證券行業三十余年歷史，大浪淘沙發展至今，百余家券商百舸爭流各具特色。

總部位于北京的東興證券作為國內首家資產管理公司系上市證券公司，一直以穩健經營著稱。但穩不等于固步自封，近年來，東興證券提出“大投行、大資管、大財富”戰略，從客戶需求出發，打造具有鮮明東興特色的全業務鏈、全產業鏈和全生命周期一站式綜合服務平臺，獲得了業內廣泛認可。

圖片來源：攝圖網

在由《每日經濟新聞》舉辦的“2019中國金鼎獎”評選活動中，東興證券一舉斬獲“最具成長性券商資管”、“最佳財務顧問”、“券商APP優秀運營團隊”三項公司類大獎；東興5號穩健收益集合資產管理計劃獲得“產品類最佳固收產品”獎。

借助東方資產優勢探索差異化比較優勢

2007年，財政部、原銀監會同意中國東方資產管理股份有限公司以貨幣出資方式發起設立東興證券。2015年2月26日，東興證券成功完成IPO并在上交所上市交易，成為國內首家資產管理公司系上市證券公司。

東方資產入主為東興證券帶來了全新的發展理念。東方資產的不良資產處置主業具有逆周期屬性，并對風險駕馭能力要求很高。東興證券通過與東方集團不良資產主業實現順逆周期結合，在差異化比較優勢的培育上做進一步的探索。一方面堅持穩健合規經營，減小業績波動性，另一方面以“大投行、大資管、大財富”為基本戰略，致力于發展成為一家具有核心競爭力和鮮明特色的國內中大型券商。

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為實現基本戰略，全業務鏈建設、全面提升買方業務能力、全面推動業務轉型是公司實現三大基本戰略的核心。首先，全面推進全業務鏈建設，內部各業務條線之間，前、中、后臺之間深度協同，在為客戶提供多元化服務的基礎上，將短期內，表征上不相關的潛在客戶需求全面綜合、合成，向深度、主動挖掘客戶需求升級進階，在為客戶爭取更大增值的過程中，實現公司自身的價值提升。其次，全面提升買方業務能力，基于券商的本源角色定位，公司全面提升以研究驅動的業務和創新能力、主動投資管理能力、FICC業務能力等。第三，全面推動業務轉型，以產品化或個性化方式將客戶導入，讓各個業務體系都能穿透至底層共同的客戶平臺，真正以客戶為中心實現最大限度的客戶共享，挖掘并且圍繞客戶需求，進行“全能型”的業務開發。

經過近年來持續不懈努力，東興證券積極探索東興證券自身獨有的特色化、差異化發展路徑，取得令業內矚目的成績。

大投行：專業敬業助力實體經濟做大做強

三大核心戰略中，大投行業務高歌猛進。借專業和敬業精神，東興證券整合投行、銷售、投研、客戶、項目等資源，聯動各業務條線力量，實現了快速發展。2018年度，公司股權主承銷金額72.21億元，行業排名第13位；股權主承銷家數13家，行業排名第8位；股權主承銷收入和保薦業務收入分列第15位和第8位。2019年前三季度，公司股權主承銷收入上升至行業第8位；股權主承銷家數排名行業第11位，其中IPO項目、可轉債項目排名行業分列第6位和第5位。

公司積極響應國家發展科創板戰略，大力推進科創板業務。目前已保薦2家企業成功登陸科創板，其中嘉元科技從100余家申報科創板的企業中脫穎而出，成為首批在科創板上市的25家企業之一，項目推進速度位居首批申報企業前列，從申報到過會僅用了70余天。

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此外，投資銀行總部通過并購重組業務，服務實體經濟企業實現結構調整和戰略轉型，貢獻了一批典型案例：公司擔任獨立財務顧問的珠江控股與京糧集團重組項目，是深化北京市國有企業改革，提高國有資產證券化的重要舉措；擔任財務顧問的華光股份重組項目，幫助其成功吸收合并控股股東國聯環保，實現了國聯環保這家以綠色能源、環保與城市公用基礎設施建設為產業化發展的國有企業整體上市，有利于國有資產證券化，助力國有環保企業做大做強。

