“這是最好的時代，這是最壞的時代”。用百年前狄更斯《雙城記》里的名言來形容中國銀行業現時的糾結和無奈，該是何等的貼切和形象。這是社會財富再配置需求旺盛的時代，這是大眾創業、萬眾創新的時代，這是互聯網+、+互聯網的時代，這是監管松綁、金融深化的時代，但這又是經濟轉型、銀行承擔轉型成本的時代，是利率市場化、銀行利差不斷收窄的時代，是跨界競爭、銀行傳統領域不斷遭蠶食的時代，是優勝劣汰、銀行戰略轉型自贖自救的時代。

這是大資管時代，銀行“借錢賺錢”模式逐步要讓位于“管錢賺錢”模式，利差收入占比將會下降，而手續費、傭金收入占比將會越來越大。作為傳統業務占主流、利差收入占大頭的傳統銀行，杭州銀行清醒地認識到過去“躺著賺錢”的好時光一去不復返，盡管諸多的糾結和不舍，但在時代的大趨勢下卻也毅然決然，作出了“做優大資管”的戰略抉擇，開始自我救贖的蝶變征程。

杭州銀行資管業務起步于2005年，但真正飛躍式的發展則始于2013年資產管理部成立后，理財產品不斷豐富，累計銷量1.3萬億元，累計為客戶創造163億投資收益，管理資產規模達1900億元，年復合增長率83.96%，在全國城商行中名列前茅。

當前實體經濟低迷，銀行資管難度和挑戰與日俱增，杭州銀行始終堅持“危中尋機，機中防危”的理念。該行表示，“2016年的投資既要順應新常態，對市場格局變化保持高度的效率適應性，也要布局一定的防守策略，同時加強信用風險管理，在整個風險管理上達成一致的觀點：信用風險是毀滅性風險，而市場風險則是帶有收斂性和修復性的，兩者權衡，我們選擇可持續發展，在長跑中勝出。”

“豐富產品+出色風控”杭銀資管無往不利的不二法門

資管產品多樣化。杭銀資管人不斷挑戰自我，開拓創新，推出“穩健盈家”、“豐裕盈家”、“靈動添益”、“卓越增盈”、“尊享金鉆”系列預期收益型理財產品，以及“周周發”、“天天發”等不同周期的凈值型理財產品、T+0贖回的現金管理類理財產品和結構性理財產品等具有代表性的各類理財產品，可以滿足各類型、多層次客戶投資需求，投資范圍涵蓋主流金融市場。此外，信息披露工作首屈一指。為了滿足投資者對于資產信息、信用評級與價格價值變化情況的要求，該行不斷提高信息披露的充分程度，獲得了監管部門的好評。

值得注意的是，杭銀資管憑借出色的投資管理能力、先進的風險把控理念和綜合支持能力，成為我國資產管理市場的重要機構之一。針對企業客戶而言，該行通過建立大資管體系，一方面發行和代理發行各類理財產品募集資金，另一方面創設各類直接融資工具和集合滿足其他金融機構需求，在深入分析客戶融資需求的基礎上，為其提供不同成長階段、不同經營情況所需的不同融資方式和金融服務，進而成為全面為客戶提供綜合金融解決方案的提供者。

在面對當前優質資產難尋的形勢下，杭州銀行方面表示，大類資產配置關鍵是根據宏觀環境變化趨勢，確定各類資產的擺布與相應的投資策略，把握市場輪動。此外，要確定每類資產的風險特征與風險管控手段，做到識別風險、回避風險、對沖風險。

該行同時指出，隨著資產荒的持續和資產輪動速度加快，單純回避風險沒有出路，對沖風險才是銀行資管業務的一項核心能力，該行將堅持大類資產配置的投資理念，自上而下地落實業務開展的各個環節。

“牌照齊全+老牌做市商”杭銀債券承銷業務突出

據悉，杭州銀行1997年就已成為全國銀行間同業拆借中心最早的一批成員單位，金融市場業務起步早，資質全，市場形象佳，基礎扎實，發展步伐穩健。業務范圍覆蓋貨幣市場、證券市場、黃金市場、外匯市場等多個金融市場領域，已形成證券投資業務、金融同業業務、票據業務、資產托管等各大業務板塊，建立了較為完善風險管控體系，實現事前、事中和事后的全流程管理。

