每經(jing)編輯(ji)｜每經(jing)記者 夏冰(bing)    ; 

◎每經記者 夏冰 

馬云宣布今年雙十一（又稱“光棍節”）啟動話音未(wei)落，不甘坐以待斃(bi)的傳(chuan)統零售(shou)電商們也出(chu)手決(jue)定(ding)要集中加大火力(li)在對抗線上(shang)雙十一這件(jian)事(shi)上(shang)拼出(chu)個分明。

10月15日，在(zai)由(you)聯(lian)商(shang)網主辦(ban)的零售(shou)業(ye)高端盛會“2015聯(lian)商(shang)風(feng)云會”上，包(bao)括聯(lian)商(shang)網、銀泰商(shang)業(ye)、大商(shang)集團、王府井集團、世紀金(jin)花、銀座商(shang)業(ye)、天虹商(shang)場、商(shang)之都、興隆大家庭(ting)、大潤發、步步高、家家悅(yue)、華(hua)地國際、邯(han)鄲陽光集團、五(wu)星電器等17家企業(ye)聯(lian)合發起，超(chao)過(guo)500家連鎖零售(shou)企業(ye)，超(chao)過(guo)10萬家門店參與的2015中國購物節在(zai)西(xi)安宣布啟動。

《每日經濟新聞》從這份參與名單中(zhong)注意到，上述發起(qi)單位(wei)不僅涵蓋了國內領先的大型連(lian)鎖企業，僅發起(qi)單位(wei)，覆(fu)蓋的門店數就(jiu)接(jie)近1萬家(jia)，遠超(chao)去年曾首辦過的首屆中(zhong)國購(gou)物(wu)節的規(gui)模(mo)。

再戰造勢

“全國數百家零(ling)(ling)售連(lian)鎖企業(ye)(ye)超10萬(wan)家門(men)店將(jiang)在雙11期(qi)間再次(ci)聯合大促，這在我們零(ling)(ling)售行業(ye)(ye)來說(shuo)，本就是(shi)一件非(fei)常值(zhi)得關注的(de)事情。說(shuo)明實體零(ling)(ling)售企業(ye)(ye)開(kai)始摒棄(qi)電商(shang)干擾，將(jiang)注意力放回零(ling)(ling)售本質上，抓住消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)心理，從而去(qu)賣消(xiao)費(fei)者(zhe)真正需(xu)要的(de)高(gao)性價比商(shang)品。”聯商(shang)網副總編諸振(zhen)家如是(shi)告訴記者(zhe)。

據主辦(ban)方向記(ji)者介紹，本次參與購(gou)物節的線下零(ling)售企業所有門店在活動期間，會(hui)(hui)聯合各大品牌(pai)商、供貨商、銀行等推出史上最強促銷(xiao)力度，并送出數億購(gou)物券和(he)紅(hong)包。今(jin)年的購(gou)物節規(gui)模(mo)大、覆蓋的城市和(he)業態會(hui)(hui)更多(duo)，活動也更加(jia)豐富多(duo)彩。

除了承諾(nuo)商(shang)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格不輸電(dian)商(shang)外，記者注(zhu)意到，這批參與(yu)(yu)的(de)實體零售企(qi)業(ye)還打(da)出“有值得信賴的(de)正品(pin)(pin)(pin)保證”，以及許(xu)多線(xian)上沒有的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)或者平時很(hen)少參與(yu)(yu)促(cu)銷的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也將(jiang)全力參與(yu)(yu)本(ben)次活(huo)動。在跨境(jing)O2O大熱之(zhi)際，銀泰(tai)、天(tian)虹、步步高等部分有實力的(de)零售企(qi)業(ye)在現場還對記者表示，在今年將(jiang)推出進口爆品(pin)(pin)(pin)專場，為廣大消費者提供物(wu)美(mei)價(jia)廉的(de)進口商(shang)品(pin)(pin)(pin)。

上述現(xian)(xian)場(chang)的(de)(de)(de)(de)零售(shou)商(shang)家們對記者表示(shi)，對戰今年的(de)(de)(de)(de)“雙十(shi)一”，他們其實早就開始活動(dong)部署，在眼(yan)下加班加點(dian)研究“搶人氣(qi)”的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)策略技巧，如果獨立作戰，受沖(chong)擊難以避免；與(yu)過去自己埋頭(tou)單拼相比，現(xian)(xian)在大(da)家一起聯合起來(lai)抱團(tuan)搞一場(chang)聲(sheng)勢(shi)浩大(da)些、多攢(zan)人氣(qi)的(de)(de)(de)(de)大(da)型活動(dong)，不僅(jin)能增強(qiang)他們的(de)(de)(de)(de)信心，同時也是更(geng)多向消費者展示(shi)自己店鋪的(de)(de)(de)(de)機會。

