原(yuan)標題：高(gao)端(duan)白酒旺(wang)季(ji)不旺(wang)：有流(liu)水(shui)沒利潤 經銷商壓力山大

2016年(nian)春節臨(lin)近，意味(wei)著(zhu)食(shi)品(pin)飲料類(lei)行業(ye)將迎來銷(xiao)售旺季。一(yi)線白(bai)酒(jiu)貴州茅(mao)臺和五糧液在年(nian)終經銷(xiao)商大會上(shang)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)亮出驕人的(de)業(ye)績，隨著(zhu)猴年(nian)春節銷(xiao)售旺季的(de)到來，高端白(bai)酒(jiu)的(de)銷(xiao)售能否讓經銷(xiao)商為(wei)之振奮？

據《證券(quan)日報(bao)》記(ji)者調(diao)查了解，目(mu)前來(lai)看(kan)，高端白酒的銷售并未有大幅的增長，“與平時相比略有增長，但(dan)增幅不(bu)大。”采訪中，不(bu)少(shao)經銷商如此對記(ji)者表示。

高端酒春節旺季依然不旺

每年的(de)12月份，酒(jiu)企(qi)都會對一年的(de)銷售進行總計并(bing)公(gong)布(bu)第(di)二年的(de)計劃(hua)及銷售政策。從目前市場反饋的(de)信息來(lai)看，不少酒(jiu)企(qi)在(zai)2015年的(de)銷售情況與(yu)2014年相比(bi)都有不錯的(de)上(shang)升。

12月(yue)(yue)20日，茅(mao)(mao)臺(tai)集團(tuan)董事(shi)長(chang)袁仁(ren)國在年(nian)(nian)度經(jing)銷(xiao)(xiao)商大會上表示，截至目前茅(mao)(mao)臺(tai)已完成2015年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售任務。1月(yue)(yue)份(fen)至11月(yue)(yue)份(fen)，茅(mao)(mao)臺(tai)集團(tuan)銷(xiao)(xiao)售收入同比增長(chang)4%；利潤總額增長(chang)1.88%；資產(chan)總額達1050億(yi)元，同比增長(chang)31%。

同樣，在五(wu)糧(liang)液(ye)經銷商大會上，五(wu)糧(liang)液(ye)股(gu)份(fen)公司董事(shi)長劉中國也表示(shi)，五(wu)糧(liang)液(ye)1月份(fen)-11月份(fen)，整體銷售實(shi)現了公司的預(yu)期目標，5大品牌(pai)均(jun)實(shi)現了同比增長。

另(ling)外(wai)，瀘州老窖也(ye)表示國窖2015年銷售呈現恢復(fu)性增長(chang)，比預期要(yao)好(hao)。國窖1573的表現最(zui)好(hao)，目前(qian)從(cong)價格、庫存(cun)、模(mo)式上已(yi)經基本調整(zheng)到位。

上(shang)述白(bai)酒企業傳遞出的信息無疑(yi)給高端(duan)酒市場一個積極的信號，用數據證明了2015年(nian)銷售情況良好，與2013年(nian)、2014年(nian)相比，它們似乎(hu)走(zou)出了三公(gong)消費下降帶來的陰(yin)影。

根據Choice數據統計顯示，截至(zhi)目(mu)前，3家酒企發布(bu)了2015年業績預告，均實(shi)現了業績的同比增(zeng)長。

其中，瀘州(zhou)老窖表(biao)示，預計(ji)(ji)2015年1月(yue)份-12月(yue)份歸(gui)屬于上(shang)市(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)股(gu)東的凈利潤(run)盈利13.373億(yi)元-14.96億(yi)元，同比(bi)去年增(zeng)長52%-70%；洋河股(gu)份則預計(ji)(ji)去年歸(gui)屬于上(shang)市(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)股(gu)東的凈利潤(run)47.33億(yi)元至518，362.18萬(wan)元，同比(bi)上(shang)年變動幅度在(zai)5.00%到15.00%范圍內；*ST皇(huang)臺則表(biao)示，預計(ji)(ji)去年歸(gui)屬于上(shang)市(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)股(gu)東的凈利潤(run)500萬(wan)元至1000萬(wan)元，同比(bi)上(shang)年變動幅度在(zai)112.73%到125.45%范圍內。

從(cong)上(shang)述(shu)白(bai)酒企業發布的(de)數據及(ji)信息來(lai)看(kan)，2015年白(bai)酒企業的(de)銷售似乎都取得(de)較理想的(de)業績。如今(jin)，春節消費旺季已經來(lai)臨，高端白(bai)酒企業是否也會迎來(lai)一(yi)波行情(qing)呢？

