日前，證監會已制定《證券經紀業務管理辦法（草案）》，正在業內小范圍征求意見，其中松綁傭金管理頗受市場關注。對此，某券商經紀業務負責人認為，券商傭金價格已經非常之低，傭金再低也不一定能夠吸引投資者。

大部分券商為了擺脫傭金戰的“泥沼”，紛紛開始尋找經紀業務的差異化之路，而增值服務則成為首選。筆者在國金證券了解到，2016年，公司重點推出了投資顧問咨詢服務產品——“投顧寶”。而國金證券也正致力于成為中國證券市場的首選投資顧問，為客戶提供“一站式資本服務”。

增值服務成經紀業務的“強心劑”

為了爭取更多的增量客戶，券商之間的傭金戰就從來沒有停過。今年以來，中泰證券、東方財富證券、九州證券接二連三捅破傭金率底線。對于日下如火如荼的傭金戰，某券商經紀業務負責人告訴筆者，傭金戰已經由來已久，券商傭金一低再低。這樣的市場競爭環境下，降低傭金所帶來的利潤空間已經越來越小，券商經紀業務的推動，不能靠降低傭金這種單一的做法，更多的券商開始尋找新的利潤增長點，改變盈利模式。

走差異化道路，給一部分投資者提供增值服務則成為越來越多的券商創新選擇，無異于券商經紀業務的“強心劑”。

日前，國金證券發布了經紀業務增值服務品牌——“投顧寶”。主要特點在于集研究、咨詢、服務為一體，為不同風險傾向的客戶定制個性化的理財服務。服務內容主要包括專家投資建議、投資掘金組合、深度資訊報告、高端投資主題會議等。

服務“因人而異”投資“專家把脈”

據介紹，國金證券這一款增值服務產品，主要有六大優勢。

其一，專家把脈。對此，國金證券相關負責人表示，“我們有專業的投資顧問根據投資期限、資金規模、風險偏好等因素評估出客戶的投資風格，助其選擇適當的投資組合；同時，根據客戶的需要為其提供賬戶持倉診斷書和季度財務報告，助其找到投資的核心問題和解決方案。”

其二，及時提供深度資訊，把握股市風向。投資顧問將根據客戶的需求為提供專業的投資資訊。

其三，因人而異的投資掘金組合。上述負責人介紹說，“目前，我們為投資者量身訂制了適合其自身情況的投資策略，如價值藍籌、靈活配置、成長精選等不同風格的投資掘金組合。”

其四，讓投資者有機會取到投資真經。客戶可優先享有公司內外部高端投資主題會議、上市公司走訪、調研活動的參與機會。

其五，實現資產的合理配置，實現穩健回報。“我們考慮到目前高端理財的門檻較高，產品分門別類也令投資者眼花繚亂。因此，我們的投資顧問會為客戶提供高端理財產品的參與機會，讓他們從中獲得專業的資產配置方案，助其理性投資，獲得穩健投資回報。”該負責人向筆者解釋。

最后，國金證券還提供實時的貼心服務，投資顧問通過QQ群、微信群與客戶進行實時便捷的交流，以電話、上門拜訪等方式零距離溝通。

國金證券上述負責人認為，尋求增值服務，進行有針對性的，貼心服務，也是未來券商贏得增量客戶的重要渠道之一。通過經紀業務品牌服務獲得穩定的服務費用，比一味降低傭金這種不可持續的盈利模式更加有利于券商的發展。