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每經記者 金喆 

自今年6月底與中鐵快運終止合作后，西藏5100（01115，HK）開始加速多元化戰略。12月7日晚間，西藏5100發布公告稱，董事認為公司目前的名稱已不能夠反映出公司產品系列的擴張，建議更改名稱為西藏水資源有限公司。

國內某大型水企一位不愿具名的高管接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，今年整個瓶裝飲用水市場快速擴容，高端水利潤高、市場想象空間大，但競爭也較激烈。在丟失原來的渠道優勢后，西藏5100既要借助已有的知名度在礦泉水領域發展更扎實的銷售網絡，也要尋找更多元化的突破戰略。 

改名求多元化

此前，西藏5100的崛起與“鐵老大”有著千絲萬縷的關系，后者一度支撐其近九成的營業收入。數據顯示，2008年至2010年，西藏5100在中鐵快運的銷量分別占到總銷量的90.9%、89.7%及89.5%。今年7月，中國鐵路總公司發布通知稱，“自7月26日起，全國各高鐵站將不再向乘坐動車組列車旅客免費贈送礦泉水，由車站、列車提供飲用水”。至此，二者曾經的親密無間就此終止。

記者發現，西藏5100在此以前就開始進行多元化布局。在品類開發上，先是2013年底涉足青稞啤酒業務，并在2014年推出“卓瑪泉”高端桶裝水。中報顯示，今年1~6月西藏5100實現營業收入4.27億元，同比增長31%，凈利潤為1.4億元，同比下滑14%。而在具體品種上，礦泉水銷售收入為1.95億元，僅占到總營收的45.7%，青稞啤酒銷售收入首次超過礦泉水品種，達到2.08億元。

今年8月，西藏5100發言人王克勤在廣州對記者表示，西藏5100礦泉水已經實現市場化，去年鐵路采購僅占市場銷售額的13%，利潤不足10%。目前，5100已規模性地進入酒店、賓館、航空以及團購等領域，所占比重已過半，并將推出低端系列飲用水。

西藏5100在最新的公告中表示，公司產品已更趨多元化，除去旗艦產品西藏5100冰川礦泉水之外，青稞啤酒和卓瑪泉天然飲用水系列已逐漸發展為具有相當知名度和影響力的品牌，新產品格桑泉也即將面世。

董事會認為，更改名稱將能更好地反映集團水產品的不同來源地、種類，以及集團業務的未來發展方向。集團計劃在未來善用“西藏5100冰川礦泉水”的品牌知名度和技術專長，推出更多新產品。

高端水明槍暗戰 

西藏5100加速“去中鐵化”的背后，是高端水領域的明槍暗戰。據知名第三方咨詢機構尼爾森調研數據顯示，2014年中國飲用水市場平均增長率為32%，其中低端水增長率為11%~12%，高端水增長在46%~50%。

“高端利潤豐厚，基本上是普通礦泉水的5~7倍。隨著消費需求被慢慢打開，最近幾年很多資本都加入到高端水領域，競爭相當激烈。”前述水企高管坦言，與其他新品牌相比，西藏5100已經在消費者市場取得較高的知名度和品牌形象，但在市場化的渠道上不占優勢，接下來要在銷售網絡上加強布局。一個更加現實的局面是，目前國內水市場整體消費結構在5元以下，整個高端水消費市場還有待培育，不是單純砸廣告就能贏得市場。

記者注意到，今年8月，高端礦泉水品牌阿爾山就遭遇了被原股東“拋棄”的命運。阿爾山礦泉水方面對外表示，由于生產、銷售方之一內蒙古藍海礦泉水有限責任公司連年負債經營，導致原母公司將其出售給中油新興能源產業集團有限公司。

中投顧問食品行業研究員向健軍也指出，高端水市場前景雖然很廣，但前期投入大，使企業資金壓力大。再加上目前市場對高端水的接受程度并不高，企業面臨盈利困局。