9月27日，由每日經濟新聞主辦的第八屆中國價值地產年會上，藍光發展以高質量的企業發展獲得了由每日經濟新聞權威評定的“2018年度價值地產企業”稱號。

在規模增長和效益提升的雙重目標下，上市房企的價值高低也隨著房地產市場的格局調整而顯現。2018年上半年，房地產調控政策持續加大，藍光卻實現銷售業績與利潤皆同比大增，這背后有何深藏不露的秘訣？

雙擎驅動戰略 贏時代先機

自黨的十九大以來，中國經濟的發展方向就被明確為由高速增長階段轉向高質量發展階段，也就是說，經濟的發展要從“快”字當頭轉變成“好”字當頭。

作為最基本也是最重要的市場供給主體，企業自身的高質量發展也成為越來越多企業的共識，尤其是對處在深度政策調控下的房企而言，摒棄以往粗放式的規模增長，更多注重產品品質和經營效益，成為適應新時期的主流方向。

在房地產市場調整自己生命周期的同時，面對不確定的市場環境，藍光也開始嘗試改變自身發展戰略。

2015年11月10日，藍光正式確立“雙擎驅動”，即“人居藍光+生命藍光”的發展戰略。時至今日，此戰略所具有的前瞻性，在如今人們對品質人居和生命健康的雙重需求下充分顯露。

從藍光官方口徑可以看到，對“人居藍光+生命藍光”的戰略發展方向，藍光清晰地將之表述為“專注于人類生活的核心需求，提供從生活到生命的創新解決方案，為大眾創造幸福生活。”

目前，在品質人居上，藍光以“地產金融+文化旅游+現代服務業”為核心基礎產業，完成了住宅、文旅、商業、現代服務業、智能等多領域布局；在生物醫藥上，藍光則以“3D生物打印+生物醫藥”為創新支柱產業。其中，藍光英諾的3D生物打印血管動物在體實驗成功，取得重大進展，這也標志著藍光率先步入精準醫療、再生醫學新時代。

齊頭并進的同時，房地產仍作為藍光發展的支柱產業，在房地產行業出現周期性波動時，藍光對其房地產板塊進行了產品端及布局端的調整。

作為從四川起步的房企，藍光在大本營成都市場一直具有極高的市場影響力和號召力，尋求更高遠發展的藍光，也將目光投向了全國市場。

近幾年，藍光深耕成都大本營的同時，持續進入長三角、粵港澳大灣區等核心城市群以及戰略城市。通過收并購、合作開發、產業拿地、招拍掛等多元化方式獲取豐富的土地資源，截至目前，藍光已成功進駐全國50余座熱點城市。

在產品端，曾以剛需產品主打市場，攻下一片江山的藍光，早在2015年就轉身，全力投入改善型產品的研發和開發中。藍光彼時認為，在國家新型城鎮化戰略的推動下，中國城鎮化率的不斷提高會直接影響客戶結構和需求，住房需求也會從剛需為主轉變為改善型需求為主。

很快，藍光相繼推出了更迎合市場對高端改善需求的產品系，包括雍錦系、公園系、長島系、黑鉆系、芙蓉系等，這也讓外界頗為好奇，業績屢創新高的藍光，在產品上究竟有何獨特之處。

產品創新不斷 改善型刷新需求

房地產市場已經步入細分市場，產品細分、客群細分、需求細分、服務細分……熟悉市場的藍光也深諳于此。

從剛需為主轉為主打改善并獲得市場追捧，藍光僅用了不到三年的時間，這也不得不提讓藍光在改善市場站穩腳跟的重要產品系：雍錦系。

2015年，藍光第一個雍錦系產品“成都雍錦閣”亮相，市場對這個系列追捧從大本營成都一路蔓延至合肥、南昌。資料顯示，當年成都雍錦閣銷售額占整個區域板塊23%分額，合肥雍錦半島創下年銷售額35億元佳績，南昌雍錦王府創下單月銷量10億業績。

近日，繼青島黑鉆公館之后，藍光在秦淮河畔、六朝古都南京，打造了這款刷新藍光高端改善產品歷史的產品。據藍光相關負責人表示，“黑鉆公館是想要講述一個藝術化的人居故事，讓南京這座城市所具有的寧靜、質樸以及深厚文化的內蘊，都能在黑鉆公館中有所體現。”

據了解，黑鉆公館位于南京市區東大門的麒麟板塊，臨近主城中心，是區域重要的門戶地區，而黑鉆公館獨特的深色全玻璃幕墻、多種不規則拼搭空間，讓黑鉆公館已成為區域內的地標式建筑。

