近日，在由每日經濟新聞主辦的“2019中國上市公司口碑榜”評選中，奧康國際（以下簡稱：奧康）斬獲“最具社會責任上市公司獎”，這也是奧康連續兩年獲此殊榮。

近年來，受消費升級、經濟增幅放緩的影響，奧康的業績不斷受到沖擊，然而相比許多知名品牌擇機而退、投資多元，公司依然堅持在主業上持續耕耘，加大研發通過產品升級、渠道升級以及多品牌運營等方式，加快轉型升級，為未來探路。

轉型升級踐行實業責任

根據國家統計局數據，2019年前三季度，服裝鞋帽、針紡織品類零售總額為9479億元，同比增長3.3%，依舊疲軟。

奧康國際副總裁羅會榕表示，近幾年來，鞋服行業整體形勢比較低迷，作為行業中的一員，公司也遇到了一些挑戰，但是奧康國際正積極應對，并且也發生了一些好的變化。

“首先我們加大了研發。今年跟去年同期相比，我們的研發投入比例增長了百分之二三十，這也是新舊動能的轉換。”羅會榕說道。公司半年報數據顯示，截至今年上半年，公司研發投入為2754.63萬元，同比上升22.15%。

當前如何實現產業轉型升級及長遠布局構建品牌的深度價值，成為推動鞋服行業高質量發展的重中之重。

作為皮鞋行業龍頭上市企業，奧康的使命從“做好一雙鞋”升級到“做一雙好鞋”。在企業發展的第31個年頭，不斷發力智能制造，從“C2M的一鍵定制”到“無燈工廠”“飛織車間”；從“智能物流中心”到“首家鞋企綜合科技研究院”打造出融“智能物流”“智造車間”為一體的全智能生產線，為鞋行業制造生產提供可參考、高標準、高效率的產業發展方向。

同時，奧康積極導入先進質量管理方法，聚焦大數據、云計算、人工智能與輕工業的深度融合，成功落地實施了中國鞋企首個中控項目，開啟鞋行業智能化、信息化平臺建設新階段。

2019年初，奧康首創的C2M特許專賣店模式因其精準高效的大數據傳輸系統掀起了一陣研究熱潮。

消費者通過腳型設備，5秒完成腳型掃描，20秒自動生成測量出30多個腳型數據，1分鐘完成一鍵定制，10分鐘內計劃派單，7天完成產品生產，1~2周就可以直接交付產品。消費者甚至還能通過手機移動端全程跟蹤訂單和產品生產的全過程。

這種“反訂購”的商業模式完全顛覆了傳統模式里先生產再消費的流程，帶來更大的可利用的商業價值。

“對奧康而言，想要抓住轉型升級的機遇，創新是必經之路。”奧康國際董事長王振滔表示，“在大數據驅動下，奧康將會進一步融入數字化消費場景，創造鞋業發展新渠道，推動人工智能為傳統產業賦能升級。”

渠道場景持續改革創新

在新零售產業革命的引導下，傳統零售產業從渠道到場景模式都經歷著不斷的創新變革，有鑒于此，奧康國際也在追求把握新一代零售方式。

近期以來，奧康持續推出“奧康生活館”“康龍原創設計師店”的終端新形象，為消費者提供一體化、場景式的體驗式消費。同時，奧康國際首次嘗試品牌授權模式，建立合伙人經營模式，以奧康皮鞋品牌核心，延伸豐富配套商品品類，整合產品資源。

從具體成效來看，前三季度，“奧康”品牌實現營業收入12.54億元，毛利率為36.27%，同比增加0.80個百分點；“康龍”品牌實現營業收入2.92億元，毛利率為36.31％，較上年同期增加0.42個百分點；“斯凱奇”品牌實現營業收入1.62億元，毛利率為37.01％，同比增加3.33個百分點。

此外，奧康國際也不斷重鑄線下渠道，通過評估現有線下店鋪市場容量與競爭優勢等因素，聚焦提升單店效益。截至三季度末，奧康國際旗下奧康、康龍、斯凱奇、彪馬四大品牌以及集合店直營小計1306家，經銷小計1577家，總數來看，線下門店調整仍在持續變化。

分銷售渠道來看，奧康國際采取以“直營+經銷”為主，同時以團購、出口和線上銷售為輔的銷售模式。其中，上半年獨立店實現營業收入7.90億元，毛利率為38.25％，同比減少0.55個百分點；商場實現營業收入1.90億元，毛利率為44.87％，較上年同期減少0.29個百分點；團購及網購實現營業收入3.16億元，毛利率為32.66％，同比增加1.74個百分點。

直面市場實現品牌逆生長

當大的浪潮開始轉向、進化，品牌的任何變動都會引起市場選擇導向的變化。預見未來，謀求“適者生存”王道下的發展法則，并加以切實的行動，才是當下日益激烈的商業戰場的最佳“兵法”。

回顧2019年奧康國際的大動作，其“潮牌”轉型的野心從不斷推陳出新的聯名產品中可窺一斑。

從年初的“精靈寶可夢”萌力IP聯名，到國慶時“人民日報新媒體”聯名獻禮，到《時尚大師》故宮大秀，乃至正在大招醞釀中的“漫威”全英雄超能力聯名，奧康國際正在借助聯名的影響力不斷“出圈”，擺脫消費者對奧康這一“老國貨”的固有印象。

“只有把產品做到極致，才能打動消費者。”奧康投資控股董事長王振滔強調。三十年前，奧康國際以產品的“質量”打動顧客；如今，將更進一步，用“國潮”時尚打動年輕消費者。

要真正滿足消費者的國際口味，在跨界聯名之下，必須有更強的原創設計力。今年前三季度，奧康國際在研發上的投入為4013萬元，同比增加了15.86%。

除了對內部設計師團隊進行構架重組，按照品類劃分設計小組，以達到更好的專注度與原創效益外，奧康國際正在不斷地拓展設計“觸手”，通過鏈接外部知名設計師與專業設計機構達成戰略合作，注入更多的原創活力。

值得一提的是，今年6月，奧康國際旗下第一子品牌康龍發起的全國原創設計師大賽圓滿落幕，近千名設計師共同分享千萬現金大獎，轟動設計師行業。而康龍籌備已久的原創設計師概念店也早已準備就緒，于今年10月成功落地。

如此不斷豐富產品外延、拓寬產品觸手，打造“優價優質”高附加值產品，奧康國際正在不斷為年輕消費者提供更多的優質服務和消費體驗，從而讓奧康國際再度“回春”，實現真正的“逆生長”。 文/沈彥