2月11日，旗天科技（300061.SZ，）發布公告，宣布全資收購江蘇歐飛電子商務有限公司（下稱“江蘇歐飛”）已完成。

市場分析人士指出，本次收購成功實現了旗天科技在數字營銷服務領域的深度布局，強化其ToB型金融科技服務企業的戰略定位，協同效應明顯，增強可持續發展能力，或為廣大中小股東的利益提供更為穩定、可靠的業績保證。

恰逢遭受一場肆虐全國的新型冠狀病毒肺炎疫情，讓大多數線下商業一夜之間歇業。金融機構特別是銀行線上化、數字化轉型也將成為疫情過后迫在眉睫的工作之一，旗天科技牽手江蘇歐飛，必將更好抓住轉型機遇，打造綜合性、差異化服務能力。

為什么是“江蘇歐飛”？

以網上手機充值等起家的江蘇歐飛，經過逾十年的深耕，已經成為數字營銷細分領域中綜合品類較全的龍頭企業。

江蘇歐飛具備穩健的商業模式。每年數百億的銷售額穩步增長，主要分布在三個業務板塊：一是數字商品的分銷平臺；二是提供營銷及權益服務；三是提供相關業務的IT定制開發服務。

經多年經營發展，沉淀穩定、牢固、海量的上下游合作關系。資料顯示，上游供應商有運營商，能源公司，視聽會員平臺、游戲娛樂、電商會員平臺、各類生活服務商等大型商戶。下游服務客戶覆蓋電商平臺、銀行、保險、證券等金融機構，以及能源&車后、運營商、傳統零售等各個行業的中大型企業。

數字營銷服務已是一個萬億級的成長性細分市場。江蘇歐飛參與完整數字營銷產業鏈，具備強大的資源整合能力、數字科技支持和平臺運營能力，能夠提供產品、營銷、IT定制服務在內的全方位一站式數字賦能解決方案。在數字商品服務領域，江蘇歐飛為客戶提供運營商產品、車后產品、互娛產品、公共事業繳費等線上數字產品充值服務，無論從運營能力，到充值體量，均為第一梯隊服務商。而在營銷與權益服務領域，包括數字化產品互動營銷，營銷活動，數字商城，積分商城、企業福利和內部解決方案等，江蘇歐飛在市場上具有很強的競爭實力。

可見，憑借自身綜合實力優勢，及上市公司的品牌和實力背書，江蘇歐飛有望進一步擴大市場份額，提升價值。

“自己人”的協作價值

作為旗天科技的新成員，江蘇歐飛的加入進一步提升了各版塊“協同作戰”的能力。

戰略層面，強化旗天科技“促進銀行業務發展、幫助銀行做業務服務”的戰略定位，提升綜合服務能力。

具體業務上，一方面，雙方均有強大的銀行商務合作資源，可以充分整合資源，相互支援，協同作戰。另一方面，江蘇歐飛經年積累的產品、客戶、渠道資源，也能立即強化旗天科技對銀行的服務能力，尤其在與全國30余家銀行合作開展的客戶增值營銷業務方面。

此外，江蘇歐飛與旗天科技的模型服務等業務優勢互補，形成對銀行客戶價值洞察、發掘和提升綜合解決方案，既能滿足銀行線上化運營的基礎要求，同時能夠精準識別存量優質客戶和高凈值客戶，實現客戶價值挖掘，解決銀行零售業務“獲客貴，運營難”的痛點。

江蘇歐飛總經理石愛萍對收購后雙方協作的前景持樂觀積極的態度。在她看來，金融機構應對市場變化，應對技術和時代變化的變革會不斷衍生新的需求，這給定位于“ToB”服務，且能夠提供“科技+運營+產品”創新服務的旗天科技，帶來巨大發展機會。她期待在未來的協作里，江蘇歐飛能隨之獲益，共譜新的華章。

本次收購將進一步提升旗天科技業務規模和盈利水平，增強可持續發展能力。按照約定，在2019年度、2020年度、2021年度和2022年度，江蘇歐飛實現的合并報表中扣除非經常性損益后歸屬于母公司的凈利潤分別不低于6,000萬元，8,000萬元，10,000萬元、12,000萬元。

奔向嶄新未來的“旗天科技”

旗天科技是A股少有的以服務金融機構業務發展為特色的ToB型科技服務企業。目前，主營業務均依托于數字科技，服務于金融機構滿足其獲客/營銷/服務/風控等業務發展需求，具備較強的協同貫通特性。

收購江蘇歐飛，極具戰略意義。首先，堅持服務金融機構這條主線。金融機構是金融科技應用的主戰場，市場需求巨大，通過精準獲客、數字營銷、模型風控能力構建起的金融科技服務小生態，將確保旗天科技在金融機構服務ToB市場上長期有所作為。其次，抓住數字科技能力建設這個關鍵。區別于硬件提供商及信息化系統提供商，旗天科技提供面向金融機構數字化轉型的直接拉動業務的綜合服務，這些服務以數字科技能力建設為基礎，形成需求洞察、客戶識別、數字營銷、智能科技和落地服務五大硬核，賦能金融機構客戶。

“近年來，科技帶給各行各業的變化正由表及里，不斷深入。作為To B型科技創新服務企業，旗天科技也不斷強化行業屬性，強調創新實踐。”在一次演講中，旗天科技董事長劉濤如此描述業務形態。

在旗天科技的戰略圖譜里，“ToB型科技創新服務”才是商業模式中真正的戰略核心。“To B”是為了更好的服務于“To C”，即便是服務于金融機構，旗天科技也是看中了金融機構背后海量的C端客戶還有很多服務需求有待去挖掘。

這是中國經濟增長動力從投資拉動快速轉向消費主導后，金融機構面臨轉型升級帶來的機遇和挑戰。同樣，這也是旗天科技的機遇和挑戰。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）