擬登陸創業板的三只松鼠，上市招股書頗為引人注目，這家把“主人”炒成網絡熱詞的電商品牌，計劃兩年建設期內使用募集的資金進行100家門店布局。

實體零售經歷經濟下滑+電商雙重沖擊，三只松鼠反而攜重金殺到線下。最初，創始人章燎原把第一家蕪湖店當成客戶體驗與廣告，他算了一筆賬：一年房租和運營費約100萬，就算每家店虧損50萬元，100家店也就5000萬，但這可以為線上帶來巨大的流量。

但讓章燎原頗感意外的是，蕪湖店第一個月的銷售額達到240萬，預計一年銷售額將達到1200萬，并實現盈利。章燎原捕捉到一個信號——不是實體經濟不好，而是很多實體經濟的營銷策略有問題，以至于他們的產品、效率、裝修都不是很好。

6月30日，飛凡全球招商平臺招商會暨上海國際商業年會西安推介會上。三只松鼠股份有限公司門店發展與策劃中心總監徐凱，對到會的數百位實體商業從業者透露了最新的數字：蕪湖店開業前10天，累計客流是十幾萬人次。到今年6月份左右（開業9個月），蕪湖店銷售額將突破1500萬左右。

就在這一年不到的時間里，三只松鼠已經有了10家店，在開的有5家。對于從線上往線下走的徐凱感慨說，但在招商這個專業面前，三只松鼠是很“小白”的一家公司。

從淘品牌到線下開店，徐凱一直需要跑全國各地商場，對于8月底的這場2017'上海國際商業年會，正好契合了他們的需求，三只松鼠直接開設了展位。這場有著10萬人次參加的實體商業盛宴，不僅有2000多個全國知名的商業項目，還有知名品牌、科技企業、產業鏈服務商等設展，三天的會，多端匹配對接實體商業大量需求。

共享的理念并非互聯網獨有

2017上海國際商業年會（下稱商業年會），由舉辦了十年的萬商會升級而來。8月30日-9月1日亮相上海的國家會展中心，由中國商業聯合會與MAPIC（全球商業零售地產峰會）、萬達集團聯合舉辦，展會面積約7萬平方米，是中國商業領域規模最大的行業盛會，其意義，正如雙十一之于電商。

作為在雙十一就可以賣5個億堅果的三只松鼠，今年無疑會為商業年會帶來一股新興的品牌商力量。對于實體商業項目而言，對于商業項目與好的品牌方僧多粥少的局面，正需要找這些優質好品牌入駐，帶來不一樣的購物體驗。

就在近日，商務部首次發布的中國購物中心發展指數顯示，2016年年底，全國大中型購物中心項目數量已超過4000家。中國已經成為全球購物中心建設最為活躍的地區。而2015-2016年間，超過50%的新購物中心項目延期開業超過6個月，由于許多商業項目招租不利，項目預租周期也從過去的12-18個月延長至19-24個月。

這一現象受到全球關注，美國彭博社稱，2014年，全球44%的新建商場在中國，當年正在建設的全球十大購物中心有9家在中國。

就這一點，萬達網絡科技集團總裁曲德君在此前推介會上也表示，隨著經濟增速調整以后，對于實體商業最大的挑戰就是招商，萬達可以將這么多年聚集的商業資源拿出來一起支持實體商業。

三只松鼠徐凱感受到了這個平臺的意義：“原來還以為實體行業偏傳統一點，接觸了才知道，實體公司有這么好的互聯網共享的理念。”

商業年會的現場，品牌商將多達15000多家，設展的品牌超過600家。基本上能想到的國內品牌及國際一線大牌，均會現身。尤其是在當下的經濟形勢構調整之中，這些品牌商對于一直面臨招商壓力的商業項目而言，是無法抵擋的資源。

在以“搭建新平臺服務新商業”為主題的大會中，實體商業中，購物中心、百貨、商超將可以進行一站式招商、品牌方可以快速找到優質項目開店、許多經營主體可以快速加盟代理知名品牌，還可以零距離洽談預進入中國的海外品牌等。這對于實體商業不管是商業項目還是品牌方，都是巨大的幫助。

在布展上，商業年會安排了現場展示與合作洽談、高峰論壇與行業交流兩大部分。其中，現場展示與合作洽談分為大中型商業項目展示與合作洽談區、國內外知名品牌展示與合作洽談區、科技企業及智能商業解決方案展示與合作洽談區、服務商合作洽談區四個版塊。最大限度的方便多端對接需求。

考驗招商的行業與資源功底

飛凡全球招商平臺招商會暨商業年會西安推介會上，西安太奧廣場總經理李苗淼女士表示：“我們的招商人員有限，全國的優質資源太多的，從兒童、餐飲，大型互動體驗分門別類，甚至城市奧特萊斯等這種特殊的零售商。我們如何甄別、篩選，又能夠找到適合自己的合作方，這個工作量很大，不是用幾個招商人員或者幾個團隊就能夠解決的。”

李苗淼透露，以前也和當地的一些代理商，甚至與類似五大行的招商公司都有合作，最后發現，還是仁者見仁，智者見智。招商需要很深的行業和資源功底，才可能整體判斷是否能滿足商家與商業項目雙方的需要，上市以后消費者是否能夠接受，還需要保持生命力。一旦選擇失敗，整個以后的經營鏈條會很痛苦。

以西安為例，近兩年開業的購物中心確實遇到不同的招商壓力。2016下半年西安有十多個購物中心陸續開業。但一大部分也都不同程度延后，最大原因就是招商難。招商的同質化，一般的品牌進來，購物中心不愿意給他們好鋪位;另一方面，知名品牌對于租金的要求苛刻，要購物中心補貼裝修。

而進入了重慶、青島、湖州、寧波等城市的浙江佳源集團，其總裁盧忠也在推介會現場表示，實體商業無非兩個問題，一個就是你能不能按照人性化的方式去構建這個產品，第二就是你能不能讓人流長時間的訪問你這個地方。所以說凡是人多的地方，我們都希望去，凡是吸引人的地方，我們都希望去。

針對于這些問題，萬達網絡科技集團副總裁徐輝表示，上海國際商業年會最大一個特點就是立體化全方位的開放。如聯合中國商業聯合會，下轄有服裝協會、烹飪協會等；聯合MAPIC（全球商業零售地產峰會），這些組織為中國的實體商業項目帶來了國內大量好品牌和計劃進入中國的新興國際品牌。

徐輝透露，商業年會也將更加創新。眾多先進的數字商業、智慧商業的展示，同時還將邀請國內外100多家為實體商業提供智能產品和數字化解決方案的科技企業參展，包括像IBM這樣全球科技龍頭打造獨一無二立體化的科技場館。

“我們相信每一位專業人士、每一個商業機構一定能夠在這個平臺上發掘自己所需要的資源和價值。”徐輝表示。

來源：聯商網資訊（lingshouzixun）