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引流創意圖 圖片來源：攝圖網

日前，《每日經濟新聞》記者獲悉，銀保監會信托部于近期向各銀保監局發布風險提示函，對信托公司通過第三方互聯網機構違規引流至資金信托產品，進行了風險提示。

對此，資深信托研究員袁吉偉認為，去年監管部門也發了一個互聯網銷售的規范文件，此次發函是前述文件落實的再延續，從中可以看出，私募產品通過互聯網引流、銷售將得到深入、持續的規范。

監管提示信托產品違規引流風險

《每日經濟新聞》記者注意到，函件內容指出，經排查發現，部分信托公司仍然違反《中國銀保監會信托部關于不法分子冒用信托公司名義進行線上詐騙風險提示的函》(信托函(2018)85號)要求，違規通過第三方互聯網機構將客戶直接引流至資金信托產品。

為進一步嚴肅監管要求，強化制度執行，銀保監會再次提示相關風險如下：

第一，各銀保監局要提高認識，高度重視，認真落實信托函(2018)85號文要求，充分認識到信托公司通過第三方互聯網機構將客戶直接引流至資金信托產品屬于違規推介行為，是信托業市場亂象的表現形式，應當清理叫停。

第二，各銀保監局應盡快就轄內信托公司與第三方互聯網機構合作引流情況組織全面排查清理，納入排查的第三方互聯網機構包括但不限于有關部門通報的名單(名單見附件)。對于排查發現仍存在違規引流行為的信托公司，除責令其清理整改外，還應采取相應監管問責措施。各銀保監局應將排查清理情況于3月1日前報送我部。

第三，我部將擇機對信托公司清理整改情況進行核查，對清理整改不徹底的信托公司及屬地銀保監局，視情采取監管問責措施。

第四，各銀保監局要強化對信托公司推介行為的日常監管，及時識別查處各類違規推介行為。

值得注意的是，監管部門還列舉出了部分為信托公司資金信托產品提供引流服務的第三方互聯網機構名單，其中包括海投金融、淘金山、理財通、中國私募網、九九財富網、大金所、信德金服、紅果樹財富、有利聯盟、云端眾聯等互聯網機構。

信托當前仍以線下銷售為主

2018年8月，微信理財通的高端專區售賣多家信托公司產品，引發市場關注。“微信賣信托”當時被部分市場人士認為是信托互聯網營銷的一次積極探索。

根據彼時的媒體報道，有信托公司研究人士稱，信托發行和代銷渠道相對較窄，微信憑借其強大的受眾群體，可以起到很好的產品推薦和引流效果。但是信托產品微信代銷合規風險較高，需要監管部門給予規范和明確，否則未來發展前景仍不明朗。

之后在去年底，監管部門向轄區內信托公司發布《關于不法分子冒用信托公司名義進行線上詐騙風險提示的函》，即上述的信托函(2018)85號，要求轄內各信托公司防范、排查、整改通過互聯網平臺等第三方推介信托產品的合規問題。

如今時隔多日，監管部門對信托公司通過第三方互聯網機構違規引流至資金信托產品風險再次發函提示。資深信托研究員袁吉偉認為，去年監管部門也發了一個互聯網銷售的規范文件，此次發函是前述文件落實的再延續，從中可以看出，私募產品通過互聯網引流、銷售將得到深入、持續的規范。

袁吉偉對《每日經濟新聞》記者表示，以后信托借助第三方互聯網機構引流，想迅速擴大規模可能就比較難了。不過現在通過互聯網引流的銷售規模也不是很大，信托還是以線下銷售為主。后續，信托公司肯定也要收縮跟互聯網機構的合作了。不過，如果后續公募信托能合規面世，是有必要積極借助互聯網渠道的，只是現在都是私募信托，不能針對不特定人群開展營銷。