每經編輯｜每經實習記者?王琳?每經記者?謝振宇    

▲常建偉在會議上發言 每經實習記者 王琳 攝

每經實習記者 王琳 每經記者 謝振宇 每經實習編輯 任芷霓

11月6日，中國酒業商業領袖50人論壇2017年度峰會（以下簡稱G50論壇）在重慶召開。

會議期間，山西汾酒（600809，SH）總經理常建偉向《每日經濟新聞》記者表示，盡管公司今年全年業績已在第三季度全部完成，但今年業績的靚麗并不是最重要的，明年才是最為關鍵的一年。所以，山西汾酒提前半年開始做布局規劃，以迎接明年的市場競爭。

目前，各大白酒廠商紛紛發力省外市場，山西汾酒去年在山西省內、省外市場銷售額為6:4。常建偉透露，山西汾酒將首先在環山西圈的省份進行布局并穩定市場，并以青花汾酒等高端酒為主打，在環山西周邊省份市場占據話語權。而到2020年，通過加大高端酒的投入，高端酒將要占到全部收入的一半，即至少50億元。

明年最為關鍵

經過前幾年的發展低潮，白酒行業從去年開始迎來強勁的回暖態勢。聯訊證券的研報顯示，今年第三季度白酒上市公司收入同比增長49.3%，凈利潤同比增長86.0%，環比也呈現了高速增長態勢。

山西汾酒今年前三季度，其營業收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別達到48.56億元和8.06億元，較上年同期分別增長42.8%和78.54%。

對于公司剛交出的業績相當靚麗的“成績單”，常建偉表示對未來持謹慎樂觀態度。

“事實上，我們今年全年的業績提前至第三季度已基本全部完成。”常建偉向《每日經濟新聞》記者透露，“但今年的業績并不是最為重要的，明年才是至關重要的一年，我們山西汾酒已提前半年就開始為明年做布局規劃，通過建好團隊、渠道和終端等，今年打好基礎，才有資本迎接明年的市場競爭”。

與此同時，山西汾酒也制訂了一個較為宏大的業績目標。早前汾酒制訂了到2020年實現100億元銷售額的發展目標。今年2月份，山西省國資委官網和汾酒集團公司官網又披露：汾酒集團與山西省國資委正式簽訂2017年度及2017~2019年任期經營業績目標責任書，即2017~2019年酒類收入分別增長30%、30%、20%，凈利潤年均增長25%，至2019年酒類總收入達到百億規模。

“我們‘十二五’目標提前三年完成了，‘十三五’目標也將到2018年完成，相當于提前2年完成。”常建偉表示。

發力保健酒領域

在此前兩三年的白酒行業低迷期，各大白酒廠商紛紛開始發力省外市場擴張。在山西省內占據市場主導地位的山西汾酒，近年也發力山西省外市場。

財報顯示，2016年山西汾酒省內和省外銷售額分別為24.5億元和19.06億元，分別占比56.24%和43.76%。

常建偉表示，山西省外市場有重大增長潛力，但公司目前主要是布局環山西周邊省份市場，并希望穩定好這些市場，在這些市場中占據話語權；從產品類型來說，目前山西汾酒在省外市場主打青花汾酒系列，即高端酒系列。

“未來將對青花等高端酒系列加大投入，到2020年占到整體營收的一半，即至少50億。”常建偉補充道。

目前，山西汾酒的中高價白酒主要是青花汾酒、老白汾酒系列。2016年，山西汾酒中高價白酒銷售收入達到28.08億元，雖占據整體銷售收入的64.45%，但同比僅增長0.54%。

此外，常建偉認為，山西汾酒在保健酒領域有重大增長空間，并希望其營收今年達到2億元，明年翻番，十三五末實現10億元，從而引領中國保健酒行業發展。