每經記者｜杜蔚    每經編輯｜宋紅    

剛剛過去的“雙11”讓阿里巴巴喜提2135億元，三天后（11月14日），阿里旗下的淘票票又放出大招，宣布10億元啟動“用戶和市場擴增計劃”，采用進攻隊形，大力提升市場份額和客戶占有率。

“下半年投入不少于10億元的資金品牌資源和營銷資源，全面推動宣發內容再次升級，吸引更多的增量用戶進入電影院。”在淘票票2019財年下半年戰略溝通會上，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷向每日經濟新聞在內的媒體發布了這一計劃。與此同時，李捷還透露，該計劃的50%都會用到2019春節檔上，“為了迎接春節檔，從現在開始，我們會投入近5億元的資金和品牌資源提前布局。”

▲阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷（圖片來源：主辦方供圖）

如今，在線票務平臺已成為淘票票和貓眼兩家的寡頭之爭，其他票務電商生存艱難。淘票票也不再“燒錢”終于實現了盈利，據阿里影業2019財年中期業績顯示，其互聯網宣發業務首度實現扭虧為盈，收入同比增速接近20%、達到11.72億元。

隨著票補取消，不能再單純靠砸錢獲客，此時，淘票票和貓眼需要通過精耕細作來爭奪更廣闊的用戶資源。淘票票搶先一步，率先吹響征戰2019春節檔電商激戰的號角。

寡頭之爭加劇 淘票票砸10億擴增用戶和市場

自貓眼微影合并后，在線票務平臺呈二分天下之勢，即淘票票和貓眼兩大巨頭收割用戶，其他票務平臺的生存空間受到強烈擠壓。據《中國電影在線票務市場季度監測報告》顯示，2018年上半年，貓眼以超過55%的市場份額位列在線票務平臺首位、淘票票以超過37%的市場份額位列第二位。二者合計市場占有率超過92%。

值得注意的是，淘票票在經歷2年多的持續“燒錢”后，首度扭虧為盈。據阿里影業2019財年中期業績顯示，報告期內，互聯網宣發收入達11.72億元，較上一年同期的9.84億元增長了19.2%；獲得經營利潤0.64億元，而去年同期則虧損2.2億元。

▲圖片來源：阿里影業2019財年中期業績公告

如此情形下，貓眼和淘票票的寡頭之爭又進入新一輪賽道，對用戶和市場份額的搶奪將愈發激烈。

“我們是要爭第一的，希望盡快實現市場份額第一的目標。”11月14日，在淘票票2019財年下半年戰略溝通會上，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷坦言道。

會上，李捷宣布淘票票接下來要全面展開的“用戶和市場擴增計劃”。李捷表示，將投入不少于10億元，協同手機淘寶、支付寶等電商生態，繼續為電影市場創造增量，為影視行業抱火取暖。“一方面解決用戶增量，另一方面擴大市場份額。”

易觀數據顯示，2018年上半年，中國電影票務市場總體線上化率達到83.6%，增幅進一步趨緩。在線新用戶趨近飽和，存量市場及中國電影繼續向地方城市下沉產生的空間競爭將加劇。

“我們的存量用戶不是固化，是有流失。”李捷認為，現在急需開發電影“小白”用戶并提高用戶黏性。

淘票票出手10億元，挖掘潛在電影用戶，具體怎么做？對此李捷表示，將采用”線上+線下”全消費場景三大路徑。首先，通過開啟手機淘寶入口，這是淘票票繼支付寶之后入駐的第二個億級超級應用；其次聯動“支付寶+手淘消費場景”，“票務補貼取消之后，對觀影用戶購票積極性帶來一定影響。淘票票會用一些新的模式，讓用戶購買更優惠的票。比如用票務紅包，讓一些新用戶或很少看電影的用戶走進電影院。”李捷詳細例舉道。

除了上述兩個線上的舉動，線下的措施也必不可少，“單純的票補不能帶來增量。”因此，李捷認為，通過場景打通，可以激發用戶的購票欲望，盤活“本地生活+新零售資源”，能為影院吸引到更多觀眾，同時也能帶動阿里生態線上商品的銷售，這一嘗試已收獲成果，“我們把天貓家裝的沙發送到影院里，將座椅換成沙發，上面有二維碼，觀眾看電影時可以試坐沙發，掃碼便能直接下單。甚至有一個用戶看完電影買了三個沙發，一共十萬元。”