記(ji)者注意到，其實(shi)早在去年11月，當時(shi)銀泰商(shang)業(ye)、天虹(hong)、五星電器、步步高(gao)、銀座、宏圖三胞等實(shi)體連鎖企業(ye)就已發起過首屆“中國購(gou)物節”聯(lian)合大(da)促活(huo)動，據介紹，當時(shi)，參與(yu)活(huo)動的線(xian)下實(shi)體零售(shou)企業(ye)的客(ke)流(liu)和業(ye)績都有(you)了(le)大(da)幅(fu)提升，多(duo)數(shu)企業(ye)實(shi)現銷售(shou)翻倍增長，所有(you)參與(yu)企業(ye)總銷售(shou)額突(tu)破100億(yi)元。

絕地反擊

最近幾年來，電商上有政策(ce)扶持(chi)，下(xia)有民眾支(zhi)持(chi)，發展迅猛，并已經(jing)形成了以雙11、雙12等購物(wu)節(jie)為代表的(de)(de)價格聯盟戰(zhan)略模式，令(ling)傳(chuan)統零售業(ye)在市場競爭中節(jie)節(jie)敗退。實體(ti)零售遭遇(yu)前所未有的(de)(de)困境(jing)期，關店潮洶(xiong)涌。

聯商網副總編諸振家對(dui)記者出示一組最新(xin)數據：從上半年零(ling)售(shou)(shou)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)整(zheng)體(ti)業(ye)(ye)績來看，以(yi)實(shi)體(ti)店為(wei)主的(de)(de)傳統(tong)零(ling)售(shou)(shou)企(qi)業(ye)(ye)依(yi)然呈現(xian)出低迷狀態。在(zai)聯商網統(tong)計的(de)(de)101家零(ling)售(shou)(shou)企(qi)業(ye)(ye)中，有(you)42家零(ling)售(shou)(shou)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)業(ye)(ye)績出現(xian)負(fu)增長，占(zhan)比將(jiang)近一半。凈(jing)(jing)利(li)潤的(de)(de)下跌狀況更為(wei)嚴重，有(you)42家企(qi)業(ye)(ye)凈(jing)(jing)利(li)出現(xian)下滑，新(xin)華都、美(mei)邦等(deng)企(qi)業(ye)(ye)凈(jing)(jing)利(li)潤跌幅甚至超過(guo)150%。

為了尋找(zhao)新的(de)(de)(de)生機，許多零(ling)售(shou)(shou)企業使出渾身解(jie)(jie)數(shu)謀求轉型，然而，在(zai)“互聯網+”或(huo)是“實體(ti)零(ling)售(shou)(shou)+”等(deng)概念喧囂(xiao)塵上的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，過去那(nei)種“一家獨(du)大、坐等(deng)客人”的(de)(de)(de)實體(ti)零(ling)售(shou)(shou)地(di)位已經發生巨變(bian)，零(ling)售(shou)(shou)業更需(xu)要解(jie)(jie)決的(de)(de)(de)是找(zhao)到自身的(de)(de)(de)問題，及時(shi)(shi)作出消(xiao)費者需(xu)求改變(bian)的(de)(de)(de)應對(dui)調整(zheng)策略。

針對(dui)天貓越(yue)戰越(yue)歡的(de)線上大(da)促，在這倒(dao)計時沖刺的(de)最(zui)后一個月里，傳統零售業(ye)再也坐不住了，實體零售從原(yuan)先(xian)的(de)無奈轉為主動出(chu)擊，率(lv)先(xian)走出(chu)一招“先(xian)發制人”，趕在雙節(jie)前，先(xian)搞起聲(sheng)勢浩大(da)的(de)購物節(jie)搶點人氣，搶點業(ye)績。

對此(ci)，一(yi)位零售企業內(nei)部人士告訴(su)《每(mei)日(ri)經濟新聞》記(ji)者，盡管中(zhong)國(guo)購(gou)物節有點看起(qi)來是(shi)噱頭大(da)于(yu)實際意義，但實體聯合(he)發聲的(de)意義卻是(shi)不一(yi)樣的(de)。“百貨零售很(hen)少有全國(guo)性的(de)，大(da)多在區域有各(ge)自的(de)號召(zhao)力，現在這(zhe)樣群體聯合(he)起(qi)來，導演(yan)出一(yi)幅在全國(guo)都有號召(zhao)力的(de)好牌。實體不會被(bei)線上擊倒，現在線上線下也充分意識到融合(he)的(de)力量(liang)。傳統(tong)(tong)零售商必須(xu)學習網絡營銷策(ce)劃(hua)，雙(shuang)11其(qi)實是(shi)一(yi)場營銷策(ce)劃(hua)大(da)戰，這(zhe)些(xie)都是(shi)傳統(tong)(tong)零售業電商化過程中(zhong)最大(da)的(de)弱勢之處。”