作為銀行間債券市場老牌做市商，杭州銀行債券投資經驗豐富，能夠根據產品的收益、期限等要求，為產品提供最為合適的投資建議。據了解，該行債券承分銷業務主要包括利率債券（國債、國家開發銀行債券，農業發展銀行債券和進出口行債券）和信用債的參團承分銷，同時也負責該行金融債券的發行工作。

該行及時跟蹤和分析宏觀經濟的周期波動、貨幣政策、財政政策、匯率走勢等，避免市場劇烈波動風險。基于對行業的深入研究和分析，明確禁入行業，建立債券發行主體的負面清單和債券備選池制度。與此同時，該行建立了較為完善的債券信用管控體系，構建了內部信用評估模型，主要配置流動性和安全性相對較好的信用債品種，發掘被市場低估的優質信用品種，并結合對市場的分析和研判，控制組合久期。

2013~2015年，杭州銀行連續3年包攬銀行間所有的利率債券承銷優秀獎，是全市場唯一一家獲此殊榮的城市商業銀行，客戶拓展至120多家，逐漸形成了具有杭州銀行特色的投資銷售交易團隊，在銀行間債券市場享有盛譽。2015年杭州銀行利率債承銷金額達2000億元，信用債承銷金額1130億元；2016年上半年利率債承銷金額1667億元，信用債承銷金額962億元。

“完善管控+流動性互助”杭銀同業業務打響品牌

不僅債券承銷業務表現突出，杭州銀行的同業業務近年來同樣成果喜人。

據介紹，杭州銀行同業業務基礎扎實全面，業務發展迅速，分工專業明晰、風控先行兼顧效率的前中后臺設置科學合理，相應的運營管理機制成熟，已培養出一批懂產品、懂市場、懂客戶、高效管理的從業人員，為基于同業客戶的平臺搭建提供了有力支撐。業務種類及交易對手類型多樣化，可開展的業務包括但不限于同業存款、同業存單、資金拆借、正逆回購、理財及項目投資等，交易對手遍及銀行、券商、基金、信托、保險等各類金融機構。

尤其是近年來，該行為防范區域流動性風險，堅守區域風險底線，在浙江省銀監局的推動和支持下，杭州銀行牽頭浙江轄內10家城商行于2014年在平等、自愿、協商一致的基礎上建立浙江轄內城市商業銀行流動性互助機制。機制堅持風險為本、成員優先、提請監督的原則。各成員行出資1億元共同設立專項資金，杭州銀行具體負責資金運作，通過專項資金來調劑各成員行的臨時緊急流動性頭寸余缺。對專項資金的申請和使用，各成員行一致同意風險共擔和收益共享。目前，專項資金總額11億元，2016年網商銀行新申請加入該機制。

數據顯示，從2014年9月1日專項資金成立至2016年9月1日，成員行申請使用專項資金216次，累計使用金額達411億元。專項資金有效緩解各成員行臨時緊急流動性壓力，為改善轄內的流動性起到積極作用。

“系統支撐+持續迭代”杭銀大資管后勁十足

杭州銀行同時非常重視信息系統的開發。目前，該行建設了一套具有國內先進水平的IT系統。通過一體化的IT系統實現了理財業務、證券投資、同業業務、托管業務的規范化運作和風險控制，實現了投資運作的電子化審批與無紙化流轉，與授信審批、資金托管、市場數據、銷售系統建立了對接，通過整合各相關系統數據滿足了報表統計和理財信息報送要求，IT系統的建設有效提高了運作效率和管理水平，以較少人數滿足了該行大規模的產品發行、投資、清算、核算工作。

杭州銀行表示，目前正在進一步開發風險識別系統，目的是通過分析各類資產的特性，量化投資風險，達到風險和收益良好匹配，同時，使風險管理工作流程化、體系化。

大資管時代已云起浪涌，杭銀資管業務借著主板上市的東風，即將風生水起，誓做弄潮兒，勇立潮頭。“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。

文/沙斐