每經記者｜ 高湘山    每經編輯｜劉琳    

作為區域財經觀察者，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）樂于看到西安在產業領域不斷突破，更希望借著剖析這些領域的精英人物，給公眾展示這座城市更大的可能。

蘭向輝，算是其中一位。

這位80后創業者，曾作為神州租車的創業元老，一手將西北地區打造為“區域第一”，被寄予厚望；爾后飄然轉身，作為聯合創始人，在西安創立易點天下，專注為企業提供國際化整體方案。

經過五年孕育，易點天下如今成為年營收超25億、估值約75億、全球客戶數量超過2000家的行業巨頭。今年7月份，又被長城企業戰略研究院授予“西安獨角獸企業”證書，成為西安第一“獸”。

而蘭向輝，也理所當然成為首批西安“獸人”。

 

從神州租車元老轉戰互聯網

一身休閑T恤搭配節奏略快的語速，蘭向輝看起來很干脆。

這與其過往經歷及個人喜好不無關系。作為神州租車創業元老，他的履歷稱得上漂亮。

且不說當初“區域第一”的神州西北根據地由他一手打造，神州租車的創建方向及全球擴張，再到經歷裁員的金融危機，及聯想注資擴張……均有其參與。

在不少人看來，作為公司年輕的核心一代，蘭向輝從未缺席過企業發展進程中的大事件。

他被寄予厚望。這一點在神州董事長陸正耀打造的團隊構架里亦可窺見，從分公司經理到后來的大區經理，蘭向輝始終都是最年輕的一個。

2013年，神州租車迎來了新一輪的大發展。

這一年，收購并整合了全球租車巨頭赫茲公司在中國的所有租車業務，簽下了貝克漢姆退役后的全球首個商業代言，12月時又啟動“百城千店”計劃，正式開啟加盟模式。

不出意外，蘭向輝被調任北京總部是板上定釘。可坐在西北大區總經理位置上的蘭向輝，心里卻不斷涌現出抗拒。

就80后創業者而言，不安于現狀、不輕易妥協于規則的束縛，是這個群體很明顯的標簽。蘭向輝亦如是，正如其不喜被西裝革履包裹一般，神州租車當時正沿著標準制度化的大型連鎖公司發展，相比早期的個性化發展，留給他向未知較勁的空間越來越小。

“感覺被包裹得很不舒服”，聊及這段經歷，蘭向輝并未掩飾情緒上的波動。很快，原本以為一輩子都不會離開的汽車行業，被蘭向輝做了切割。

同一時間，同為80后的鄒小武剛剛回國準備創業，他將視角盯向了互聯網細分行業的一個“藍海”——海外營銷，并最終選擇將西安作為“根據地”。

當時西安的互聯網產業剛剛起步，經朋友介紹，兩人相識。蘭向輝幫著鄒小武做一些企業初創的管理培訓。

隨著日常接觸的增多，蘭向輝對前者所涉及的新興行業開始了解，轉戰移動互聯網的想法愈發堅定。沒多久，蘭向輝便離開神州來到了如今的易點天下。

據說，離開神州時，蘭向輝的說辭是外出搞加盟，后來沒有兌現一度讓陸正耀非常不滿……

“特殊節點上，能想明白自己要什么，看得到努力的方向，我就愿意試一把。”蘭向輝告訴粉巷君（微信ID：nbdfxcj）。

打造西安首家“獨角獸” 

陌生的行業、陌生的工作，蘭向輝所追求的挑戰未知再次實現；但同時，其引以為傲的經驗和管理卻“失靈”了。

“覺得自己使不出勁兒，而此時的易點天下同樣屬于初創階段，前路到底如何，沒有人知道。”與很多創業者所面臨的境遇一般，蘭向輝和伙伴開始了摸索。

面對各種不確定因素，唯一的辦法就是不停學習和適應。蘭向輝做了一個決定，放空自己，從零開始。

人的記憶是有遺忘曲線的，但數據沒有。

他開始頻繁出差，每周至少兩次，移動互聯網行業的重心不在西安，他就去北京、上海、深圳的互聯網公司取經。

BAT、小米、獵豹、360……一家一家拜訪學習，再加上其個人高情商的互動交流，人脈資源也累積得不錯，整個行業的內容、公司的發展和未來慢慢變得清晰起來。

從2013年開始，蘭向輝的手機軟件里開始生成一組獨特的差旅數據——531次飛行，626160公里，西安起飛共231次，飛行里程超越99.7%的用戶……

在資本布局上，易點天下同樣表現出互聯網時代的高速效率。

成立3年，這家公司獲得堅果資本1500萬美元A輪投資；2015年再次引入小米科技數千萬元B輪投資；2016年，掛牌新三板并完成了3輪融資，年內融資總金額逾9億；今年1月15日，易點天下正式發布上市輔導公告，宣布啟動IPO……

作為國內最大的企業國際化智能平臺，易點天下的業務覆蓋了200多個國家或地區，全球客戶數量超過2000家，覆蓋“一帶一路”沿線區域的用戶數量超過20億，目前在舊金山、柏林、東京、新德里、新加坡以及北京、上海等地設立分支……

今年7月26日，這家西安本土互聯網企業，被長城企業戰略研究院授予“西安獨角獸企業”證書。成為這座城市誕生的首家“獨角獸”。

在蘭向輝看來，企業近幾年的發展，如今已在資本圈掌握了互聯網“小步快跑”、“快速迭代”的精髓。

西安“獸潮”？

對于企業所取得的成績，蘭向輝表現的很冷靜。

在他看來，企業的發展是行業紅利、出海政策和市場變化的綜合成果。而隨著國際化趨勢所帶來的“大城市、小世界”變化，大量的行業機會正在愈多地展現出來。

伴隨著中國企業的規模化出海，企業對移動出海營銷的需求愈發旺盛。

而蘭向輝及其創業伙伴，正是敏銳地抓住了這個機會，實現了快速占領。

“相比美國文化滲透的發展路徑，中國顯然更適合貼身服務當地。”在蘭向輝的觀察里，這是歷史上中美首次在同一個維度發生競爭，“在很多細分領域，我們明顯占據了領先身位。”

而蘭向輝所做的，用其話說就是“緊盯市場、捕捉機遇”。

伴隨著西安首家“獨角獸”的誕生，蘭向輝也見證了這座城市所發生的變化。

西安地處中國西北內陸，商業思維的轉變與進化相對較慢，講企業出海著實是一件“費力”的事情。無論是思想觀念還是發展運作，傳統企業往往開拓不足、保守有余。

但與此相對的，西安也已經出現了一批包括蘭向輝在內的新經濟創業家和企業。諸如網絡安全領域的四葉草，跨境電商領域的細刻、澳鵬，還有在瑜伽APP領域里排名靠前的每日瑜伽……

在蘭向輝看來，這些公司熟稔于互聯網營銷且都年收入近億，發展為上市公司指日可待。“這些企業的‘出海’意愿都很強烈，因為這類公司能夠接受移動互聯網帶來的模式變化，它們是新經濟的代表。”

培育更多的“獨角獸”企業，無論是對人才的引進，還是本地思想觀念的改變，都將有質的促進。他給粉巷君（微信ID：nbdfxcj）描述著自己對于這座城市未來的構想——“培育出一批代表本地的新經濟企業家，而這些企業，也將會成為我們‘征服星辰大海’的出海伙伴。”

作為“獨角獸”的創始人之一，蘭向輝如此看待創業及過程中的心態，“西安雖然有城墻，但它不應是你心里的枷鎖。”