傳(chuan)統制(zhi)造企(qi)業與金融企(qi)業攜手會碰撞(zhuang)出什么樣的火(huo)花？西(xi)安(an)華(hua)江環保(bao)科技股份有限公司(si)（以(yi)下(xia)簡稱華(hua)江環保(bao)）和寶信國際融資租賃有限公司(si)（以(yi)下(xia)簡稱寶信租賃）或是很好的合作范例。

10月9日，華江環保舉行(xing)(xing)掛牌新三板(ban)(ban)儀式，吸引(yin)眾多投行(xing)(xing)及銀行(xing)(xing)機構(gou)參(can)加。而兩個月前，作為(wei)焦(jiao)化行(xing)(xing)業(ye)環保的領軍企業(ye)其已(yi)登陸新三板(ban)(ban)掛牌交易，共(gong)計發行(xing)(xing)600萬股。

值(zhi)得注意的是，華江(jiang)環(huan)(huan)(huan)保掛(gua)牌(pai)背后(hou)，與(yu)合作伙伴寶(bao)(bao)信租(zu)賃(lin)休(xiu)戚相關，寶(bao)(bao)信租(zu)賃(lin)因與(yu)華江(jiang)環(huan)(huan)(huan)保合作一系列(lie)工(gong)程項目，助(zhu)力華江(jiang)環(huan)(huan)(huan)保業績(ji)大增，可謂其掛(gua)牌(pai)上市的“功臣“之(zhi)一。

據寶信(xin)租賃總(zong)經(jing)理王曉翔(xiang)介紹，公司與華江(jiang)(jiang)環(huan)保(bao)(bao)2013年底合作，極大(da)助力華江(jiang)(jiang)環(huan)保(bao)(bao)銷(xiao)(xiao)售(shou)和利潤均大(da)幅(fu)提升，且提高(gao)了華江(jiang)(jiang)環(huan)保(bao)(bao)的銷(xiao)(xiao)售(shou)質(zhi)量(liang)和回款(kuan)效率。“公司堅持供應(ying)商融資租賃模式，向制(zhi)造(zao)企業的銷(xiao)(xiao)售(shou)終端提供資金支持，我們(men)和華江(jiang)(jiang)環(huan)保(bao)(bao)合作的項目總(zong)投資額已接近20億(yi)元。”

助華江環保登新三板

10月9日，在(zai)登(deng)陸新三板將(jiang)近兩個(ge)月后，華江環保在(zai)西安舉行(xing)(xing)了(le)掛牌儀式，因其行(xing)(xing)業領先性和資(zi)產優質性，吸引眾(zhong)多投行(xing)(xing)、金融企業及(ji)銀(yin)行(xing)(xing)機構參加，寶信租賃作為(wei)其重要的戰略(lve)合作伙伴，則進(jin)行(xing)(xing)了(le)致辭。

值得(de)注意的是，作為環(huan)保行(xing)(xing)業的“后起之秀”，華江環(huan)保業績卻在同(tong)行(xing)(xing)業中頗為亮(liang)眼(yan)，并迅(xun)速登陸新(xin)三(san)板市場，與其合作伙伴寶信租賃有著密不可分(fen)的關系。

寶信(xin)租賃成立于2011年4月，注冊資(zi)本5億元，其股(gu)東背景雄(xiong)厚，由西安(an)投(tou)(tou)資(zi)控(kong)股(gu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)陜鼓動力（601369，SH）、寶創(chuang)控(kong)股(gu)集(ji)團有(you)限(xian)公(gong)司(si)、陜西中鴻基投(tou)(tou)資(zi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)及上海貝(bei)稷(ji)山投(tou)(tou)資(zi)管理有(you)限(xian)公(gong)司(si)共同(tong)出資(zi)設立。

作(zuo)為西北金(jin)(jin)融(rong)租賃龍頭(tou)，寶信(xin)(xin)租賃一(yi)直致力為民營企(qi)業(ye)，特別是中小企(qi)業(ye)提供融(rong)資(zi)(zi)服務。華(hua)(hua)江(jiang)環(huan)(huan)(huan)保作(zuo)為公(gong)司客戶之一(yi)，據王曉翔介(jie)紹，從2013年至今，公(gong)司先后與華(hua)(hua)江(jiang)環(huan)(huan)(huan)保在干法熄焦、焦爐煤制氣LNG等一(yi)系(xi)列工(gong)程項(xiang)目(mu)上(shang)展開深度合作(zuo)，項(xiang)目(mu)總(zong)額(e)(e)將近20億元，寶信(xin)(xin)累計(ji)凈投(tou)放額(e)(e)已(yi)達(da)到近12億元。“華(hua)(hua)江(jiang)環(huan)(huan)(huan)保是傳統制造企(qi)業(ye)，它的(de)環(huan)(huan)(huan)保設(she)(she)備對于焦化(hua)企(qi)業(ye)是必須的(de)，但是如果焦化(hua)企(qi)業(ye)一(yi)次性要(yao)上(shang)這樣的(de)環(huan)(huan)(huan)保設(she)(she)備投(tou)資(zi)(zi)額(e)(e)很大，不一(yi)定負擔得起，而(er)我們(men)可以向華(hua)(hua)江(jiang)環(huan)(huan)(huan)保的(de)銷售端提供資(zi)(zi)金(jin)(jin)，讓它提前使用(yong)設(she)(she)備，這對寶信(xin)(xin)、華(hua)(hua)江(jiang)環(huan)(huan)(huan)保及(ji)其下游(you)客戶來講，是三方(fang)共贏(ying)。”王曉翔表示。

