每經編輯｜每經記者 張斯    

每經記者 張斯

9月15日，ZUK旗下首款智能手機Z1迎來第五輪發售，并宣布與國內最大的手機連鎖零售商迪信通達成戰略合作，O2O布局線下。作為互聯網手機品牌，ZUK Z1于今年8月11日發布至今主要依靠ZUK官網、京東等線上渠道。

與以往國產手機先國內后海外的市場策略不同，隨著中國智能手機市場的逐漸飽和，ZUK CEO常程向包括《每日經濟新聞》在內的記者透露，“海外市場增量非常大，每年還有30%-40%的成長。”他表示，ZUK手機除海外線下渠道外，將計劃與亞馬遜等跨境電商合作，加緊海外市場布局，逐步覆蓋全球，預計9月底將會揭曉。

紛紛輸出海外市場

中國的新興智能手機廠商正在陷入混戰。近期，據日本經濟新聞網報道稱，目前，中國國內以追趕小米為目標的新興智能手機廠商超過60家，他們被稱為“小小米”，正在從傳統智能手機巨頭手中一點點奪走市場份額。

美國調查公司高德納（Gartner）統計顯示，中國4～6月的智能手機供貨量同比減少4%，首次陷入負增長。中國的智能手機市場整體呈縮小趨勢，供給過剩色彩濃厚，在此背景下，各智能手機廠商開始將目光投向海外市場。尤其是新興廠商，相繼向海外市場發售低價高能的新機型。據了解，小米已在開拓印度等海外市場，8月新發布的錘子手機也宣布將進駐日本和美國，2015年內開始在兩國銷售。

但事實卻是，中國的智能手機都希望在外觀和功能上實現差異化，但有些產品最終成為iPhone的相似品。業內人士對《每日經濟新聞》表示，“小米模式模仿蘋果手機的手機品牌太多了，如小米、華為、魅族、vivo、OPPO、樂視、錘子等，尤其在中低端市場，品牌競爭激烈，一個新品牌要想脫穎而出太難。”

據市場調研機構TrendForce發布的2015年度第二季度全球智能手機報告顯示，全球智能手機市場前五位分別為三星、蘋果、華為、小米、LG，而同樣是TrendForce發布的2014年第4季度的同一排名聯想還以7.1%的市場占有率名列第三。

神奇工廠的ZUK品牌是聯想集團在移動智能手機布局上的一次試水，與很多互聯網品牌脫離母公司獨立運作一樣，來自神奇工場的ZUK手機自誕生之日起就貼上“去聯想化”的標簽。

盡管如此，ZUK與聯想并不是完全剝離的。在ZUK發布之時，常程便透露，未來ZUK會利用聯想強大的海外銷售渠道進軍國際市場，“我們不會把ZUK做成一個小眾品牌。”

只不過，由于市場的變化，布局海外的速度明顯提前了。常程表示，在海外市場方面，ZUK在海外與知名的CM團隊合作，包括歐洲地區的多個發達國家的訂單量均已突破了五位數，而在海外發達國家更多的是依靠線下渠道，印度等發展中國家則更多的依靠線上渠道，之后ZUK品牌還將與CM合作繼續開拓美國市場。

線上渠道紅利期已過

值得注意的是，常程曾在Z1發布時表示ZUK手機將主要是以線上銷售為主。 “除了自建的網站外，還會和京東、天貓等平臺合作。”而線下的銷售還要根據線上用戶的需求來定。“一切都以用戶為主。”

在常程看來，迪信通覆蓋全國20多個省市、一到四線市場，擁有強大的零售網絡和市場滲透力。此次ZUK手機和迪信通戰略合作，雙方將整合資源，聯手在線下銷售、增值服務、市場推廣等方面展開密切合作，為消費者提供更便捷的購買渠道和更便利的售后服務網絡。

顯然，ZUK作為一個從無到有的品牌，經歷了快速迅猛的發展過程。但互聯網線上渠道已無法滿足ZUK發展，線下O2O將成為他們下一個發力點。在業內人士看來，手機市場增速放緩，手機功能過剩，消費者的換機動力也不強。“而且ZUK主打線上，但線上已很擁擠，留給新品牌空間太小。”才是ZUK手機迅速開拓線下渠道原因所在。

據了解，選擇與迪信通的合作，除了補齊ZUK線下的缺失外，常程還表示，“經過前幾輪的發售，ZUK前期聚攏的深度用戶已得到滿足，進入線下只為挖掘更多用戶”。他同時透露，與迪信通的合作，主要是為用戶提供線下體驗平臺。