中國服裝市場在過去的幾十年中一直保持著兩位數的增長，如今規模已超過3000億美元。龐大的市場規模，使服裝產業成為了吸引眾多品牌爭相拼搶的高地。與此同時，國際品牌不斷從國內品牌手中搶奪市場份額，在中國的前60大服裝品牌中，本土品牌所占的市場份額從2011年的64%降至2016年的59%。在新商業背景下，如何轉換發展思路，實現突破性發展，成為眾多國內服裝企業面臨的巨大挑戰。

在機遇與挑戰面前，國內的服裝服飾企業紛紛嘗試創新與轉型。其中，將在2017’上海國際商業年會上亮相的森馬服飾(002563)算是近年來國內服裝企業逆勢創新獲得新發展的典型案例。這家起步于浙江的服裝企業2016年度已實現營業收入107.03億元，較上年同期增長13.21%;實現營業利潤18.56億元，較上年同期增長3.37%;實現凈利潤14.03億元，較上年同期增長4.51%。

這一系列精彩的數據是在行業整體面臨挑戰的背景下取得的。從數據來看，2017年上半年紡織服裝零售數據雖然向好，但是眾多服裝企業依然存在高庫存威脅。曾經的市場領導服飾品牌都遭受著門店銷售額和利潤率下降等嚴峻考驗，庫存量不斷累積、營業額下降、租金上升、勞動成本增加等因素都促使市場巨頭接二連三地關店。

森馬相關負責人士介紹，面對市場競爭森馬一直有清晰的品牌策略，包括聘請國際一流的服裝咨詢機構專門提供國際休閑服裝潮流資訊，形成SEMIR的時尚化與國際化的設計風格，同時始終保持產品較低的加價率，確保產品的性價比。

此外，在渠道升級方面，近年森馬也進行了突破性的嘗試，在原有超一線與一線城市市場之外積極拓展省會城市和二線城市購物中心。

2017年，隨著線上品牌所占的市場份額不斷加大，服裝市場的競爭環境更加復雜化和白熱化。森馬全面啟動了品牌升級戰略，其核心是以全新門店形象及產品線面對消費者與合作伙伴，顛覆以往20年來傳統街鋪的既有印象。

森馬市場的負責人表示，森馬一向保持著低調務實的作風，始終堅持先做事再傳播，就目前的品牌升級來說，森馬已經在產品設計、渠道建設和服務升級等方面做了大量充分的準備，才決定將品牌升級之后的全套方案于8月底的上海國際商業年會上向購物中心、代理商和消費者進行全面展示。作為一家國產服飾龍頭企業，森馬在眼下復雜的市場競爭環境下如何轉換思路殺出重圍，此次商業年會上的展示將會給出答案。