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◎每經記者 冒詩陽

上汽通用五菱的乘用車戰略正初獲成效。據上汽通用五菱市場部負責人透露，今年前8月包括五菱宏光和寶駿在內的兩大系列產品銷量達64.7萬輛，占到上汽通用五菱總銷量比重的51%，首次過半。

其中，寶駿品牌功不可沒。今年前8月，寶駿銷量25.8萬輛，同比增長349%。7月剛上市的寶駿560在8月已站上SUV市場第三名的位置。

據寶駿品牌部相關負責人透露，寶駿560規劃的年產能是40萬輛，這款車未來將成為一個系列產品；明年還將繼續推出定位在730以上的家用MPV，以及一款純電動轎車。

在寶駿看來，其乘用車產品在銷量上的成功是基于龐大的五菱客戶，然而，對老用戶需求的挖掘一方面讓寶駿在銷量上快速攀升，另一方面也局限了寶駿在家用市場的發展。

“盤活”三四線市場

“截至9月6日，我們已接到寶駿560的訂單4.8萬個。”上汽通用五菱市場部的一位負責人向《每日經濟新聞》記者介紹，“這款車的產能現在已處于供不應求的狀態。”

據了解，寶駿560是上汽通用五菱推出的首款SUV，根據中國汽車工業協會的統計，這款7月18日剛上市的新車，在當月已獲得超過9000輛的銷量，次月就以1.71萬輛的銷量成為SUV市場第三暢銷的產品，僅次于長城哈弗H6和上海大眾途觀。

“上汽通用五菱在鄉鎮市場的影響力是比較大的。”全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹向《每日經濟新聞》記者表示，寶駿560的熱賣正是基于這一市場。

同時，上汽通用五菱的上述市場部負責人也介紹，公司目前在全國已有超過2800個經銷網點，其中超過80%都是布局在三四線城市以及鄉鎮市場。基于經銷商網點和品牌力已具有的市場基礎，寶駿品牌在推出主打家用的乘用車產品時，明確將上汽通用五菱在全國已有的1300萬用戶作為目標客戶。“我們做過調研，現在寶駿560的客戶很大一部分都是原來五菱的客戶。”上汽通用五菱的上述市場部負責人告訴記者。

實際上，寶駿560并不是寶駿針對其三四線城市以及鄉鎮市場的老客戶推出的唯一產品。據統計，去年7月底上市的主打家用的MPV寶駿730，截至今年7月底累計銷量已達28萬輛，8月份這款車在MPV市場以2.3萬輛的銷量位列細分市場第二名。

上汽通用五菱的上述市場部負責人告訴記者，“我們希望把步子走穩，下一步會推出更多乘用車產品。”

將推多款家用車新品

實際上，五菱品牌的MPV和微客的銷量一直占據上汽通用五菱的絕大部分。今年前8月，上汽通用五菱實現了126.6萬輛的銷量，同比增長8.3%；然而，其中占比較大的五菱微客和五菱品牌MPV銷量卻處于下行狀態。“我們在微客市場的市場占有率達到58%，比去年增加了8個百分點。”上汽通用五菱上述市場部負責人表示，然而由于微客市場的整體下滑，上汽通用五菱在這一市場也不免受到影響。

正是由于市場的整體下滑，上汽通用五菱開始加碼家用車市場。據乘聯會統計，今年前8月寶駿品牌銷量達到25.8萬輛，同比增長349%。“寶駿560是我們目前為止開發周期最長的一款乘用車產品。”寶駿品牌部的一位負責人向《每日經濟新聞》記者介紹，此前的家用MPV產品寶駿730基于五菱宏光的底盤打造，而SUV的開發則相對來說是新的嘗試。

為加碼家用車，除寶駿560外，寶駿品牌還計劃推出多款產品。據熟悉上汽通用五菱的知情人士告訴記者，2016年寶駿將推出一款定位在730之上的10萬元以上級別MPV產品，以及一款電動轎車。

記者了解到，同寶駿560、730一樣，明年上市的新產品也將以三四線城市以及鄉鎮市場為目標。上汽通用五菱上述市場部負責人表示，三四線城市和鄉鎮市場仍有較大的空間，隨著產品布局的豐富，寶駿銷量還會增加。

在業內人士看來，隨著合資品牌的下探，以及上汽通用五菱未來乘用車產品的逐步增加，依靠在三四線城市及鄉鎮市場的優勢將受到更多挑戰。