3月21日晚間，上海家化發布2016年報。數據顯示，上海家化2016年實現收入53.21億元，實現凈利潤2.16億元。同時，上海家化還發布公告，公司擬與家化集團全資子公司PRODUCT MARKETING MAYBORN LIMITED（以下簡稱“PMM公司”）簽署獨家經銷協議，成為PMM旗下嬰兒喂哺品Tommee Tippee等在中國境內區域（不包括中國港澳臺地區）的獨家經銷商。

上海家化董事長兼CEO張東方表示，公司2016年經歷調整，2017年將以“研發先行、品牌驅動、渠道創新、供應保障”16字經營方針為指引，不斷強化品牌資產，拓展業務領域，相信家化在新的一年將取得更好的成績。

多家機構指出，2017年上海家化正在進行戰略調整，組織將更加扁平，管理將更加高效，經營面拐點已現，迎來“U型”走勢。中金分析稱，預計公司自有品牌的收入將出現恢復性的上漲，綜合毛利率將得到提升，公司經營面或拐點已現。

代理Tommee Tippee填補花王缺口

據悉，MAYBORN集團是一家具有超過50年發展歷史的英國高端母嬰用品生產商，旗下品牌Tommee Tippee是英國市場份額領先第一的嬰幼兒喂哺高端品牌，在全球嬰幼兒喂哺類產品行業中具有較高的知名度和美譽度。

經過50年的發展，Tommee Tippee目前已橫跨喂哺、安撫和尿布清潔三大品類，并且在新生寶寶喂哺、幼兒喂哺、喂哺輔助用品等細分市場都有優異的表現，在英國占據了超過50%的市場份額，在澳大利亞、新西蘭與美國也有不俗的表現。截止到2017年，Tommee Tippee已經連續7年獲得英國超級品牌大獎，與Microsoft、Coca-Cola、Nike以及Google齊名。2015年，它還獲得了創新及卓越獎“英國最具創新力品牌”、Kind + Jugend“嬰兒護理創新獎”等稱號，其五個產品系列全部被評選為英國媽媽們最更喜愛的喂哺用品。

中國的嬰童喂哺市場規模巨大，以每年1600萬新生兒的速度計算，到2020年我國的嬰童喂哺市場規模將達到270億元。當前一代中國媽媽多是“85后”，對嬰幼兒用品的品質要求更高、這對于以Tommee Tippee為代表的高端嬰童喂哺產品構成顯著的機遇。

同時，有多位分析人士指出，代理Tommee Tippee可以作為家化終止花王代理業務后的有效替代。去年上海家化公告，公司于2016年底終止與花王的代理業務合作。隨著Tommee Tippee業務的深入開展，終止花王合作所留下的收入缺口有望得到填補。

多家機構看好家化未來發展

去年，受宏觀經濟放緩、公司投入加大等影響，家化進入調整期。但通過年報可以發現，公司2016年應收賬款和庫存水平同比有所下降，表明公司經營狀況正在向更加健康的方向轉變。

中金公司分析稱，預計公司自有品牌的收入將出現恢復性的上漲，綜合毛利率將得到提升，公司經營面拐點已現。

去年年底，上海家化更換掌門人，張東方履新上海家化董事長兼CEO。張東方將上海家化的未來規劃清晰概括為“研發先行、品牌驅動、渠道創新、保障供應”。今年1月，上海家化對外公布將對公司組織機構進行戰略調整。根據調整方案，上海家化將不再設置大眾消費品事業部、佰草集事業部、數字化營銷事業部、化妝品專營店事業部四大事業部，設立研發部、品牌管理辦公室、渠道管理辦公室、供應鏈、合并戰略部和投資部，設立戰略投資部增加法律部的合規管理和監督管理職責。

上海家化表示，戰略調整后，其營銷體系將由渠道驅動變為品牌驅動。品牌獨立于渠道，承擔更多的市場策略和資源分配的決策權。其中，將品牌與渠道分開，分別實施集中管理是這個方案的亮點所在。業內人士表示，改革后，家化的架構將更趨扁平化。以品牌作為驅動力將有助于公司統一調配營銷資源，確保品牌資產發揮應有的價值，達到邊際效益的最大化。

申萬宏源也認為，2017年公司組織架構調整后， 組織將更加扁平，管理將更加高效，期待家化見底回升。