“3+2”業務布局：勾勒和佳未來十年的發展藍圖

該戰略清晰指出和佳股份未來將聚焦醫療設備、醫療信息化和醫療服務三大醫療產業，打造移動醫療和醫療金融兩大醫療資源平臺。

◎三大醫療產業

1、醫療設備穩根基

醫療設備是和佳過去的主營產業，經過近20年的積累，和佳股份已擁有近萬家縣級醫院的客戶資源。成熟的客戶資源是和佳股份能否成功培育新興產業的關鍵，也是“3+2”業務布局能否成功的基礎。未來，該產業將在現有產品體系的基礎上引進成熟、先進的產品，并不斷提升現有產品的質量，做好醫院客戶的維護。

2、醫療服務辟蹊徑

醫療服務的發展勢在必行！這是市場的需求，也是大勢所趨。和佳股份順應行業發展趨勢，選擇從康復醫院、血透中心及介入中心三個方面入手打造和佳醫療服務，可謂是另辟蹊徑。

康復醫療：在構建大健康產業的目標趨勢下，和佳股份努力填補國內康復醫療資源的不足，以康復設備銷售、康復中心綜合解決方案、連鎖康復醫院建設三位一體的發展思路，匯聚海內外先進醫療資源，與美國猶他大學醫療集團持續展開深入合作，且與國內更多具備深厚醫療底蘊及實力的醫療機構一同搭建優良的醫療康復服務平臺。和佳股份與鄭醫集團聯手打造的“和佳康復醫院”項目已正式啟動，目前正在進行室內設計，其他各項工作將陸續展開，預計明年上半年正式投入使用。

血液凈化中心：和佳股份憑借上市公司自身雄厚的綜合實力，與醫院合作建立血液凈化中心。其商業模式的獨到之處是實行會員制，會員患者可享受部分減免、年度全額減免、終身免費、中大分子毒素清除、旅游式透析等多種優惠。通過會員制的創新服務模式，使中心快速達到滿負荷運轉，實現單點規模化經營，并長期穩定病員；同時實現患者透析治療成本的降低和透析治療質量的提升。后續，和佳股份還將通過一系列慈善活動的策劃與開展，幫助需要長期接受透析治療、但經濟困難的貧困患者在和佳股份合作的血液凈化中心享受透析服務。

介入中心：血管性介入診療技術是目前臨床上應用范圍廣泛的一類臨床技術，其涵蓋了人體十大系統，700多種臨床疾病，是醫院未來都應當具備的基礎性診療服務能力。目前國內三甲醫院的介入診療技術已被廣泛應用，市場開始向縣級醫院開放和普及。和佳股份依托公司近萬家縣級醫院的客戶資源、成熟的學科建設經驗、全面的臨床專家資源、龐大的資本運作實力，幫助縣級醫院開展介入中心的建設與運營。

3、醫療信息化抓機遇

在醫療IT面臨第二次重要歷史機遇期，和佳股份順應大型醫院系統深化、基層醫院系統升級完善、區域平臺猛烈發展的發展趨勢，加快醫療信息化產業鏈的整合，注冊成立全資子公司珠海和佳醫療信息產業有限公司，先后控、參股廣州衛軟信息科技有限公司、北京益源信通科技發展有限責任公司和浙江德尚韻興圖像科技有限公司，在北京成立北京研發中心，并與成都厚立信息技術有限公司、北京人大金倉信息技術股份有限公司達成戰略合作協議，夯實基礎、厚積薄發，穩健完成了完整醫療信息產業鏈的打造。

以專注于醫療衛生信息化解決方案研究與開發，為政府管理部門提供區域醫療管理服務系統；為醫療集團訂制集團信息化管控系統；為醫療機構提供數字化醫院整體解決方案，智慧醫療解決方案、遠程醫療解決方案的戰略定位，形成包括區域醫療信息平臺、區域醫學影像平臺、醫療集團信息化管控系統、數字化醫院整體解決方案、智慧醫療解決方案、移動醫療與遠程醫療服務平臺的全線產品。其中，醫療集團信息化管控系統和智慧醫療解決方案填補了目前市場的空白。和佳股份在醫療信息化領域“大行業，小公司，無序競爭，整合加劇，兩極分化”的競爭態勢下已先行一步。

◎兩大醫療資源平臺

1、移動醫療平臺助力線上線下業務聯動

參股子公司北京匯醫在線科技有限公司開發的移動醫療平臺“匯醫在線”定位“醫療天貓”，是國內專業的遠程醫療第三方服務平臺。平臺利用和佳股份的醫院資源，為更多醫院提供在線醫療服務；同時利用匯醫在線的互聯網平臺優勢，為公司的腫瘤、康復、血透業務提供專家資源整合、機構醫技協同服務，為醫療服務的患者提供在線問診、在線復診、在線隨訪等服務，推動醫患信息對稱，實施線上病患篩查，提高醫院診療效率和病人看病效率，構建業務線上線下良性互動，互相促進的格局。

2、醫療金融平臺支撐主營產業銷售

平臺為公司醫院整體建設、連鎖康復醫院、血透中心等業務的投入提供資金的保障，醫院整體建設又拉動醫療設備和醫療信息化等自有產品的銷售，形成較難被復制的商業模式。

戰略執行三步走：確保戰略落地

“3+2”業務布局為和佳股份描繪了一幅宏偉藍圖，引發了資本市場和同行的熱議和追捧。那么，和佳股份又將如何確保戰略的落地呢？和佳股份如是介紹：

首先，和佳股份將打破現有產品線負責制的組織架構，將資源、責任和權利下放至銷售一線，實行分公司負責制，打造總部市場中心、營銷中心、服務支持中心和分公司市場部、銷售部、運服部三位一體的鐵三角模式，形成聚焦客戶需求的共同作戰單元，發現機會咬住不放，將作戰規劃前移，呼喚與組織力量，實現目標的完成。

其次，和佳股份擬在北京、廣州和成都成立研發和管理中心，補充珠海總部信息資源、專家資源和人才資源短缺的問題，采用新的技術手段，接納新的人才，形成資源核力。

最后，和佳股份將始終圍繞服務公立醫院為核心，適時引入醫療投資集團、互聯網巨頭和著名私募股權投資作為戰略合作伙伴，致力于“3+ 2”業務布局的縱深發展，打造一個能匯聚醫院、醫生、護士、患者、藥商和器械商的醫療行業生態鏈平臺。

據悉，目前和佳股份組織架構變革正在緊鑼密鼓的開展中。前瞻的戰略布局和卓越的戰略執行力成就偉大的公司，共同期待中國醫療行業的又一家本土偉大公司冉冉升起。