每經記者｜張曉慶    每經編輯｜梁梟    

“我們希望在未來3年～5年內，將自有品牌的銷售占比從12%提升至20%。”5月22日，麥德龍中國副總裁、商品管理總監穆伯通在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。當日，麥德龍中國舉辦自有品牌新品發布會，推出旗下自有品牌百余款新品，覆蓋超生鮮、凍品、糧油、調味品、廚房用品等18個品類。

一個月前，物美收購麥德龍中國80%股權正式交割完成。在新的股權結構下，麥德龍中國未來的經營策略會發生哪些變化？

對此，麥德龍中國總裁康德表示，首先，麥德龍一定會保證“三個獨立”：品牌獨立、業務獨立、服務客戶群獨立，在此大前提下，實現更大的業務規模。另外，麥德龍也將聯合物美的技術合作伙伴多點，加速業務數字化轉型。

麥德龍自有品牌節現場 圖片來源：每經記者 張曉慶 攝

3年～5年，自有品牌占比提升至20%

一進入麥德龍上海普陀商場，各種品類的麥德龍自有品牌商品便映入眼簾。開發自有品牌早已成為零售行業的一大趨勢，自有品牌減少了中間環節及營銷費用，有助于提升毛利率和用戶粘性，也符合消費者對性價比、差異化的追求。

據了解，麥德龍中國自2003年開展自有品牌業務，已擁有3500多款自有品牌產品，涵蓋200多個品類。目前自有品牌占總銷售額的比重已達12%，計劃在未來3年～5年內，將其比重提升至20%。

“麥德龍將進一步加強自有品牌的差異化優勢，為客戶群提供多元化選擇”，康德表示，“同時，在這段特殊時期，麥德龍也希望通過自有品牌定制化的解決方案，為我們的專業客戶，特別是酒店餐飲行業的回暖做貢獻。”

麥德龍集團以批發零售為特色，不過在中國市場上，其B2C和B2B的業務之比目前為6：4。

據穆伯通介紹，針對B端客戶，麥德龍中國在發展自有品牌業務時，會推出一些定制型產品。而在與C端客戶的溝通上，目前也在嘗試短視頻、直播等新的傳播方式。

談及新冠肺炎疫情對麥德龍中國的影響，麥德龍中國副總裁、營運總監尼古拉斯坦言，疫情的確對公司的業務造成一定影響，其酒店、食堂、餐館等B端客戶暫停營業，導致對麥德龍采購量的減少，但同時C端業務大幅增長。

“在疫情期間，危、機是并存的。我們沒有關閉任何一家門店，一直保持營業。武漢的商場也和政府配合，大力擴展到家、到小區的服務。所以，從整體的銷售來看，我們今年一季度的業績是再創新高的”，尼古拉斯表示，“隨著國內疫情的逐漸平穩，復工復產復學的推進，從訂單的收集量上來說，我們明顯能感覺到在持續上升，目前已經基本恢復到疫前水平。”

尼古拉斯還分享了一個數據——麥德龍參與了上海“五五購物節”，舉行進口商品的促銷活動，在5月初的這一個星期，其進口商品的銷售額增長22%。

借力物美加速數字化

疫情也讓麥德龍進一步看到了線上的機會。與物美完成戰略合作后，麥德龍也將聯合物美加速數字化轉型。

據康德介紹，麥德龍將與物美的技術合作伙伴多點進行全方位合作，向用戶推出全程冷鏈配送。“多點的數字化技術能力能夠補足麥德龍在數字化方面，尤其是針對C端用戶的服務能力”，他表示，“我們也會加快在中國B2B業務的發展，特別是數字化和全渠道的業務擴張。”

康德還透露，目前麥德龍中國的到家服務占比尚不足5%。“線上的機會會越來越多，但更多的是全渠道的機會。不僅是線上，還有線下的發展，包括無接觸零售、如何實現更好地配送等。”

在線下商場方面，康德告訴《每日經濟新聞》記者，麥德龍中國開店的速度會加快，計劃在今年年底之前，新開一家門店；在2021年，開出5家～10家店，再下一年是10家～20家店。

記者了解到，麥德龍于1996年在上海開設了中國第一家現購自運批發商場。迄今，其在中國的60個城市開設了97家商場。

談及市場競爭，在康德看來，中國零售市場競爭確實非常激烈，而且變化劇烈，但回歸到零售的本質，還是產品本身的質量和安全。“我們在看待這個市場的時候，并不是一定要打贏誰。我們最關心的是，用戶在線上和線下的需求是不是得到了有效的滿足，是否保證了同樣質量的服務和產品。”他說道。

封面圖片來源：每經記者 張曉慶 攝