切割非社交業務，美圖近來動作頻頻。

11月22日，美圖公司與寺庫集團、TryTry公司發布戰略合作備忘錄，三方達成戰略合作意向。

根據合作內容，美圖美妝APP將由寺庫投資的美妝電商“TryTry”運營。TryTry將負責美圖美妝平臺的品牌推廣、貨品采購、銷售、發貨、客服等全面管理。美圖APP矩陣仍將賦能美圖美妝電商平臺，為平臺導流并釋放用戶價值。

成立十周年，今年是美圖“美和社交”戰略轉型的第一年，被美圖視為“二次創業”。8月，在美圖的新戰略發布會上，公司創始人兼CEO吳欣鴻表示，未來十年，美圖將在繼續探索“美”的同時，進軍“社交”領域。

3個月以來，美圖積極與各品牌聯動進行業務的調整，這一次到了美妝。

美圖電商策略調整

在與寺庫以及旗下TryTry的合作上，吳欣鴻表示，“美圖領先的AI測膚技術，海量平臺用戶與寺庫出色的奢侈品服務、供應鏈優勢，以及TryTry全新的運營模式結合，為用戶提供更高品質的購物體驗。”

圖片來源：每經記者 張曉慶 攝 

在三方合作期間，美圖表示將采用保底收益和分成收益兩種收益方式。未來美圖旗下APP矩陣將繼續賦能美圖美妝平臺，與寺庫、TryTry一起為美圖用戶提供更深度、更全面的服務，完善用戶畫像，全面盤活美圖美妝的品牌資產，以更輕的方式深耕用戶價值，挖掘商業化潛力。

吳欣鴻稱這次三方合作是一次強強聯合，“是美圖電商策略的調整落地”。此前，美圖公司曾透露，未來會從用戶需求出發，提供相關的電商服務，滿足用戶需求。美圖還表示，現階段美圖的商業模式會更加開放，更聚焦平臺型業務，去連接和服務用戶和商家。

吳欣鴻此前接受媒體采訪時稱，美圖現在回到以用戶增長為主線，整個公司會清晰很多，數據也能夠體現出來。美圖此次的三方合作對奪取用戶應該幫助不小。

美圖美妝前身為美圖電商平臺“美鋪”。2017年10月，美圖利用十億級別的大數據平臺、自研的AI測膚技術，將美鋪升級為美圖美妝，平臺轉化率極高，同時美圖的AI測膚技術應用場景也得到了發展，成為專業的智能美妝服務平臺。

寺庫是亞洲最大的獨立奢侈品電商，平臺積累了2000多萬名用戶。 TryTry是寺庫投資的美妝電商，平臺采用與美妝品牌合作，向潛在用戶發送試用裝，之后根據用戶體驗反饋，推薦其購買最適合的化妝品的模式。

從“工具”到“社交”

除了寺庫的合作外，美圖和手機品牌小米也于近日宣布了合作計劃。

11月19日，小米發布Q3財報后的 電話會上，小米CFO周受資公布了小米和美圖之間簽訂30年的戰略合作協議。協議中透露，合作內容包括所有日后發布的美圖品牌智能手機及某些智能硬件產品相關的美圖品牌的全球度假授權以及若干技術和域名的全球授權。

雙方的合作可以理解為，小米將負責硬件生產、系統研發與推廣銷售；美圖將提供影像技術及logo標志。而類似美圖皮膚檢測儀beautymore等智能硬件，也將交由小米及關聯公司生產。

美圖CFO顏勁良向全天候科技表示，美圖與小米之間的合作是為了擴大銷量，“目前是幾十萬，合作以后，可能會達到千萬量級。”

合作意味著美圖將停止自主生產、銷售手機，而此前美圖曾一度被質疑，更像一家“手機公司”。

從美圖的營收不難看出，美圖手機業務帶來了公司大部分的收入。2016年、2017年，美圖手機等硬件收入分別為14.7億與37.4億元人民幣，在總營收中分別占比93.4%和82.6%。

美圖放棄手機生產可能因素諸多，但直觀看來美圖手機出現了虧損恐怕也是原因之一。11月19日，吳欣鴻發表美圖內部公開信，稱“今年上半年，美圖手機的出貨量出現下滑，下半年手機業務虧損。”

對于轉型，吳欣鴻認為，只是美團從“工具”到“社交”的一個演變，“美圖一直都是移動互聯網公司。”

除了對外的品牌合作上，對內，美圖也做出了組織架構調整。

目前社交產品事業群以美圖秀秀和美拍為基礎，聚焦社交戰略，并負責廣告產品變現；美顏產品事業群負責美顏類服務和應用的開發，目的是保證低成本的流量來源，為社交導流;智能硬件產品事業群將繼續探索美圖拍照手機、皮膚測試儀等變美智能硬件的生態布局。

全天候科技 劉荻青 羅麗娟