每經編輯｜劉明濤    

“找對象，上有緣網，一億三千萬人在有緣網找對象”，“周星馳聲音”念出這一串廣告詞，加之酷似星爺的背影朝眾多美女撲去，這一廣告畫面曾在2014年吸引著無數上班族觀看。而一年多時間過去，廣告詞中的人數已從一億三千激增至一億九千，運營有緣網的友緣股份也已提交IPO申請，排隊上市，欲作A股婚戀第一股。

“老男人”撐起婚戀第一股

友緣股份女性用戶占比不到25%？

據《每日經濟新聞》證券部（微信公眾號：每經投資寶）記者調查發現，和其他知名婚戀網站男女用戶比例相近不同，友緣股份旗下核心資產有緣網和約會吧的注冊用戶多為男性，女性用戶竟不到25%！

“老男人”主宰有緣網

2015年11月13日，證監會一口放出85家招股說明書，創下年內單日披露最多家數的記錄，在這85家公司中，與周星馳御用配音石班瑜合作，打造“神曲式”廣告的友緣股份也在其中，一旦友緣股份上市，其將成為A股首家婚戀服務公司。

根據其招股說明書顯示，友緣股份擬公開發行不超過2500萬股，募集資金7億元，分別投入有緣網平臺升級等項目。相比其他的婚戀網站，公司表示其競爭優勢在于專注于移動互聯網婚戀交友服務的先發優勢、營銷、運營優勢等。然而，《每日經濟新聞》證券部（微信公眾號：每經投資寶）記者發現，宣稱2014年互聯網婚戀交友服務提供商移動端收入規模第一的友緣股份，競爭優勢或許并沒想象那么好，因為其兩款婚戀交友產品“有緣網”、“約會吧”的注冊用戶竟有近八成來自男性，性別分布極其不均衡。

《每日經濟新聞》證券部（微信公眾號：每經投資寶）記者注意到，根據易觀智庫用戶雷達監測數據發現，截止2014年12月，移動端互聯網婚戀交友用戶以男性為主，在5款主要婚戀交友移動端用戶性別上，有緣網和約會吧男性用戶占比均在70%以上，分別達到77.5%和77.2%，而其他三款婚戀交友移動端用戶男女比例較為接近，基本保持各占50%比例，其中，世紀佳緣男性用戶更是略微低于女性用戶。

而更有意思的是，在用戶年齡分布上，有緣網和約會吧也顯得“與眾不同”。

根據易觀智庫發布的《中國移動互聯網婚戀交友市場專題研究報告2015》顯示，截止2014年12月，有緣網和約會吧用戶年齡在41歲以上的占比分別達到15.6%和14.3%，而珍愛網這一數值僅為4.3%。同樣相親年齡段最為集中的25歲至30歲階段，有緣網和約會吧這一用戶群占比只有38.1%和36.2%，遠遠低于世紀佳緣、珍愛網超過45%的占比量。

從上述兩項數據不難看出，在主流婚戀交友移動端里，友緣股份旗下的有緣網和約會吧似乎顯得不夠主流，亦或是說，有緣網和約會吧是“老男人”的最愛。

高端付費比例低

互聯網婚戀交友，其盈利模式同樣顯得至關重要。根據友緣股份招股說明書介紹，其盈利模式是針對在線婚戀交友服務，公司對部分基礎服務和增值服務面向個人用戶收費。同時，隨著公司用戶規模的積累及產品優勢的提升，在移動互聯網領域面向企業客戶提供廣告及推廣服務。

這其中，最為主要的便是在線婚戀交友收入。今年一季度，友緣股份在線婚戀交友收入為9681.16萬元，占營業收入的89.58%，其中，有緣網貢獻營業收入達到7885.07萬元。不過《每日經濟新聞》證券部（微信公眾號：每經投資寶）記者注意到，友緣股份旗下的有緣網消費群體談不上優質。

根據易觀智庫2015年調研結果顯示，無論是世紀佳緣還是百合網，其移動端用戶均有付費金額超過351元的客戶，唯獨有緣網沒有。有緣網用戶付費金額在51元至150元占比為40%，與其他主要婚戀交友移動端相仿；但其20元以下付費金額用戶占比高達20%，則遠高于世紀佳緣、百合網以及珍愛網。

沒有高端付費的支持，但有緣網憑借著龐大的用戶規模，同樣獲得了領先于行業的高收入。根據速途研究院《2015年Q1婚戀交友市場分析報告》，“目前國內用戶規模最大的是有緣網，累計用戶數達到1.9386億人，世紀佳緣以1.26億人的用戶規模排在第二位，第三位是百合網，用戶數8500萬人，第四名是珍愛網8000萬用戶，邂逅婚戀網用戶數僅有360萬人。”有此可見，友緣股份的高收入的一大背景是客戶基數較大。

值得注意的是，目前，友緣股份正在經歷盈利水平逐年下滑的尷尬局面。

根據公司招股說明書顯示，友緣股份2013年在營收只有2.04億元的情況下，實現凈利潤5919.07萬元，而2014年營收達到3.32億元，凈利潤卻減少至2987.64萬元，凈利潤同比下降達到49.53%。今年一季度，友緣股份實現營收1.08億元，凈利潤虧損1345萬元，盈利水平下滑明顯。

誰才是婚戀行業龍頭？

友緣股份比拼世紀佳緣百合網有何不同？

世紀佳緣2011年登陸納斯達克！百合網獲批在新三板掛牌！友緣股份遞交IPO申請！2015年末，互聯網婚戀交友又一次引起了眾人眼球，到底誰才是婚戀網龍頭，一場看不見的戰爭硝煙四起。