回顧藍光產品系的誕生過程，藍光在產品研發上，有了兩大重要的邏輯線條，一是深入市場了解城市文化基因，二是以客戶需求為基礎，精準研發。

對城市文化基因的挖掘，藍光似乎十分擅長。比如以蘇州和雍錦園項目為例，在設計上，藍光選擇結合江南文化中蘇州園林精華，用小橋、流水、亭臺、樓閣、道路、植被、院落、山石打造了“姑蘇城雍錦八景”，將現代造園手法與江南園林一步一景、別有韻味充分融合。也因此，該項目還被《中國國家地理雜志》點名，譽為新蘇式園林的典范。

從藍光推出“芙蓉系”、“黑鉆系”、“雍錦系”、“長島系”、“公園系”等產品線，都能看到，藍光并沒有因為一個產品系的成功就不停地在復制，而是不斷積極地創新產品迭代升級，為產品注入更多的活力。

而在市場需求上，藍光不只迎合，還有創造。從“公園系”提出“運動健康的生活方式”、“長島系”以湖居美景、藝術花園構筑城市精英生活，到“雍錦系”中西合璧打造人性化的居住體驗，“芙蓉系”以公館承載美好生活等，再到如今的“黑鉆系”，藍光都在堅持”用好產品為客戶創造更多價值”的理念，堅定地“做最好的產品”。

追求美好生活的廣泛需求也在推動藍光在文化內涵、生活方式、產品本身等方面進行全方位的升級，這都讓藍光的產品在激烈的市場競爭中屢屢獲得不凡的銷售業績。比如在今年上半年，“長島系”在成都單盤銷量居全國前十，四川首位；“芙蓉系”亮相昆明，首開去化100%。在南京打造的黑鉆公館項目，也因藍光此前在南京板橋打造的公園1號項目全部去化且市場口碑優越而備受期待。

不論是產品線的細分還是文化基因的沉淀，藍光都在尋找、創造、滿足客戶需求中，為產品品質提升進行了更多的思考，這也是讓藍光諸多業績指標穩步前進的重要原因。

業績穩步增長 全國布局顯成效

如今，房地產的黃金時代已經過去，市場集中度的上升讓“強者恒強”成為定局，為謀求更長遠的發展，更多的市場份額和話語權，城市戰略至關重要。

為順應國家規劃中8大城市群的發展戰略，藍光也適時提出“1+3+N”的城市戰略，即以成都為核心大本營，進行周邊城市深耕；3是重點發展京津冀城市群、杭州灣為代表的華東地區，以及粵港澳大灣區經濟帶；N即作為戰略支點的絕大部分省會城市及計劃單列市。

從藍光2018年上半年各區域業績貢獻比例上可以看到，在成都區域、滇渝區域、華中區域、華東區域、北京區域、華南區域銷售金額占比分別為44.1%、20.0%、7.8%、19.4%、4.3%、4.4%，其中，成都區域同比增速為69.01%。大本營成都仍是藍光的有力支撐。

從目前藍光已經布局的城市看，藍光對高價值城市更為青睞。比如北京、青島、天津、武漢、鄭州、重慶、蘇州、長沙、無錫、廣州、佛山等等城市，在人口城市、城市經濟潛力、產業機構等方面，都符合藍光對城市的選擇標準。

根據廣發證券的研究報告顯示，2017 年藍光新增土地儲備規模623 萬方，同比提升101%，土地投資金額249 億元，同比提高112%，截止到2017年末，藍光土地儲備規模為1784 萬方，同比提高73%。

到了2018年，藍光的拿地力度并未衰減。2018年1～7月，藍光通過手并購、合作開發、產業拿地、招拍掛等多途徑獲取新增項目27個，總建筑面積約738萬平方米。

在全國化布局的節奏中，讓今年上半年藍光的銷售同比保持良好勢頭。其中房地產業務實現銷售額413.73億元，同比增長36.66%；銷售面積384.22萬平米，同比增長27.22%。

值得一提的是，在房企利潤水平普遍面臨壓縮的時候，藍光始終堅持規模與利潤并重的理念，盈利能力得到大幅提升，其中利潤總額達8.80億元，同比增長102.00%，歸屬于上市公司股東的凈利潤達6.20億元，同比增長118.84%。

另外，基于“人居藍光+生命藍光”雙擎驅動戰略引領，藍光發展2018年啟動了兩家子公司嘉寶股份、成都迪康藥業的H股分拆上市計劃；同時，藍光發展也正在推進3D生物打印血管項目FDA臨床試驗申報。