王曉翔坦言(yan)，寶信租賃與華(hua)江環保(bao)合(he)作，為其提供金融工具(ju)和產(chan)(chan)品，不僅極大促進了華(hua)江環保(bao)的(de)銷(xiao)售和業(ye)績提升(sheng)，幫助企業(ye)擴張(zhang)了產(chan)(chan)品渠(qu)道，并提高了華(hua)江環保(bao)的(de)銷(xiao)售質量和回款效率。

可以佐證的(de)(de)是，根據華江環(huan)保公(gong)(gong)開(kai)轉讓說明書，公(gong)(gong)司2014年(nian)營業(ye)收入(ru)達(da)2.79億元(yuan)，凈利潤3602.84萬元(yuan)。亮眼的(de)(de)業(ye)績使公(gong)(gong)司成為新三板節能環(huan)保行業(ye)中的(de)(de)佼佼者。

走供(gong)應商模式“雙贏”

事實(shi)上，華(hua)江環保僅為(wei)寶(bao)信(xin)租(zu)賃合作(zuo)的(de)成(cheng)功范例之一，據王曉翔介紹，截至(zhi)(zhi)目前公司已經為(wei)累計100多家中小企業(ye)提(ti)供(gong)融資服務，其中不乏海外上市的(de)公司，截至(zhi)(zhi)今年7月，公司累計已實(shi)現投(tou)放100億元的(de)傲人成(cheng)績。

而這背后則源于，寶信租(zu)(zu)(zu)賃(lin)自成立(li)以來一直堅(jian)(jian)持的供(gong)應商(shang)(shang)融資(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)模式，即融資(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)公(gong)司(si)(si)與供(gong)應商(shang)(shang)（一般為生產商(shang)(shang)）簽訂合作協議，由供(gong)應商(shang)(shang)或代理(li)商(shang)(shang)推薦客(ke)戶，融資(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)公(gong)司(si)(si)向(xiang)供(gong)應商(shang)(shang)購(gou)買(mai)商(shang)(shang)品后再出租(zu)(zu)(zu)給客(ke)戶使(shi)用，客(ke)戶（承租(zu)(zu)(zu)人(ren)）按(an)期向(xiang)融資(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)公(gong)司(si)(si)支付租(zu)(zu)(zu)金。“寶信租(zu)(zu)(zu)賃(lin)作為西北(bei)地(di)區(qu)第一家融資(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)公(gong)司(si)(si)，致力于幫助民營實體(ti)經濟的發展，堅(jian)(jian)持走供(gong)應商(shang)(shang)融資(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)的模式，已經在輪胎、陶(tao)瓷、節能環保、紡織、電子、有色(se)金屬等裝備制造業行(xing)業形(xing)成每年穩定的投放(fang)。”王曉翔(xiang)表示(shi)。

除此(ci)之外，寶(bao)信租賃(lin)(lin)獨有的(de)(de)(de)“多渠(qu)道(dao)、多層(ceng)次、多元化(hua)”的(de)(de)(de)融(rong)資業務，實現了(le)多個行(xing)業第(di)一，再融(rong)資產(chan)品遍布銀(yin)行(xing)理財、信托產(chan)品、資產(chan)證券化(hua)及公司私募債，讓寶(bao)信租賃(lin)(lin)成(cheng)為同類(lei)租賃(lin)(lin)公司的(de)(de)(de)佼佼者。

據了解，2014年(nian)寶信租賃資(zi)產(chan)規(gui)模(mo)(mo)已經(jing)突(tu)破42億(yi)元，全年(nian)累計實現凈(jing)利潤1億(yi)元。截至2015年(nian)6月底(di)，寶信租賃資(zi)產(chan)規(gui)模(mo)(mo)已達到53億(yi)元，實現凈(jing)利潤0.63億(yi)元。

王(wang)曉翔透露，通過(guo)(guo)供應(ying)商(shang)(shang)模(mo)式(shi)，寶信(xin)租(zu)賃未來將進一步加深與(yu)華(hua)江環(huan)保的合作(zuo)，充(chong)分發揮自身在資(zi)本市場(chang)的資(zi)源(yuan)和(he)優勢，發揮能(neng)源(yuan)、環(huan)保和(he)租(zu)賃行(xing)業的協同效應(ying)。與(yu)此同時(shi)，通過(guo)(guo)應(ying)商(shang)(shang)模(mo)式(shi)，寶信(xin)亦將與(yu)其他(ta)供應(ying)商(shang)(shang)共同成長分享共贏。