為了獲得更加客觀的數據，《每日經濟新聞》證券部（微信公眾號：每經投資寶）記者在參考各公司的招股說明書的同時，也查閱了易觀智庫和速途研究院對婚戀交友市場分析數據，希望全面探究一下，“行業第一”的友緣股份，與世紀佳緣、百合網究竟有何不同。

APP高下載 網站低PV

今年一季度，根據各網站公布出的數據顯示，目前國內用戶規模最大的是有緣網，累計用戶數達到1.9386億人，世紀佳緣以1.26億人的用戶規模排在第二位，第三位是百合網，用戶數8500萬人，第四名是珍愛網8000萬用戶，邂逅婚戀網用戶數僅有360萬人。

而根據速途研究院不完全統計，截止今年1季度，國內婚戀交友類APP累計下載量，有緣網以4057萬次遙遙領先，找對象累計下載量2517萬次排名第二，想戀愛排在第三位，下載量為2180萬次。世紀佳緣以1924萬次的下載量排名第四。

不過，《每日經濟新聞》證券部（微信公眾號：每經投資寶）記者發現，即便在有戶數和APP下載數遙遙占優的情況下，友緣股份旗下的有緣網網站PV值卻相對較低。

所謂PV(page view)，即頁面瀏覽量，或點擊量；通常是衡量一個網絡新聞頻道或網站甚至一條網絡新聞的主要指標。

根據速途研究院《2015年Q1婚戀交友市場分析報告》顯示，縱觀熱門婚戀網站的綜合排名，百合網以第2622的排名居首位，網站3個月平均PV為191.7萬，世紀佳緣交友網站3個月平均PV值為1854.6萬，是百合網的近10倍，但綜合排名只排到了3336，而有緣網綜合排名35100，三個月平均PV為86.4萬。

移動端用戶遠離未婚群體

婚戀交友服務，服務對象自然是未婚群體，然而在婚戀交友移動端用戶年齡分布上來看，有緣網和約會吧的用戶顯得有點“與眾不同”。

根據易觀智庫發布的《中國移動互聯網婚戀交友市場專題研究報告2015》，其基于2014年12月182萬安卓移動端活躍數字消費者的移動互聯網行為監測結果顯示，有緣網和約會吧分別有15.6%和14.3%的用戶為41歲及以上；而世紀佳緣、珍愛網以及百合婚戀41歲及以上用戶占比則只有10.9%、4.3%個9.9%，遠低于友緣股份旗下兩大產品。

而在25歲至30歲用戶群體占比上，有緣網和約會吧分別只有38.1%和36.2%；世紀佳緣、珍愛網以及百合婚戀則分別達到46%、47.5%以及45.3%。

在25歲至30歲群體比較上，后三家明顯較為一致，友緣股份則顯得另類，遠低于另外三家的水平。

值得注意的是，根據第六次全國人口普查結果顯示，我國25歲以上未婚人口中，25-29歲年輕群體未婚人數占比最高，約占該年齡段人群總數的58%，包括男性占比36.29%，女性占比21.62%。隨著年齡的增長，未婚人口占比迅速降低。

不難看出，在未婚群體最高的年齡段里，有緣網和約會吧移動端的用戶占比卻是主流婚戀交友里最低。

男性多 學歷低

除了上述兩大異同外，《每日經濟新聞》證券部（微信公眾號：每經投資寶）記者還注意到，有緣網和約會吧用戶性別比例也有異于其他三大主流婚戀交友移動端。

在《中國移動互聯網婚戀交友市場專題研究報告2015》報告中，易觀智庫同樣取樣182萬安卓移動端活躍用戶，根據監測數據發現，有緣網和約會吧用戶性別主要是男性，男性占比分別高達77.5%和77.2%，女性占比僅不到25%。

而世紀佳緣男女比例為49.7%和50.3%；珍愛網為54.9%和45.1%；百合婚戀為52.3%和47.7%。此三家婚戀交友移動端男女用戶比例相差無幾，有緣網和約會吧與其形成了鮮明對比。

另一方面，在用戶學歷分布上，有緣網和約會吧也與上述三家主流婚戀交友移動端有著明顯差異。

根據易觀智庫監測發現，有緣網和約會吧用戶的學歷主要來自高中、中專、職校、技校以及初中。有緣網用戶初中學歷占比達到34.5%、約會吧則達到驚人的43.5%；高中、職高用戶占比中，有緣網為38.2%、約會吧為34%。

而在世紀佳緣、珍愛網和百合婚戀的用戶群體中，初中學歷占比較少，除了珍愛網初中學歷占比為20.8%，其他兩家初中學歷占比均未超過17%。高中、職高學歷占比，百合婚戀為30.1%，另外兩家占比均未過27%。

在這三家主流婚戀交友移動端中，用戶學歷占比最高的均為本科，本科學歷占比都在34%左右，顯得相較一致。而有緣網和約會吧移動端用戶里，本科學歷用戶占比僅均未超過12%，遠遠低于另外三家婚戀交友移動端。

從上述兩組數據也不難發現，有緣網和約會吧的用戶群體相較特別。

對此，一位分析人士私下給記者調侃道：“寂寞的老男人很多，但消費能力不行啊！”

針對于友緣股份旗下有緣網和約會吧活躍用戶群體明顯與其他主流婚戀交友移動端不同，《每日經濟新聞》證券部（微信公眾號：每經投資寶）記者對此致電友緣股份證券部，但公司以在招股說明書里披露予以拒絕回應，因為在友緣股份招股書里，其并未對有緣網、約會吧用戶具體屬性進行介紹，也未與公司主要競爭對手珍愛網、世紀佳緣等進行用戶對比、比較。

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