大資管：打造品牌財富管理型資管和投資投行型資管

大資管業務方面，東興證券資產管理業務始終堅持回歸本源、服務實體經濟的主基調、主方向，堅持以客戶為中心，打造了一只覆蓋權益投資、固收投資、衍生品投資、FOF投資、現金管理、資產證券化業務、不良資產重整投資、紓困投資全業務鏈的高素質、專業化資產管理業務團隊。

目前，東興證券正在全力推進“投資投行型資管業務”和“品牌財富型資管業務”，持續提升主動投資管理能力和業務創新協同能力，境內境外聯動，從而為服務實體經濟、進一步激發經濟增長活力做出更大貢獻。

東興證券2018年全年實現資產管理業務凈收入4.77億元，較上年同期基本持平；行業排名第16位。年末資產管理受托規模為1068.58億元，其中資產證券化業務管理規模230.24億元，同比增長569.3%，實現跨越式發展。

此外，公司大力推進資產管理業務服務實體經濟，利用AMC系券商的天然優勢，積極與集團公司協同加大資產管理對接不良資產特殊機會投資的業務開發力度。2018年公司第一時間貫徹落實中央關于紓解民營企業流動性困難的政策精神，與北京市海淀區國資委聯合設立了全國首只100億民營企業紓困基金，創造了“紓困北京模式”，得到監管部門的肯定并在全國推廣，有力提升了東興證券資產管理業務的市場影響力和專業形象。

大財富：借助金融科技提升客戶體驗全場景陪伴式投資

大財富亦是東興證券近年發力的重點。公司積極加快經紀業務向財富管理轉型的步伐，對線上和線下服務進行整合，從原本的通道服務，向真正高階的財富管理進軍，營銷方式真正從以產品為中心轉變到以客戶為中心，獲得了客戶一致好評。

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線上方面，工欲善其事必先利其器。東興證券以金融科技為核心動力，深度融合科技與業務，重磅上線了東興198綜合APP 4.0版本，依托金融科技進一步擴大服務半徑，提升服務質量，加強用戶深耕，幫助客戶實現全生命周期的多樣化投資目標。

在交易服務方面，東興198通過系統架構、獲取技術、數據處理等多維度的優化升級，行情刷新速度提高10倍，為用戶提供了更極致的投資體驗。同時，為幫助投資者更高效的進行投資，東興198先后推出了股價提醒、智能盯盤、策略交易等多項智能交易產品和功能，不僅可以自動實時監控用戶的自選股票、關注股票，還能精準快速地將個股異動、市場異動、重大事件、新聞資訊等發送給客戶，從而使客戶不必時刻盯盤，也能抓住投資機會。

另外，為了使用戶在日常投資場景中就能輕松自然地享受到金融科技的便利，東興198提供了業界首創的全維度智能業務助手，基于用戶多元分層體系和用戶智能畫像標簽，根據對用戶的個性特征、需求偏好、歷史行為等數據進行精準匹配和主動推送，為客戶提供差異化、陪伴式的金融產品和服務，以高效滿足客戶個性化的投資需求，持續提高客戶投資效率和各層次客戶的投資滿意度。

線下服務方面，東興證券逐步加快線上線下一體化進程，通過“客客通”在客戶和營銷人員之間搭建起的一條高速聯系專線。營銷人員可在“客客通”中把握客戶動態和需求偏好，并將產品、內容或服務同步至東興198推送系統；客戶前往東興198后，在首頁和推送消息中即可迅速找到個性化服務，一步直達產品頁面，高效完成投資操作。借助大數據實時跟蹤統計、多平臺數據互聯互通，東興證券可以快速為客戶提供精準化、多樣化、陪伴式的綜合金融服務，不斷提升客戶投資體驗。

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過去的成績只是過去。加上前身閩發證券，東興證券一共走過了31年的歲月，是資本市場建設的見證者和親歷者。在中國經濟轉型升級、資本市場深入改革并擴大開放的背景下，公司再次迎來跨越式發展新契機。未來五年，公司將加強資源整合，繼續加快業務轉型，依托中國東方集團優勢，著力打造東興證券差異化競爭力，推動公司高質量發展，實現對客戶負責、對股東負責、對員工負責、對社會負責的和諧統一。

市場有風險，投資需謹慎