《證券(quan)日報》記者走訪山(shan)東部分名酒專(zhuan)賣(mai)店(dian)以及電話采(cai)訪了(le)來(lai)自全國多(duo)個省(sheng)市的(de)名酒經銷(xiao)商(shang)得知，猴(hou)年春(chun)節消費旺季與平時相比略有(you)增(zeng)長，但(dan)增(zeng)幅(fu)并不大，也有(you)的(de)專(zhuan)賣(mai)店(dian)仍(reng)未感覺到春(chun)節銷(xiao)售的(de)氣(qi)息(xi)。

山東(dong)某茅(mao)臺(tai)專賣(mai)(mai)店銷售人員表(biao)示，在茅(mao)臺(tai)所有的(de)(de)(de)產(chan)品中賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)做好(hao)的(de)(de)(de)仍然是53度飛天茅(mao)臺(tai)，在系列酒中僅(jin)有王子酒和迎(ying)賓(bin)酒好(hao)賣(mai)(mai)，其(qi)他的(de)(de)(de)酒都不好(hao)賣(mai)(mai)。

而對于春節(jie)銷(xiao)售(shou)旺季的到(dao)來(lai)(lai)，茅(mao)臺酒的銷(xiao)售(shou)是否也迎來(lai)(lai)一(yi)波(bo)行情？上述(shu)專(zhuan)賣店(dian)人(ren)員(yuan)表示，我們這里還沒有感(gan)受(shou)到(dao)春節(jie)銷(xiao)售(shou)旺季的到(dao)來(lai)(lai)。

也就是說(shuo)，在距離猴(hou)年春(chun)節(jie)一個月的時間(jian)內(nei)，這家茅(mao)臺(tai)專賣店的銷(xiao)量(liang)并不好。一點也沒有感覺到春(chun)節(jie)到來的氣息。這家茅(mao)臺(tai)專賣店內(nei)53度飛天茅(mao)臺(tai)的標(biao)價為1089元/瓶(ping)，當問(wen)及春(chun)節(jie)銷(xiao)售有沒有促銷(xiao)活(huo)動(dong)時，她表示，也許(xu)過(guo)段時間(jian)會有。

在上(shang)述專(zhuan)賣店人員看來，如果有活(huo)動也可能是買茅臺酒送茅臺葡萄酒，送其他的(de)也不(bu)太可能。

而在(zai)北京，有(you)(you)五(wu)糧(liang)液、茅臺經銷(xiao)商對本(ben)報記者(zhe)表示(shi)，目前，高端白酒的(de)(de)銷(xiao)售與平時相(xiang)比略(lve)有(you)(you)增長(chang)，但不(bu)賺(zhuan)錢。“53度飛天茅臺的(de)(de)市場零售價在(zai)840元(yuan)/瓶左(zuo)右，五(wu)糧(liang)液的(de)(de)價格在(zai)650元(yuan)/瓶左(zuo)右。由于廠家沒有(you)(you)什么支持費用，所(suo)以賣酒是沒有(you)(you)利潤的(de)(de)，甚至是賠錢。”

同樣，在甘肅(su)某(mou)名酒經銷商(shang)看來，時下是(shi)傳統的白酒銷售(shou)旺(wang)季，五糧液(ye)等名酒的銷售(shou)比平時卻有增長，但是(shi)不賺錢。

采訪中，多(duo)數經銷(xiao)商表示，2015年(nian)銷(xiao)售(shou)情況比2014年(nian)好多(duo)了，同時，他(ta)們還有(you)共同的聲音(yin)就是(shi)“不賺錢”。

銷量增長卻沒利潤

在(zai)甘肅(su)某名酒(jiu)(jiu)經銷(xiao)商(shang)看來，國(guo)內名酒(jiu)(jiu)在(zai)國(guo)家限制三(san)公消(xiao)費(fei)后價格(ge)下降帶動(dong)了一(yi)部分銷(xiao)售，而(er)購(gou)買(mai)者多數(shu)是一(yi)些商(shang)業人士。另外，名酒(jiu)(jiu)價格(ge)的下滑，在(zai)一(yi)些婚宴(yan)(yan)、生日(ri)宴(yan)(yan)等(deng)一(yi)些宴(yan)(yan)席場合(he)的消(xiao)費(fei)也在(zai)增加，但(dan)是，這些新(xin)的消(xiao)費(fei)群(qun)體的增加并未給高端酒(jiu)(jiu)帶來很大的增量，相比(bi)，受國(guo)內經濟下滑因(yin)素影(ying)響，高端白酒(jiu)(jiu)的銷(xiao)售不會在(zai)短期內有大幅的增長。

