每經記者｜謝振宇    每經編輯｜陳俊杰    

2017年4月以來，茅臺集團再一次專門針對茅臺酒價格問題召開會議。8月7日晚，貴州茅臺酒股份有限公司(貴州茅臺，600519，SH）市場工作會在茅臺集團總部召開，茅臺集團、貴州茅臺共計11位高管集體露面，120余位茅臺主要經銷商出席。

會議主要部署當前茅臺酒市場工作，茅臺集團黨委書記、董事長，貴州茅臺董事長李保芳在會上宣布：中秋國慶前夕集中投放7400噸茅臺，強力要求經銷商1499元/瓶入市，堅決打擊茅臺酒價格瘋漲，切實維護消費者利益。

“今天是為價格而開會。”“要控制價格，而不是穩住價格。”李保芳開門見山地說。

今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200-2500元/瓶以上，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅臺酒市場的穩定。

圖片來源：企業供圖

茅臺“重拳”強力控價

今年二季度以來，茅臺酒價格出現過快上漲。國內部分地區流通價格高出1499元/瓶的市場指導價50%以上。

價格上漲的問題，也引起了貴州省委省政府的高度關注。今年7月底以來，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作。

李保芳在談到茅臺酒價格上漲的原因時認為，最主要是供需矛盾突出；另外，茅臺酒的金融和投資屬性、銷售時機帶來的囤貨惜售以及“黃牛”問題，都是造成茅臺酒一瓶難求的原因。

怎樣解決茅臺酒價格過快上漲的問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。”具體而言，首先是加大市場投放。茅臺集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒。

其次是嚴厲管控價格。“1499元作為當前市場終端的指導價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。”李保芳說，價格管控難度大，但不能不管，茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑制當前價格的過快上漲。

渠道變革，被視為是茅臺控價的重要舉措之一。但由于種種因素制約，截至2019年7月，茅臺市場改革者一直倡導的“直銷渠道變革”路徑尚未完全落地。按此前計劃，今年茅臺擬總投放約3.1萬噸茅臺酒，其中經銷商渠道主要按照2017年計劃量為基數，“不增不減”，擬投放約為1.7萬噸。而剩余1.4萬噸將重點用于擴大直銷渠道，包括與大型商超和知名電商合作等。

營銷改革在今年7月獲得實質性進展，茅臺酒直供商超渠道正落地。7月底，茅臺酒首批全國商超招商結果出爐，華潤萬家、大潤發、物美等商超巨頭拿下茅臺酒經銷資格。目前，物美、華潤萬家等已以1499元/瓶的價格啟動銷售或預約銷售茅臺酒工作。

同時，茅臺酒首批貴州本地商超招商也有了進展。目前，3家貴州本地商超入圍名單已公布。7月，茅臺再次宣布面向全國綜合類電商公開招商，欲選擇3家服務商，共計供貨400噸茅臺酒。在外界看來，天貓、京東等電商巨頭將是最有力的競爭者之一。

茅臺方面也希望，通過商超、電商等新渠道的建立，促進建立完善的營銷體系。“新的營銷體系要逐步地發揮出抑制價格的作用。”李保芳稱。

李保芳 圖片來源：企業供圖

將強化市場督查

“穩定價格”，一直是茅臺方面的一貫方針。

“在穩價的問題上，茅臺的態度始終沒有變。”茅臺集團黨委副書記、總經理、貴州茅臺代總經理李靜仁說，茅臺實施“控價穩市”工作，既是立足于茅臺品牌發展長遠，也是立足于市場發展實際，更是立足于茅臺發展大局。

此次會議，茅臺酒各省份經銷商聯誼會會長、貴州20名經銷商代表等參加。

“茅臺酒市場的健康穩定，是茅臺廠商生存和發展的共同利益基石，既事關經銷商、消費者利益，更事關茅臺的長遠發展。”李靜仁說，“我們絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線，絕不允許任何經銷商逾越控價目標的紅線，絕不允許任何人損害茅臺發展的根基。”

李保芳表示，近期，茅臺集團將進一步充實茅臺酒銷售公司和集團營銷公司隊伍，為進一步做好市場夯實基礎。

此外，茅臺還將實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理，并將投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。“大家現在的利潤已經夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標價1499元擺個樣子，后面又去勾結賣高價。”李保芳稱，每一個經銷商都不能再推波助瀾。

與此同時，茅臺集團將進一步強化市場督察。

今年以來，茅臺還對基礎管理差、違規銷售的25家違約經銷商進行了追責處理。據悉，茅臺酒銷售公司還啟動第三方調查，今年6月對北京等重點市場開展調研，根據調研結果暫停了1家經銷商業務。目前第三方提交了7月調研報告，茅臺酒銷售公司將研究做進一步處理。

此次會上，茅臺提出的具體管控措施就包括：創新管控形式，形成綜合長效監管機制。根據市場形勢不斷細化合同約定、完善相關管理制度，把嚴要求、硬措施和違約追責處理辦法體現在具體的制度當中。進一步建立價格問題會商機制、建立經銷商信用監管機制。

同時，對于自營渠道和經銷商面臨的“黃牛”攪局等問題，茅臺會加強設備設施監測，強化信息分析、匯總、數據集成，實現由人為監管向智慧監管轉變。

不久前，白酒行業曾迎來提價潮，也有人認為茅臺應該漲價以遏制投機炒作。不過，針對近期白酒行業的提價潮，李保芳重申稱，茅臺酒價格是不可以隨便動的。一定要保持定力和底氣，做好品質，做好市場基礎。

“茅臺酒價格瘋漲，如果廠家不聞不問，那肯定是不對的。”白酒專家楊承平對《每日經濟新聞》記者稱，茅臺此時出臺一系列的控價措施，是非常得力和及時的。

“茅臺控價決心很大、措施十分及時。但屢禁不止的漲價風已經偏離消費者利益多時。此次重拳仍需要看措施在各地經銷商落地的實際情況。”有白酒市場研究者表示，鐵拳控價，“這次茅臺是最嚴厲的”。