韜向每經記者分析指出，目前典型房企基本是靠中心區的核心盤貢獻主要業績。

杭州房企：近30個樓盤將推新

5月份，杭州新房市場環比量跌價漲。

據克而瑞浙江區域數據，5月份，杭州全市331個項目共成交商品房4665套，環比減少12.64%，同比增長8.69%；成交均價33181元/平方米，環比上漲5.22%，同比上漲1.51%。

進入6月，杭州房企加大推盤力度。據不完全統計，6月份，杭州全市預計有29個樓盤推新（包括加推和首開），其中包括13個純新盤首次開盤，分別位于拱墅區、濱江區和余杭區。

例如，由招商蛇口開發的招商·杭序府位于錢塘江北岸錢新二期東部，預計推出兩棟高層共89套房源，主力面積170—260平方米。

錢塘江南岸將迎來兩個新盤項目。一個是由濱江集團聯手綠城中國打造的奧映鳴翠，高層主力面積225—350平方米，疊墅面積310—350平方米，首開將推出2幢高層共74套房源；另一個是綠城·麗香庭，主力面積148—218平方米，首開將推出2棟高層共94套房源。

來源：錢報杭州房產微信公眾號

值得一提的是，作為深耕杭州市場的民營房企，濱江集團在2024年報中披露，2025年目標銷售額為1000億元左右，行業排名15名以內，全國份額1%以上。

據中指研究院數據，今年前5個月，濱江集團銷售額為433.6億元，排在行業第九位。按照這樣的銷售節奏，上半年大概率會完成500億元銷售任務。

記者從“濱江集團”微信公眾號獲悉，6月份，濱江集團位于杭州的在售樓盤就有17個，杭州以外的浙江其他城市在售樓盤共有20個，浙江省外的在售樓盤也有7個。

綠城中國在2024年度業績發布會上曾預計，公司今年自投板塊分為存量項目和新拓項目，合計銷售目標為1600億元。據中指研究院數據，今年前5個月，綠城中國的銷售額為964.4億元，排名行業第二。半年未到，其年度銷售任務卻早已過半。

除目前的在售項目外，據綠城浙江區域集團方面介紹，6月份，其在杭州有4個新項目開放實景示范區，1個項目開放展廳，另一個項目將正式發布項目案名。

“截至6月12日，杭州市新開盤項目共有12個，預計后半月推盤量會加大。”中指研究院華東大區常務副總經理高院生在接受每經記者書面采訪時表示，對于開發商而言，建議加大優質樓盤的供應量，因為優質樓盤一般去化率表現較好，同時及時把握區域內一些房地產補貼政策，為沖擊年中業績提供有力保障。“現階段，購房者可以根據自己的需求擇機入手。”

南京房企：優惠幅度加大

5月份，南京新房成交同比和環比雙降。

克而瑞數據顯示，5月份，南京全市商品住宅成交25.97萬平方米，同比下降20.27%，環比下降14.34%；成交均價為2.72萬元/平方米，環比下降3.45%，同比上漲4.31%。

來源：克而瑞南京機構微信公眾號

據記者了解，6月南京預計有14個樓盤推新，其中大河西是重點推盤板塊，共有4家樓盤有推新上市計劃。其中，綠城華發金陵月華和中海江南玖序兩大純新頂豪項目的市場關注度頗高。

璀璨云著是南京市棲霞區的在售樓盤，由蘇寧置業和世茂集團聯合開發，均價在2.97萬元/平方米左右，曾拿下南京城北“三冠王”的稱號。

6月11日，該項目一位負責人通過電話告訴《每日經濟新聞》記者，最近兩個月以來，通過組織一系列房源“秒殺”活動，交易量得到了明顯提升，日均來訪量達到50余組。“部分新房通過集體打折促銷的方式增加成交量，所以價格環比有所下降。”

值得一提的是，中海地產在南京的三個主力項目——中海?觀江樾、中海?觀文瀾以及中海?和山，因5月部分房源推出大幅優惠而備受關注。每經記者6月11日致電中海?觀江樾售樓處，項目置業顧問表示“單價2.2萬元/平方米的特價房源仍在售”。

對此，一家品牌房企南京公司的項目負責人向每經記者表示，這三個優惠促銷樓盤是續銷已久的現房項目。“（開發商）這樣做的目標是換倉，一些尾盤原先的定價高，如今項目快速銷售掉再重新拿地。”

據中指研究院統計，今年前5個月，在南京房企銷售金額榜上，華發股份以32.6億元位居銷售金額榜榜首，金基地產和招商蛇口分列第二和第三位。

而去年前5個月，華發股份僅以18.45億元的銷售金額排在南京房企第五位。中海地產在南京的銷售增長明顯，今年前5個月累計銷售16.63億元，排在第六位，而去年同期則未進入南京房企銷售金額榜前TOP20。

6月12日，華發股份南京公司相關人士通過電話向每經記者表示，目前，公司各個項目根據自身特色在進行線上直播，案場也通過來訪禮品、特價房源和優惠折扣活動吸引市場關注。“營銷活動總體上比5月份要多，畢竟要沖刺年中節點了”。

免責聲明：本文內容與數據僅供參考，不構成投資建議，使用前請核實。據此操作，風險自擔。

封面圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