近日，葵花藥業發布了2019年半年度報告，上半年實現營業收入23.87億元，同比增長2.18%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.06億元，同比增長8.03%。此外，葵花藥業2019年上半年經營活動產生的現金流量凈額為4.23億元，較去年同期增長52.93%，凸顯現金流增長強勁。

2018年，葵花藥業成立20周年。也是在這一年，葵花藥業提出了“價值新十年”的戰略目標，其內在含義是公司向“價值成長型企業”進發，從產品價值升級、品類價值落地、人力價值提升、社會價值實現出發，實現企業長遠發展。

據了解，作為“價值新十年”的元年，葵花藥業今年的策略是保持核心戰略業務增長良好，保障經營利潤、經營現金流的良好增長的，驅動自身實現價值型增長。緊緊圍繞“一小、一婦、一老”的核心戰略，充分發揮企業核心競爭力優勢，多條業務線協同發力，實現了業績的穩步提升。

作為兒童藥行業領先企業，葵花藥業“葵花”主品牌家喻戶曉，其“小葵花”兒童藥品牌連續幾年進入中國藥品品牌榜。2019年上半年，葵花藥業在兒童藥第一戰略驅動下，將資源進一步聚焦在“兒童藥核心子品類”的優勢加強、“潛力新品類”的主品培育上。

實際上，對于兒童藥的發展，國家近年來不斷出臺利好政策，包括新版《藥保目錄》提出優先考慮國家基本藥物、兒童用藥等，其中通過兒童用藥38個；剛發布的新版《藥品管理法》也從制度上保障鼓勵兒童藥創新等。在業內人士看來，這一系列的政策發布將有利于包括葵花藥業等布局兒童用藥企業更好地發展。

驅動價值型增長

葵花藥業是以生產中成藥為主導，以“化學藥、生物藥”和“健康養生品”為兩翼，集藥品研發、制造與營銷為一體的大型品牌醫藥集團企業。

2019年年報顯示，葵花藥業已經儲備品種千余個，在銷產品300余個，已在“兒科、婦科、消化系統、呼吸感冒、風濕骨病、心腦血管”六大領域形成了產品的全面布局，確定了“一小、一婦、一老”的核心戰略。

2019年上半年，盡管醫藥行業政策多變，市場競爭加劇，但葵花藥業穩中求變，緊緊圍繞核心戰略，充分發揮企業核心競爭力優勢，各條業務線協同發力，實現公司業績的穩步提升。

如在處方藥業務方面，在4+7帶量采購、輔助用藥占比、分級診療自營等一系列政策推行下，作為藥品第一終端市場的醫院處方藥市場，整個行業壓力巨大，但葵花藥業在等級醫院穩中有進、基層醫療大幅增長。

2019年上半年，葵花藥業城市等級醫院穩步增長，基層醫療市場則依托“小兒肺熱咳喘口服液/顆粒”、“小兒柴桂退熱顆粒”進入新版基藥目錄契機，快速拓展市場，實現了大幅度增長。

同時，隨著分級診療的推行，醫聯體、醫共體的落地，葵花藥業的基層醫療市場將進一步放大，保障處方藥板塊的持續、快速增長。處方藥業務以兒童藥、婦科藥為核心主品的持續穩定增長，保障了小葵花兒童藥、葵花婦科藥在醫療市場的專業學術力的提升、用戶的認同，拉動零售藥店的穩定增長。

在非處方藥業務方面，2019年上半年葵花藥業核心戰略落地、婦兒品類獲得良好增長，在零售終端保持了良好的發展勢頭。隨著藥店連鎖化的持續發展,百強連鎖集中度的加強，在消費者自我診療市場，葵花藥業依托12個銷售事業部的強大的終端觸達及掌控能力，城市以抓核心龍頭連鎖為主，與連鎖開展“品牌共建”、“用戶共建”、“品類共建”；打造小葵花兒童藥、葵花康麗婦科藥品類，落地公司“兒童藥品類”、“婦科藥品類”的核心戰略部署；縣、鄉市場則以大品種商業流通面上覆蓋，并結合優勢品種點上深耕，實現了婦、兒兩個品類的良好增長。

與此同時，葵花藥業依托小葵花原有品牌優勢，拓展保健品大健康業務，培育公司第二曲線，母嬰健康蓄勢待發中。據了解，葵花藥業已經在試水“母嬰店”、“兒科診所”、“連鎖藥店”等銷售場景，并逐漸開始培養“營養輔食”、“嬰童用品”、“醫療器械”等品類的核心產品。目前，其大健康產品“葵花源牌刺五加刺玫果飲料”已經取得保健食品批件，“小葵花牌鋅口服液、小葵花牌鈣口服液”也取得保健食品備案憑證。

在大力拓展業務的同時，葵花藥業也在加大研發投入。2018年年報顯示，葵花藥業在研發上投入1.2億元，同比增長17.75%。2019年半年報顯示，葵花藥業的重點研發項目布洛芬混懸液已經完成臨床生物等效性研究登記，護肝片擬增加治療藥物性肝損傷適應癥，目前正在開展臨床試驗前的相關調研工作；此外，磷酸奧司他韋干混懸劑目前完成原料及制劑的部分藥學研究內容。