▲沙發替換影院傳統座椅（圖片來源：主辦方供圖）

據悉，阿里巴巴中國零售平臺年度活躍消費者突破6億，淘票票通過與阿里生態的聯動，將有效擴增潛在用戶規模，提高市場份額，并且還能激活阿里本身電商的優勢，耕作新用戶群。

看好國產電影 5億提前投進2019春節檔

今年上半年，電影大盤整體票房較去年同期僅上升1%，暑期檔后，9、10月份的票房相對疲軟，據貓眼專業版顯示，十月總票房36.46億元，比去年同期下降29%。

▲2018年10月與2017年10月票房對比情況（圖片來源：貓眼專業版）

面對如此情況，李捷并不灰心，反而信心十足，他認為很多產業的迭代和升級都有周期性，“我們對國產電影，包括國產電影的票房以及整體產業升級的信心非常強。”

與此同時，李捷表示當前中國電影市場出現的疲軟主要有三方面原因。“ 一方面，跟觀眾觀影水平的提高有很大關系，電影一般是兩年到三年的生產周期，在電影立項的時候，其實做的是兩年后的產品，因此在當時的票房環境下，對題材和類型的選擇有局限性。”另一方面，是大家對經濟不確定性的原因，加上現在替代性的娛樂方式很多，比如短視頻、抖音，還有社交，“在有效時間被壓縮的情況下，電影的消費被抑制了，這是消費端的因素。”李捷認為，往往看電影需要花費比較長的時間。

再者，是整個電影營銷的升級，包括影院運營升級做的還不夠。如今90后人群是觀影主力，這些用戶也是網生一代，他們的信息獲取以及決策，具有較強的網絡屬性。“對于整個電影宣發，我們雖然在用新媒體，但并沒有使用互聯網很多要素和特質做電影宣發，這點是有脫節的。”李捷說。

淘票票此時提出“用戶和市場擴增計劃”，是想在這次陣痛和調整期積極布局，為市場提供票房驅動力。

值得注意的是，該計劃中有一半會先投入到即將到來的春節檔，“接近5億的資金和品牌資源，我們從現在就開始投入。”李捷透露，提前搶灘可以鎖定更多新用戶。“整個行業都認為平臺是成本節約的策略，其實我不這么看，當我們實現了主營業務盈利的時候，我們有非常充沛的現金流，希望在電影行業陣痛調整的期間，通過我們的資源投入，拉動更多增量用戶進來，提升市場份額。”

在全年的影視大盤里，春節檔一直是各大平臺爭奪用戶的黃金時期，也是行業排名的重要拐點。面對兩個多月后的春節檔，淘票票已摩拳擦掌率先展開攻勢。李捷提前預判道，“2019年的春節，我認為可能創造史上最好質量的春節檔，整體水平非常高。”

反觀2018春節檔，據QuestMobile數據顯示，淘票票在春節期間憑借近87.8萬的用戶下載排名在線票務行業首位，其次是貓眼和咪咕影院，下載量分別為39.9萬和37.2萬，淘票票比排名第2、3位的下載總合還高。

在創造高下載量的同時，淘票票還非常重視內容，參與到多部影片的制作和發行環節。據易觀數據顯示，2018年1月～6月份出品、發行的影片中，淘票票涉及12部，貓眼涉及7部。且淘票票、貓眼參與影片票房分別超115億元、80億元。

▲圖片來源：《中國電影在線票務市場季度監測報告》截圖

從影片參與角色來看，淘票票參與角色多為聯合發行和推廣，涉及全產業多種影片類型，繼續夯實其建設互聯網宣發平臺新基礎設施的主定位。而貓眼電影主攻頭部大片和參與主控角色，積極發力上游。

與此同時，每日經濟新聞記者注意到，截至目前（11月15日）2018年排名前15的影片中，有8部都有阿里影業的身影，總票房達190.87億元。

2019春節檔電商激戰的號角，已被淘票票提前吹響，不過，對于觀眾而言，能用優惠的價格看優質的內容才是所有人的期待。