在他看來，如果把進貨的錢放進銀行還有利息收入，但是用來賣酒，可能要虧錢。“2015年，甘肅、蘭州等地的一線名酒都在增長，但我們現在也非常矛盾，賣的越快，我們虧得越多，如果賣的慢一點，就能賺錢。走團購銷售價格才會好一些，而純粹走零售市場一定會虧得很慘。”

上述邏輯，在經銷商看來也十分的矛盾。如果挺著價格不降，勢必賣的慢一些，也能賺錢，但作為經銷商還要考慮要市場，要給廠家有所交代。“廠家也很矛盾，如果補貼經銷商，價格肯定會下滑，不補貼，經銷商又不高興。”

而在北京地區某經銷(xiao)商則對記者(zhe)表示，企業(ye)應收增長了，經銷(xiao)商銷(xiao)售流水上(shang)來(lai)了，但是沒(mei)有利潤。

在他(ta)看來，白酒(jiu)產能過剩、市場(chang)(chang)需求減少是不(bu)爭的(de)事(shi)實，很多白酒(jiu)的(de)價格出(chu)現倒掛，有的(de)經銷商干(gan)不(bu)下去而關門了(le)。2016年，茅臺(tai)的(de)一些專賣店如果不(bu)做轉型，擁有自己的(de)營銷隊伍，那(nei)么等待他(ta)們的(de)將(jiang)是退出(chu)市場(chang)(chang)。

“高端白(bai)酒(jiu)銷售就(jiu)是(shi)(shi)在2010年(nian)(nian)(nian)、2011年(nian)(nian)(nian)賣(mai)的(de)(de)最好，2012年(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)還可(ke)以，下半年(nian)(nian)(nian)就(jiu)不行了。也就(jiu)是(shi)(shi)說2年(nian)(nian)(nian)賺的(de)(de)錢，而目前已經是(shi)(shi)3年(nian)(nian)(nian)賠錢了。”一(yi)(yi)位遼(liao)寧(ning)某經銷商(shang)對記者如此表示，這幾年(nian)(nian)(nian)日(ri)子(zi)都不好過，有的(de)(de)經銷商(shang)靠賣(mai)酒(jiu)根本不賺錢，他(ta)們(men)靠廠家給(gei)的(de)(de)授信再(zai)到銀行辦理承(cheng)兌，再(zai)低價(jia)把(ba)酒(jiu)銷售出(chu)去，用(yong)這部分(fen)自己(ji)來放(fang)貸，賺取(qu)一(yi)(yi)部分(fen)中間(jian)利潤來維(wei)持。

通過經(jing)銷商的(de)描述，為了(le)要市(shi)場，他(ta)(ta)們必須低價賣產品，這樣帶給(gei)他(ta)(ta)們的(de)僅有微薄的(de)利潤或者虧(kui)損。但要想利潤，在(zai)當前互聯網(wang)時代，價格的(de)透明讓他(ta)(ta)們很(hen)難堅持堅守價格不降(jiang)。因(yin)此，他(ta)(ta)們在(zai)矛盾中求發(fa)展(zhan)，也希(xi)望廠家有更好的(de)辦(ban)法。

經(jing)銷商的處(chu)境，酒廠其實都看(kan)在眼里，也希望通過控(kong)價(jia)保量、市場管控(kong)防止(zhi)串貨(huo)來(lai)維持價(jia)格的穩定，但這(zhe)條路依然很(hen)漫長(chang)，目(mu)前還沒有好的策略可實施(shi)。

在(zai)茅臺經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)大會(hui)上，茅臺董事長袁仁國對經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)們(men)喊話，希望各省區公(gong)司和當(dang)地經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)組成(cheng)(cheng)新的公(gong)司，以結成(cheng)(cheng)利益共同(tong)體；同(tong)時承諾會(hui)確(que)保價格穩(wen)定(ding)、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)利潤。

在袁仁國看來，多年積累形(xing)成的酒企過多、產能過剩(sheng)、競爭過度、廣(guang)告過濫等問題依然存在；目前白酒行業仍處于調整的陣痛期、穩定轉型(xing)的探索期和復興的準(zhun)備期。

而(er)在業內(nei)人士看(kan)來，在國內(nei)經濟尚未回暖的(de)情(qing)況下(xia)，白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)行業的(de)調整也將繼續，高端白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)在2015年雖然取得(de)不(bu)(bu)錯的(de)業績，但是，產能過剩是不(bu)(bu)爭(zheng)的(de)事(shi)實(shi)，因此(ci)，高端白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)銷售未來依然面臨較(jiao)大(da)的(de)挑戰。

編輯：李語涵  審(shen)核：趙慶  終審(shen)：靳(jin)水平