2018年葵花藥業并購了天津藥物研究院，進一步完善了公司研發體系的建設，天津藥物研究院將主要負責以人參、黃芪、刺五加為主要成分的高端保健養生品的研究及開發。截至2018年底，葵花藥業研發中心下設北京、哈爾濱、重慶、天津四家研究院與12家生產企業內設的研究所/部，各研發機構在各自領域內不斷加深對產品的深入挖掘和臨床研究。在自主研發基礎上，葵花藥業還通過設立院士工作站、博士后科研工作站整合行業高端資源，搭建與國家頂級專家、學者的創新合作平臺。

兒童用藥面臨多項利好政策推動

2019年上半年，葵花藥業在兒童藥第一戰略驅動下，將資源進一步聚焦在“兒童藥核心子品類”的優勢加強、“潛力新品類”的主品培育上。

資料顯示，目前小葵花兒童藥在兒藥領域已形成多個黃金單品的品類布局，在銷品種59個，有7個銷售過億的規模型單品。小葵花兒童藥的銷售規模、產品數量、規模單品在品類均處于市場領先地位，已成為驅動該公司業績增長、構建競爭壁壘的核心能力。

如SFDA南方醫藥經濟研究所數據顯示，葵花藥業核心品種小兒肺熱咳喘口服液為非處方藥，在國內零售市場止咳化痰類藥品中市場份額為2.36%，排名第二位，兒童止咳化痰類藥品中排名第一位。

在不久前舉行的2019年西普會上，葵花藥業兒童感冒咳嗽用藥小葵花進入2019“健康中國·品牌榜”上榜藥品品牌的品牌價值50強榜單，亦是兒童感冒咳嗽用藥品類中首位，連續9年蟬聯兒童藥品牌榜榜首。

不過，作為國內聚焦兒童用藥領域的龍頭企業葵花藥業集團總裁關一也坦言，兒童專用藥由于使用人群相比成人要窄，收益較成人低，藥企開發該類藥物的積極性確實不是很高。

而據全國工商聯藥業商會的調查顯示，全國6000多家藥廠中，專門生產兒童用藥的僅10余家，其中包括北京首兒藥廠、天津市兒童藥廠、哈爾濱兒童制藥廠有限公司等。此外，有兒童藥品生產部門的企業也僅30多家，包括葵花藥業、廣州白云山制藥、華北制藥等，其中葵花藥業集團擁有兒童藥批文69個。

據了解，兒童用藥市場規模僅占醫藥行業的5%，而兒童占全國人數約16.6%，兒童用藥市場遠未飽和。隨著我國全面二胎政策放開，兒童用藥市場2018年已超1500億元，與2009年350億元相比，10年增加了1000億元。

為了鼓勵國內藥企加大兒童藥的研發和生產，近年來，政府部門陸續出臺了一系列相關政策，包括鼓勵研發、優先評審、加強醫院配備、招標采購直接掛網等。新版《藥保目錄》優先考慮國家基本藥物、癌癥及罕見病等重大疾病治療用藥、慢性病用藥、兒童用藥、急救搶救用藥等，其中通過常規準入新增重大疾病治療用藥5個，糖尿病等慢性病用藥36個，兒童用藥38個。

8月26日通過的新版《藥品管理法》也在積極鼓勵兒童用藥創新。國家藥監局政策法規司相關領導表示，由于兒童用藥比較特殊，研發、使用量相對比成人用藥要少，在研發過程中，尤其是開展臨床試驗等方面難度也更大一些，研發積極性低。

其同時指出“藥品管理法專門規定國家采取有效措施，鼓勵兒童用藥品的研制和創新，支持開發符合兒童生理特征的兒童用藥品新品種、劑型和規格，對兒童用藥品予以優先審評審批。下一步藥監部門要在落實藥品管理法的過程中研究具體的相關配套規章和政策，出臺相應的技術指導原則，鼓勵和促進兒童用藥的研制和創新。”劉沛指出。

這一系列的政策也將利好包括葵花藥業在內布局兒童用藥的企業發展。事實上，進入2019年后，葵花藥業進入“價值新十年”，受益于核心戰略的不斷推進，葵花藥業大單品銷售收入繼續穩步增長，其中小葵花露銷售收入便較上年同比增長逾46%，同期小兒柴桂顆粒則增長了近68%。

小葵花兒童藥圍棋戰略也在不斷推進中。以“金角銀邊草肚皮”為代表的新金角品類兒童藥正在實現快速成長，從市場份額優勢擴大及品牌力提升兩個方面進一步夯實了小葵花品牌的競爭壁壘。在業界看來，未來三到五年，葵花藥業獲得”兒童感冒、兒童發燒、兒童大健康“細分品類的領導地位指日可待。

來源：21世紀經濟報道