每經記者｜劉晨光    每經編輯｜梁梟    

疫情之下，線上教育成了一個熱門領域。對于教育行業來說，進一步布局線上，打造獨特的線上教育模式也是重要的發展路徑。

今日（3月26日），在卓越教育集團（03978，HK，以下簡稱卓越教育）2019年的業績溝通會上，公司創始人兼總裁唐俊京對《每日經濟新聞》在內的媒體表示，公司會堅持發展線上和線下結合的OMO（Online-Merge-Offline）模式。

財務數據顯示，卓越教育2019年實現收益18.32億元，較2018年增長約24.3%；實現經調整純利1.65億元，較2018年增長約36.1%。唐俊京認為，OMO模式能夠減小疫情對公司業務的沖擊。

堅持OMO模式

卓越教育2019年年報顯示，公司全年收益為18.32億元。尤其是在2019年下半年，其收益增速達到28.5%，對全年業績有較強的拉動作用；毛利為7.68億元，同比增長28.4%。報告期內，卓越教育的招生人次為70.94萬，較2018年度增長19.6%。

公開資料顯示，卓越教育為華南地區最大，及全國第五大K12課外教育服務提供商，主要提供包括輔導班、個性化輔導、素質教育、全日制備考項目在內的課外培訓相關課程。

業務分部來看，小班輔導、個性化輔導占據卓越教育2019營收的大頭，二者合計占比超過90%。其中新業務發展較快，一對三個性化業務收益與2018年相比增長87.0%，一對三個性化業務滿班率亦超過80.0%。在線一對一業務發展迅速，較2018年收益增速達到1152.2%。

唐俊京預測，在收入方面，和同期相比，上半年因為疫情影響可能是持平或者略有下降，全年收入預測增長幅度在10%～15%。“如果4月份能夠正常恢復線下開課，這是一個前提。”

對于教育行業來說，疫情也推動了線上教育的發展。在唐俊京看來，這種變化也更加堅定了公司的OMO發展模式。

唐俊京認為，堅持OMO是引領行業新模式。純粹的線上教育效果并不是很理想，真正的學習還是需要有很多面對面的場景，需要老師不斷激勵、引領，這是線下機構一個比較大的優勢。

在唐俊京看來，擁有比較牢固的線下基礎，再通過優化借鑒互聯網的一些工具和方法，可以優化整個線下教學，在不同的場景下既能在線上學習，也能在線下學習。

唐俊京談到了OMO模式的具體應用場景，尤其指出其靈活性。“有多重形式的組合。可能是純線上，也可能是線下上課，然后某一天（學生）突然不太舒服，不想過來了，直接切換到線上的課程。還有一些情況，比如說，學生秋季在這里上課，但是寒假也想在這里上課，但是要回老家。這樣的情況下，學生回老家后也可以在線上學習，線上和線下的課程都是同步的。”

他著重強調，線上同樣有完整的課程體系，并且有多種形式，可以在各種不同形式之間進行切換，真正做到按個人需求選擇不同的授課形式。

減緩線下校區拓展

卓越教育年報顯示，公司在擴大市場區域及市場份額方面亦取得持續增長。截至2019年底，公司擁有培訓中心265間。報告期內，公司新開設53間培訓中心，主要位于粵港澳大灣區主要城市，如廣州、深圳、佛山、東莞、中山及惠州。整體來看，卓越教育于2018年與2019年內合計凈增97間培訓中心，基本與預期計劃及目標相吻合。

在業績溝通會上，談及今年的擴張計劃時，唐俊京坦言，受疫情影響，可以看到整個上半年新開校區增速放緩。預計線下正常復課之后，也會有10%～15%的學生留在線上。“所以我們線下的校區拓展會適當控制，今年預計線下校區拓展方面，會有20家左右新校區的開業。”

《每日經濟新聞》記者注意到，卓越教育2019年的研發費用為1.66億元，這一數據相較2018年的1.71億元略有下降。

唐俊京表示，過往研發投入非常大。比如，系統研發在前期做了很多的研發投入，前幾年投入逐步顯現成果。他表示，未來的研發投入基本上會保持在每年1.5億元～1.7億元間。“目前來看，很多系統投入基本上搭建完成，所以研發投入不會有大幅度增加，隨著營業收入的增加比重會有所降低。”唐俊京說道。

卓越教育也在業績溝通會上公布了今年以來的“寒春戰疫”情況。比如，從線下轉到線上的轉換率是85%，“因為的確有些學生在家里面電腦設備配合不了，也有少量的家長不接受線上教育，只接受線下教育。但這個數據在行業比較高。”唐俊京說。此外，寒假退費率為4.2%，春季的退費率為2.5%，續讀率為82%。

面對疫情，卓越教育在年報中表示，公司按照政府要求暫停線下培訓課程，并將所有線下課程轉至在線進行。同時，政府出臺輔導服務的增值稅舉措、減免社會保險以及住房公積金等政策，以助于減輕疫情帶來的影響。卓越教育也積極與培訓中心業主協商減免租金事宜，以期減少相關成本。

截至3月26日，卓越教育集團收報3.64港元/股。Wind數據顯示，3月以來，公司股價累計下跌10.57%，最低跌至3.15港元/股。

封面圖片來源：攝圖網