案例名稱：2015金罐加多寶淘金行動

參選品牌：加多寶涼茶

案例描述：

背景及目的：

2015年快銷品牌加多寶做出戰略調整，為與競爭品牌形成視覺差異，推出全新金罐包裝。金罐加多寶上市后，如何在最短的時間內最大程度占領消費者心智，是加多寶面臨的一大問題。

2015年國務院總理李克強在政府工作報告中提出國家要制定“互聯網+”戰略。加多寶每年賣出數十億罐，覆蓋一二三四級全線市場，與消費者產生“最后一厘米”的接觸，無疑是一個新的“風口”，是一個巨大體量的“端”口。正是看到了這一優勢，金罐加多寶率先在快消品行業啟動“移動互聯網＋”戰略，為用戶提供增值服務，與用戶發生更多的交互，用戶則在不增加成本的前提下獲得了更多完整更多元的消費體驗，最終使金罐加多寶成為快消界移動互聯網＋第一范本。

金罐加多寶免費開放數十億的用戶資源，以此為平臺，與合作伙伴戰略聯合，圍繞消費者美食、娛樂、運動、音樂四大主要生活場景，整合現有資源，為消費者提供生活福利，打造金罐加多寶“金彩生活圈”。整合傳統媒體、新媒體全方位資源，以每周一場“金彩星期五”專場線上互動活動結合中國好聲音的熱播實施海陸空全方位信息覆蓋。

項目執行過程：

整個項目歷時長達6個月，整體上分為四大階段：

（1）4月30日，召開“2015金罐加多寶移動互聯網+”A輪微信社區發布會，正式對外宣布金罐加多寶“移動互聯網+”戰略，金罐加多寶淘金行動微站正式上線加多寶涼茶公眾微信平臺，滴滴打車、京東、韓都衣舍、一嗨租車四大品牌成為金罐加多寶首批“金彩生活圈“的戰略合作品牌，共同打造金罐加多寶“金彩生活圈“。

（2）5月10日，召開“2015金罐加多寶移動互聯網+”B輪微信社區發布會，宣布百度外賣、當當網、本來生活、中英人壽、張小盒、微信電影票、民生銀行成為第二批金罐加多“金彩生活圈”的戰略合作品牌。金罐加多寶正式對外公布了“全球招商”計劃，宣布開放加多寶數十億金罐的用戶流量資源，面向所有品牌尋求合作。并在此次發布會上，對外展示了金罐加多寶淘金行動2.0版。

（3）7月16日，召開“2015金罐加多寶移動互聯網+”C輪微信社區發布會。宣布隨著第四季加多寶中國好聲音全球首播，推出金罐加多寶“淘金行動”好聲音3.0版。海信電視、同程旅游成為第三批金罐加多寶“金彩生活圈”的戰略合作品牌。

（4）此后,伴隨加多寶中國好聲音節目進程,結合閱兵小長假、中秋節、國慶節以及中國好聲音總決賽，金罐加多寶聯合不同領域合作伙伴，圍繞消費者的“吃、穿、住、行、玩”等推出不同主題“金彩星期五”品牌專場活動，不斷豐富“金彩生活圈”。

?效果：

1)金罐加多寶成為“全球首款智能可吃喝設備”：淘金行動共計送出涵蓋18個品牌、價值超過11億的獎品；參與人數達1100萬，互動量近4700萬；運營體量相當于一個中型APP；

2)共發布稿件1141頻次，首頁或頻道首頁推薦596次。淘金行動及金彩星期五相關新聞，被百度新聞收錄超2000篇；

3)相關微博話題轉發量共計669,357，評論量89,928，影響近15億人；微信閱讀量825,050。#萬能的金罐#以及#金彩星期五#的微博話題閱讀量分別為1.1億及1.2億，長期淹沒競爭對手。

?創新之處&意義：

1、加多寶是快消行業首個踐行移動互聯網＋的品牌。這種模式如果效果一旦顯現，所有的快消品都可以把自己的“用戶入口”，轉化為互聯網的流量入口；

2、加多寶做移動互聯網＋不是跟風，而要造風。所有互聯網企業都在爭奪用戶“端”，加多寶每年賣出數十億罐，覆蓋一二三四級全線市場，與消費者產生“最后一厘米”的接觸，這些“新增流量”被加多寶和互聯網企業所用，就是一個新的“風口”，許多互聯網企業都在講“云”，而加多寶解決的是另外一頭“端”的問題；

4、加多寶自造風口（端）免費開放了數十億金罐罐身的用戶入口流量。免費開放幾十億流量，很少有互聯網公司愿意這么做，但加多寶可以，因為快消品跨界到移動互聯網有天然的優勢，它并不需要從數據和流量本身實現盈利。

5、用戶流量進入的金罐加多寶“淘金行動”是一個開放的合作平臺。只要能為消費者提供便利的品牌及服務商，都歡迎與加多寶金罐建立合作，分享用戶、流量、渠道，甚至加多寶的廣告推廣資源。